面试销售问些什么问题,面试销售一般会问什么问题和答案?

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面试中,总有一些问题看似简单,实则暗藏玄机,比如你的离职原因是什么?你的缺点是什么?这些问题看起来好像不难,完全可以脱口回答,可是别急,真的这么简单吗?

作为参加过上千场面试的资深面试官,我几乎在每一场面试中都会问求职者这个问题,听到过各种不同的答案,很多人压根就不明白面试官问这个问题的真实目的,或者直接将自己的短处暴露出来,或者将自己说得很完美,结果都被淘汰了。

面试销售问些什么问题,面试销售一般会问什么问题和答案?

因为回答这个问题的求职者,很容易就陷入到四个误区里。

第一个误区:我的缺点就是没有缺点

有一次面试一位求职者,当问他有什么缺点的时候,他想了一会说:“我没有发现我有什么缺点,也从来没有人给我指出我的缺点。”

人没有十全十美的,只要是人,就一定有优缺点,再差的人也有闪光点,再好的人也一定有缺点,就像一个人的优点是做事果断,有魄力,那么他的缺点就可能是固执、刚愎自用或者专制。

而一个求职者说自己没有缺点,只会给面试官一种太自负或者对自我认知不够清晰的印象。那么一个连自己都不了解的人,又怎么能够做好更复杂的工作呢?

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第二个误区:将优点说成缺点

遇到有的求职者是这样回答这个问题的,他说:“我的缺点是太追求完美主义了,凡事都想做到最好。”别逗了,他这哪是缺点啊,分明是个大号的优点,这样回答让面试官都无言以对,只能在心里默默地给他打上一个大号的红叉叉

还遇到过一个求职者说:“我的缺点是太善良了,总是很容易原谅别人对自己犯的错。”这样的回答,面试官也只能哭笑不得,既然他这么善良,那不如去干公益,更能发挥他的圣母心。

这样的求职者喜欢耍小聪明,以为用优点包装成缺点,能够让面试官看到自己“超强的应变能力”,殊不知,这种小技俩对面试官来说,就是当着关公耍大刀,要靠耍小聪明过关,门都没有。

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第三个误区:所应聘职位需要什么特质,他就缺什么

有的求职者蛮搞笑的,应聘财务的求职者说她的缺点是有点粗心,应聘人事的求职者说她的缺点是对人际关系不敏感,应聘销售的求职者说他的缺点是性格内向,不爱跟陌生人打交道。

怎么,他们是来砸场子的吗?对于这样的求职者,面试官只能表示无语了。

第四个误区,太老实地展示自己的缺点

有些求职者确实很老实,面试官问他的缺点,他真的就将自己的缺点如实地展示出来了,比如说自己比较懒,不爱干家务,有的说自己脾气急躁,还有人说自己有拖延症。

面试可不是真心话大冒险啊,如果求职者真是这样的缺点,哪个公司敢用?更重要的是,如果求职者真的这么回答,面试官心里就会想:这人是不是有点老实过头了?

也有人提出不同的看法,难道面试中不该说真话吗?自己的缺点是这样,难道就不能实话实说吗?

这个问题提得好,当然可以实话实说,这是每一个求职者的权利,不过,面试可不是真心话大冒险,不是考谁说的真话多,而是要看与公司与职位的匹配程度,你以为面试官真的想知道你的缺点吗?不,你错了。

面试销售问些什么问题,面试销售一般会问什么问题和答案?

面试官之所以喜欢问这个问题,主要有三个目的:

第一,看求职者的应变能力

这个问题之所以被很多求职者称为排在前三的面试大难题,就是因为回答这个问题,太实在了不行,太滑头了不行,说太多了不行,说太少了也不行,以好充次更不行,所以考验的是求职者的应对应变能力。

第二,观察求职者对自己的认知程度

老子说:知人者智,人贵在自知。胜人者有力,自胜者强。意思是能了解、认识别人叫做智慧,能认识、了解自己才算聪明。能战胜别人是有力的,能克制自己的弱点才算刚强。如果一个求职者连自己都不了解,又怎能了解别人,知道领导和客户的需求呢?

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第三,与岗位的匹配程度

每一个职位都有对应的性格特质要求,比如财务岗位,需要细心,逻辑性强,对数字敏感等;比如质量岗位,需要原则性强,对数据敏感,善于发现问题等;比如人事岗位,需要沟通能力强,对人际关系敏感,主动性强等。

通过问缺点这个问题,可以了解到求职者的特质与岗位的匹配度,比如应聘程序员的求职者说自己逻辑性差,可是大家都知道程序员岗位需要逻辑性比较强的人,那这样的人又怎么适合做程序员呢?

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说了这么多,到底该如何破解这个问题呢?从这三点入手就够了。

1、面试前做好充分的准备

“你的缺点是什么?”几乎每一场面试都会有面试官问,既然是这样,就不要临时抱佛脚了,提前做好准备,将自己的缺点罗列出来,然后从中挑选对于岗位没有明显冲突的缺点,不要多,二三个就够了,然后提前做好演练,不要打没有准备的仗。

2、缺点要与工作相关

面试官之所以问这个问题,就是希望能了解到你的缺点与工作匹配度,如果你说一些与工作无关的缺点,那就如同“鸡同鸭说眼碌碌”了。

比如有的求职者说自己不会游泳,不喜欢运动、不爱做家务或者不会煮饭等等,这些跟工作几乎都没有关系,说这些缺点只会徒生笑料而已。

跟工作相关的缺点有哪些?比如:粗心、脾气暴躁、性子急、较真、对数据不够敏感、记性不好、能力不足、拖延症、上进心不够、沟通差、人际关系不敏感、情绪化、内向、不爱与人打交道等等。

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3、谈了缺点也要谈改正缺点的方案

有求职者在面试中直接说:“我的缺点是粗心和性子有点急。”然后就没下文了,你以为面试官就只想知道这个吗?人贵在自知,但是当你知道了自己的缺点之后,你是否采取了措施去改正自己的缺点对于工作的影响呢?这点才是面试官最为关注的。

1)比如说粗心,可以这么说:我在工作中有时候会有点粗心,现在我每次完成一项工作,我都要检查三遍确保没有遗漏才交上去。

2)比如性子急,可以这么说:我有时候为了尽快完成工作,性子有点急,容易与同事产生小摩擦,通过参加培训和自我情绪控制,已经逐渐改善了这个问题。

3)比如说自己在某方面的能力还有欠缺,可以这么说:对于日常工作,我的执行力和经验是没有问题的,但是如何站到更高的角度看问题,让岗位更具创业力,在这方面我还需要不断学习,也希望以后入职后能够多向领导学习。

4)比如经验不足,可以这么说:我刚毕业不久,工作经验不是很足,但是我一直在学习专业知识,努力提升自己,如果有幸能够进入贵公司,我会积极请教前辈,尽快适应岗位的要求。

面试销售问些什么问题,面试销售一般会问什么问题和答案?

当然,任何面试问题都没有所谓的标准答案,只有解决问题的思路,希望我的分享能够拓宽大家解决这个问题的思路,让大家在面试中举一反三,从而获得理想的工作。

至于网上有人调侃说缺点是穷、缺钱、自卑、太懒了、人太廋或太胖了、不爱干家务、长痘痘等,那纯属调侃,乐一乐就好了。

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