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"我感激这一路上一直支持我的父母，也感谢陪我成长的每一个人，我不后悔在经济困难的时候就去学，庆幸是知道自己真正想要的是什么。这一年，是我们学校校友、16-2班张锋走出大学校园的第二年，也是他实现经济独立的第五年，从三餐仅能果腹到如今明确规划，为生存而奋斗，从内向羞涩不善言辞到实现经济独立的第五年。这期，就让我们走进校友张锋的就业、创业故事，聆听他在大学期间不断试错，寻找成长的人生方向。

面对生活的坚冰：我要努力挣钱

2012年9月，张锋握着云南财经大学的录取通知书，踏进了他期盼已久的大学校园，拿到奖学金，减轻家里的负担，成为他上大学的第一个愿望。

为何阅读？孩提时代的张锋对这个问题的答案并不清楚，只知道进入班级前三的考试成绩可以获得一个笔记本作为奖励。

什么是生命？对于童年的他来说，生活就是一家八头猪，一天割不完的猪草，做不完的家务活。

张锋家是建档立卡贫困户，全家五口人仅靠微薄的收入维持生活。妈妈在指头细竹间插一根笔芯，是张锋小学时的第一支笔，也是属于他的第一支笔。就是这种笔，让他敲开了莲峰二中的大门，三年后，又考上了昭通市实验中学。

2008年，张锋带着一学期2000元的生活费，离开15年的小山村，独自踏上求学之路。他经历了人生第一次高考，不甘心只考了456分，决定复读，这也是他第一次背负学业。家里所有的积蓄都用光了他的全部积蓄。父母亲一年到头都住在山里种草，有一次因为工作太晚，张锋的父亲从马背上摔下来，一时失明。由于学习的原因，他在会泽、昭通、永善三地往返于此，为了节省25元的住宿费，常选择睡网吧。

2008年，张锋以546分考入云南财经大学，带着全家人的希望，再次离家。面对家人的付出，他急切地想拿奖学金来补贴家用，上课只坐第一排，没课就去图书馆……也许是方法不对，也许是真的还不够努力，第一个学期的期末，他在课堂上只坐第一排，没有课就去图书馆…工作日由于性格内向而忽视与同学的沟通，他几乎没有交上什么朋友。

张锋问自己：“我到底要的到底是什么，真的只是分数和奖学金？

当时的张锋

由于庄稼收成不好，加上家里要修房子，大一学期开学，原来每学期2000元生活费变成1300元，这是书费、饭钱和日常花销的总和。修理二手电脑花了700元，买书300元，口袋里只剩下300元的张锋陷入了更加不安和焦虑。

吃是最重要的事情，但是也不能耽误正常的上课。”他开始利用周末的业余时间来解决周一到周五的吃饭问题。发传单、卖房子、打电话、卖八宝粥……靠七八十元一天的周末兼职收入，尝试着经济独立。

一学期的业余工作经验使他快速成长，但他总觉得缺少什么，这样的生活并不能使他安心，更谈不上未来和梦想，一种想要突破自我的强烈冲动开始冲击他的内心。

梦中降临，我看到未来

为提高英语口语水平，更因为想找个方向，大一结束的暑假，张锋借钱参加了一个为期21天的封闭学习训练班。参加学习班期间，他结识了形形色色的人，在交谈中窥探到不同的生活。

「为什麽别人只比我大一两岁，甚至跟我年纪差不多，却能把生活过得这么精彩？生儿育女，我也能。”石缝里的幼苗开始破土而出，努力朝阳光的方向探索。

大二学期开学，为了还钱，他开始做电脑培训机构的招生代理，没有人教方法，传经验，他自己摸索，开了属于自己的“销售之路”。

刚入学的时候是入学的最佳时期，第一次进入新生宿舍招生，遇到的却是新生家长，“我就站在那里整整5分钟，和家长面面相觑，说一句‘叔叔阿姨好，我是大二的张锋’就尴尬地离开了。

