吃饭时,笨人吃的是饭,聪明的人是布局。
中国是个人社会。
很多事情不能在别的地方做,只能在吃饭的时候做。
所谓的人脉、机遇、圈子、资源、感情、生意,都是在饭局上讨论的。
59岁的刘德华曾坦言:他的成功就是一顿饭的功夫。
初入娱乐圈,在饭局中认识了“干妈”叶德娴,后来帮他有了广阔的事业和人脉;
在他的事业发展过程中,认识了周润发,得到了《逃往怒海》的主演,从此名声大噪;
在饭局上认识他的梅艳芳,帮他度过了被雪埋没的日子,东山再起。
说实话,吃饭是人的游戏。不知道怎么破,就出局了。
许多中国人喜欢以小见大,从饭局中认识人。
马云、董明珠、王石等人都表示,会从饭局上观察自己的员工,90%的员工在升职时都会参考饭局上的表现。
看一个人在饭局上的表现,几乎可以知道他的人品、人脉、财富、地位、格局。
所谓饭是永恒的东西,得失在唇齿之间。
再小的一顿饭,都可能是颠覆你人生的机会。
32岁那年,因为一顿饭被辞退。
因为遇到了贵人,所以升到了顶。
智者从不患失。
老张今年32岁,进公司6年了。他好不容易当上了主管,却在年夜饭后被直接辞退了。
老张不服气,找老板摊牌:作为公司的老员工,我辛苦了很多年,没有功劳也有苦劳。怎么才能直接被辞退?
没想到老板直接无情地翻脸说,你以为你今年赢了多少客户?你的客户是你的两倍!
老张回忆了自己这一年的情况:
每次约客户,我总是沉默寡言。一是怕说错话,二是口才不好。我把我连夜做的所有资料交给程潇,让他说。
老张承认程潇是一个很有洞察力的人。
他会仔细观察大家喜欢的东西有多少:张先生喜欢吃鱼,刘先生喜欢吃辣,蔡先生要喝两杯酒才能满口答应合作。
席间,程潇与顾客谈笑风生。从他们的饮食偏好和举止来看,每一次,他们都能哄得每一位顾客开心地签单。后来他们说:这家伙真能干!
而我只能坐在角落里,又干又硬的吃着,时不时的陪笑。……
想到这里,老张觉得心里不平衡。明明是他熬夜做资料,功劳全被他抢了!
听了老张的经历,我哥一句话就点破了:吃饭也是一种学问,在职场上升职了,找人帮忙,吃饭也绕不开。
很多事情不能在别的地方做,只能在吃饭的时候做。
当年,失业在家的老张买了很多书,想提高自己的交际能力。
但是最后发现书上教的道理我都懂了,但是到了饭桌上,一个字都跳不出来。……
“这辈子我完了。”
绝望中,他低下头,跑去请教他的同事程潇。程潇说:“我过去跟你一样。”。我嘴巴很笨,不会说话,只是埋头苦读。
看到很多人因为一顿饭聊很多事情,我很羡慕。我咬紧牙关花了999元报了卢展卡老师的饭局交流,学到了很多实用技巧:
当你遇到喜欢劝你喝酒的客户时,运用谈判思维:在吃饭的时候熟练运用谈判思维戒酒不再困难;
遇到犹豫不决的客户,用关键对话法:关键时刻画龙点睛,签约一举成功;
当你遇到意图较弱的客户时,使用锚定效应法:任何话题都能轻松掌握主动话语权。……
这样我才能赢得那么多机会,获得成功的升职加薪。
听了小程的话,老张也狠狠心去了培训班。
三个月后,又有了好消息。老张在一次晚宴上认识了一家大公司的老板。大老板以其出色的口才和细致的观察,非常欣赏。
很快就拿到了工作offer,表现也越来越好。通过聚餐也拓展了很多人脉,明年准备自己开公司!
所以,不要总是抱怨自己人缘差,亲戚不帮忙,工作不成功。如果不像老张一样,学点吃饭的东西,只会拼命,最后只会弄得遍体鳞伤。
中国是一个讲究人情的社会。不管是做生意还是结交人脉,懂点饭局沟通技巧,说话漂亮,事情自然就好办了。
而且大部分人都羞于开口,或者一开口就乱了。事实上,饭局中的交流并没有你想象的那么复杂。只要你掌握一点套路,你也可以成为晚餐的高手。
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