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房地产销售工作总结与计划简短，房地产销售工作总结与计划Ppt？

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不知不觉，已至年底，前两天收到人力通知，发现又到写年终总结的时候了。

2021年可以说是地产人经历相当魔幻的一年；从年初土拍热情高涨、门庭若市，到年底土拍“门前冷落鞍马稀”，只能依托央企国企托底，还伴随着不间断的违约、暴雷、裁员新闻。

在经济大环境不好的情况下，还有一份工作的朋友们还是要好好珍惜，还是得认真准备下自己的年终总结，因此今天牧诗就来和大家分享下年终总结的几个要点，主要以投资岗为例，其余岗位可自行斟酌参考。

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述职前的准备工作

工欲善其事，必先利其器。

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讲到述职，先介绍下准备工作；作为投资，述职前应该将这一年的投资目标、业绩完成情况、跟进城市、项目的情况都进行一次梳理。

比如所负责城市、板块内的土地供应成交明细情况、房地产相关政策、市场的供销存价数据等；

又譬如项目归类分析，哪些是跟进没获取的，哪些是还在跟进的，哪些是已拿地未开盘的，哪些是已拿地开盘的，另外还要统计各类项目的个数、项目指标、开盘效益情况、综合效益情况等等。

虽说大部分投资人都有个项目清单或者台账，但若是想着收到述职通知后2/3天内整理这些，时间可能不大来得及，要么只能加班熬夜，要么只能模糊统计个大概。

因此，牧诗提个小建议，做投资的，一定要养成写工作日志的习惯，去看地、踩盘也要形成项目小结，记录问题、关键点；

还可以自己用excel建立一个城市、项目数据表，将数据进行沉淀积累，这样才不至于到了述职临急临忙、加班加点的花费大量时间在统计工作上。

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不拘泥于格式、模板

重在内容

很多地产新人初次述职的时候，都会比较纠结，PPT还没写，把大量的时间花在挑PPT模板、展示形式上面。

好在，现在大部分公司述职时都会给一份述职指引或者PPT模板作为参考，把大概内容、时长给框定一下，省去了很多人挑选模板的烦恼。

但也不乏内卷大神，偏偏要弄个酷炫的PPT出来……

诚然，一份好的PPT能给你的展示加分，但这只是锦上添花的事情；

年终述职，最重要的还是内容，对于一年工作的总结、分析、未来的规划和思考，这才是老板和领导希望看到的。

尤其是投资岗，PPT平时给领导们做得少嘛？述职就该让领导看见你对于城市、市场分析和判断的能力。

因此一定要记住，内容才是基础，脱离内容去考虑形式，都是无用功。

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图大于表，表大于数，数大于字

牧诗见过很多投资汇报项目，PPT各种表格、大段的文字，塞得满满当当。这种汇报习惯，也带到了年底述职中来。

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比如，形容今年投资完成情况良好，投资目标XX，投资完成X亿，拿地3宗，共X百亩，土地总价X，总货值X亿，土地单价XX等等，用一大段的文字描述；

又或者在讲板块土地成交情况，动不动就是把数十宗土地成交明细excel表截图放在PPT里，密密麻麻，既看不清楚，也不知道重点在哪里。

因此，地产投资人要学会用图表结合文字的方式来展示工作，正如描述投资情况，可以把近三年来公司拿地情况做成图表比对，无需罗列全部指标，展现重点指标，如土地面积、总投资额、平均楼面价等。

在讲土地成交的时候，可以考虑把excel表内的地块落在地图上，利用不同色块区分其区域或者是价格（可参考热力图的形式），将公司项目周边重点需关注的地块进行重点标注。

在PPT文字中，尽量避免“取得了良好成果”，“增加了大量土储”等空泛模糊的表达，可以用图表、数据的对比让领导对你的成果一目了然，然后保留几个关键词，在你演讲过程中串联说出来。

总之，在展现上，图大于表格，表格大于数字，数字大于纯文字，多者结合，实现真正的图文并茂。

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提纲挈领、简明扼要，

不搞假大空

投资岗年终总结很重要的一部分，就是要讲项目，项目讲述，一定要做到提纲挈领，简明扼要，体现一些在工作中同事和领导不太能了解到的细节和问题；而不是逐一陈述项目推进流程、絮絮叨叨没有重点。