为避免这种尴尬，他开始用心研究语言表达。进入宿舍后的第一句话是怎么说的？“怎么把电脑的话题引到电脑培训上？”慢慢地，他摸索出一套“说话技巧”。每天下午，他都要到菁华草坪(现已改为人工湖)练习，以提高他的表达能力。

经过一个月的市场推广，张锋已经招到30多名学员，赚了2000多元。在还清欠款后，尝到甜头的他又想，要停止再找一份销售和招生情况相似的工作来试试？「谁都能赢，为什么赢的就不能是我？」

2016年10月，他进入云南驾来也驾驶培训有限公司(以下简称“驾来也”)实习，开始了一段真正意义上的就业、创业之路。根据做电脑培训机构市场招生的经验，他每天到宿舍向同学们推销学车。整个十月，不但没有签一份销售单，反而吃了不少苦头。许多时候好不容易敲开寝室的门，开门的同学看见是推销的，反手关上门。一直到十一月，他在朋友圈里发了一条考驾照的“双十一”优惠广告，才收到第一条咨询信息。

「做电脑招生时加入了好友，这位学妹注册了课程。这次活动的学习效果应该还不错，他比较信任我。”张锋至今清楚地记得，活动结束时，5单的销售成绩为零。

他负责的团队业绩在2018年3月达到15万元，4月还与驾来签订实习协议，同年8月通过考核成为正式员工。

张锋很喜欢这样一段话：“万卷书不如行万里路，行万里路不如人无数，名师指路不如人多，名师指路不如自己去。”他给自己定下了新目标：2023年获得 MBA学位，30岁前游遍中国。

以价值为中心，遇见美好自我

为何阅读？如今张锋有了比较清楚地回答：“阅读是为了有更好的选择。”

如果时光倒流，能够重新做出选择，自己还是会选择借钱学习英语，即使以后要非常辛苦地在完成学习任务的同时做市场招生。

「这是我主动想出来的，虽然感觉很累，但是生活很充实。」身为成人，挣钱还钱是其后果，必须承担；作为学生，学习是他的基本义务和责任，也是他必须做的。

张锋意识到，不断了解形形色色的人，对提高自我认知水平有很大的帮助。良好的环境下，人会产生新的追求，就会急切地想提升自身的内在修养、格局、文化层次，形成积极的内生动力。

这个问题，是他在大学三年级时考虑最多的一个问题：“我到底要做什么？”当录取工作进入一个瓶颈期时，他犹豫不决：就像大多数大学生一样，按计划考研，考公务员，还是继续做自己喜欢的工作？最后，他选择并坚持在驾来，也在寻找自己的远方。

2019年，经过不懈努力，还是在校学生他突破30万的成绩，并参加了“大团团小吃工程”和“雷曼森眼镜工程”的创建。在疫情爆发的影响下，大部分人都没有落实毕业去向，即将毕业的他以100多万的销售额成为公司的销售冠军。

在大学四年里学到的最有价值的词是“价值聚焦”——19岁时，他觉得学生除了学习不能做别的事，应该在哪里出现，除了教室就是图书馆。25岁的他则认为，知识的学习与具体的实践本质上都是学习，只不过学习的方式与结果不同，不能片面地比较谁更重要。

家又一次需要翻修房子，他拿出2万元给母亲，“暂时只有这么多，还不够我想办法。”

现在的他，不再是以前那个为了下一顿饭能否吃饱而焦虑不安的小女孩，在让自己变得更好的同时，也不忘帮助那些曾经和自己一样被贫穷束缚住了翅膀的同学，并努力打造一个优秀的销售团队。

对于未来，张锋不再踌躇不前，因为不管遇到什么困难，“只要敢于尝试，总可以等待充满希望的时刻。”他一直记住这句话。

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如何从无到有创业（怎么能白手起家创业）

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