顺利拿了地的，可以总结下拿地时存在的问题，比如房屋拆迁、高压线迁改，道路迁改，周边限高突破等等，是否影响到当前的开发？对货值有无影响、未来销售有无影响？项目的整体利润指标是否产生变化？有什么推进或解决的方案和建议？

如果是共性问题，不必要重复讲，挑一个项目出来当案例即可。

当然，今年这行情，可能大部分民企的投资，都没有拿项目，或者是在年初的时候拿了高价地。

那述职时就要重点讲一下，为什么没有拿到项目。不要都把原因归咎到公司没钱、集团不允许，这些原因你知道，领导也知道。

我们更应该聚焦于项目本身，把所有跟进过的项目问题讲清楚，为什么内部觉得不能拿？有什么风险？现在再回头看，是否有好的解决方案？别人拿了是怎么做的，做得好不好？这些都是可以去复盘的。

而拿了高价地的，可以结合当下市场遇冷的情况来分析，当时的定价、推售节奏、回款铺排是否合理？利润率和投资回报这些指标会下降多少？公司还有多少利润？

还可以重新做一版敏感性分析，确定盈亏平衡点，加上自己对项目的开发、运作思考，怎样才能实现量价之间的平衡，建议守住价格慢慢去化还是以价换量，加快资金回笼？资金情况如何？开发贷能否如期下来？

这些问题，或许平时领导也了解、也听过单项目的汇报，但到年底了，做一次全面的复盘，应该是大部分领导都想看到的。

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适度展示成果，

重点总结经验教训和未来规划

有不少地产人喜欢在述职的时候夸夸其谈，放大工作成果，以突出自己能力；我倒觉得，适度的美化和展示是可以的，但切记不要过于高调。

业绩这一块，领导们早就心里有数，不用花太多心思打磨，平铺直叙，呈现真实的情况更显诚恳。

若是太刻意强调自己为公司完成多少投资额，创造多少业绩，摆出一副邀功的样子，反而落得下乘，甚至还有可能引起其他没有拿地的同事心中嫉恨。

对于年终总结，建议把重点放在一年内所经历项目的经验教训和未来的规划上。

虽说市场行情现在不太好，但明显政策底已经到了，融资信贷方面也已经开始放宽；因此总结经验、做好规划，对于来年的投资工作就显得尤为重要。

关于项目层面的经验教训，可以参考上一部分内容，这里我主要讲下投资如何做明年的规划。

行业目前无疑是低谷，很多地产人想的是，经过这一系列调控，政府少了很多土地财政收入，也有不少房企暴雷卖项目，明年开年应该会有很多拿地的好机会。

但是，市场销售端明显下滑行情并未修复，土地市场目前也只有央企国企托底；房产税政策反复，房地产行业接下来还会有什么政策？未来的走向如何？这些都具有不确定性。

在不确定的当下，要做最确定的事情！

做工作规划时，不要再像往年那样只考虑拿地拿地，而应该注重确定性的工作；譬如收集土地信息和调研市场情况，将这两项工作规划做深、做细；

比如现有土地、项目是否为一手信息？怎么去跟进对接？土地本身是否有潜在的不利因素？规划指标是否明确或者还有突破优化空间？市场调研的频次是否需提高？收并购项目的企业本身资金和经营情况如何？

建议不要再单纯按着缺货就该拿地，强调拿地拓展数量的逻辑，而是注重怎么完善项目筛选机制，怎么做到动态分析市场、掌握市场行情，如何做好准备工作低风险的拿项目，还有已经拿下来的地块怎么盘活好。

概括下，就是“提质控速，减少项目踩坑”。

除此之外，外部融资拓展也可以作为投资工作规划外延的一部分。

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讲前排练、讲时记录、讲后思考

一些年轻人会觉得年终汇报只有听的份，安分做好自己就行，不想出风头，总结汇报平平无奇，没有亮点。

一般这种有公司领导参加总结会，一年也就一、两次，是难得展示自己的时刻，不需要太过高调，但也要足够重视。

在年终汇报前，把自己PPT演练几遍，做到心中有稿，避免汇报时一直念PPT或者是断断续续卡壳。

在汇报的时候，要听一下其他同事的项目经验，做好记录；自己汇报被提问到，不管当下是否答复了，都应做好笔记，下来再好好思考。

最后，希望不管是投资还是其他板块的地产人，都能有机会坚守在岗位上，做好年终总结，不要输给寒冬。

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