真正与装饰公司公司合作过的人，可以说是感触颇深，深知装饰公司套路，但觉无能为力，因为合同摆在那里，动弹不得，若是强行解约，损失惨重。

因此，本期就聊一聊装修套路，正在装修或准备装修的人一定要认真看看，不然等到踩坑后悔就晚了。

装饰公司套路流程：获取客户信息→电话套路客户→营造假象促进签单→上门量房、出设计图纸→安排监理负责管理→压缩施工人员工费→监理引导客户变更设计、增项→中期拖延工期催款→后期要账才收尾→交房

第一步套路：非法获取业主信息

相信很多人都有一个疑问，装饰公司的个人电话信息从哪里来，怎么无缘无故地接到装修营销电话。其实，这些信息都是公司花钱从相关营销公司或者物业那里买来的，严格来说是违法的，但是还是有人顶风作案，倒卖相关信息。

第二步套路：电话征集 样板房

销售人员入职装饰公司，第一件事不是教他了解产品、设计、施工技术监理类的知识，而是安排学习如何套路客户。

一般情况都是以征集XX套样板房、量身打造设计方案为借口。所以说，只有你接到这种电话，你就要小心了，已经有人看中了你的钱包。电话里承诺的独享设计师团队、最好的材料、最先进的施工工艺，都是虚构的不存在，目的就是把你骗到店里来面谈。

第三步套路：营造假象、促进签单

划重点，装修套餐的坑就从这个环节开始一步步陷进去。当你跨入装饰公司的那一步开始，你就已经上了贼船，就等着设计师跟你慢慢洗脑。什么量身定制多套设计方案，多种装修风格供你选择，上百种高、中、低档材料供你选择，是最基本的说辞。然后再带你看看展区材料，装修案例效果图、其它工地高档装修现场情况……等等，最后再聊一聊走心的话题，如何装修省钱，怎么做效果最好，哪些地方可以再次优化等等。

如果你是装修小白，听到这些东西，会不会觉得这家公司相当的专业、可靠，还没有签合同就已经在为自己考虑了。紧急着对方会抓快进度抛出杀手锏，只要你今天交定金，我给你多少钱的优惠，然后再送价值多少钱的墙固、地固、家电等等，只要是能画的饼都跟你画出来，至于后期能不能用，不是它考虑的事情。若是你还不同意，对方还会出大招。比如：向公司申请优惠补助，定金缴两万抵三万等等。所有的一切都是诱饵，目的就是保住你这一单，先把定金收到再说。

第四步套路：量房、出设计图，诱导签定合同

事情走到这一步，一只脚就已经迈入深水区了，如果这个时候还不能醒悟，损失将越来越大。为什么这么说呢？原因是设计师上门量房时其实就已经正式开始对你提供服务，无论最终结果如何，这笔费用都是要扣除的。

其次是设计、报价这一块，坑是相当多的，也是大家吐槽最多的地方。主要原因是设计师受到公司规章制度、毛利率限制，好多东西都是违心而做，目的是降低成本，促成签单。还有一个原因是顾客觉得贵了，设计师也要更改设计，压缩成本。

在双重压力下，设计师往往会采取更改计价方式、玩文字游戏、缩小产品设计尺寸、更换材料、有意遗漏项目等等方式实现压缩成本的目的。这一波操作下来，单价是压下来了，但是坑却越挖越大。比如说：水电施工，原始合同单价是一万元包干，合同更改过后按米计价，做多少收多少，做的时候多做几个回路，多绕点线，几千块钱就没了。

第五步套路：安排监理（项目经理）负责施工

在这里先给大家透露点潜规则，监理、项目经理的工资是很低的，一般在两千块钱左右，家装提点5%左右，想要挣钱就得在师傅工费、材料、增项上动心思。大家不妨试想一下，设计师设计的时候扒了一层皮，监理在做点手脚压低工人师傅的施工单价，装修质量嘛也就是呵呵了。

姐姐你好，我总是觉得这个背景墙有点不协调，要不要调整一下，换成木格栅?岩板设计比较好看，你看可以吗？

如果说前面是挖坑的话，现在就正式进入填坑阶段。在实际施工的时候，监理会有意无意地提示升级改善，诱导客户加钱装修。这样做有两个目的，一个是升级要加钱，他有好处。另一个是升级过后你要买材料，这中间有回扣。其二，当年选择材料的时候，你会发现自己可选择的空间很少，有些品牌没有听说过不敢用，大品牌要么受限制、要么就是太陈旧，若更换就得花钱。

第六步套路：中期拖延工期、催装修款

装修公司最擅长的就是打心理战，只要工程过半，就先停下来，等客户付款过后再装修。催款方式可以说是千奇百怪，任何理由都会说，什么没钱请不了师傅、拿不了材料等等。拿到钱过后，工地仍然是三天打鱼两天晒网的，进度慢如蜗牛。

第七步套路：收尾工作不上心，不给钱就不收尾

开关面板插座安装、美缝、墙面修补、卫浴安装、打扫卫生，这些小事情一点都不上心。天天催天天都答应，就是天天都没有人来做，有些时候就算给钱了，师傅也不来收尾。为什么会这样，一个是装饰公司故意拖延时间。另一个是师傅没有得到工费，不愿意来收尾。

写到最后：给正在装修的朋友或者准备装修的朋友提几点建议。

1、装修新房是一个等价交易，一分钱一分货，低价要求品质，高价偷工减料都是在耍流氓。定位要准确，预算要符合实际情况。

2、不要被各种套餐优惠蒙蔽双眼，赠送的东西与实际需求是有出入的，选择优惠点钱更实在。更不要稀里糊涂地缴纳定金，想清楚搞明白，再缴纳也不迟，装修活动天天有，不要被一时的优惠冲昏头脑。

3、发现设计、合同、监理有问题，就要及时止损，果断终止合同，否则将越陷越深。

4、材料品牌、规格型号、施工方式不明确，绝不签订合同。比如说防水施工，第一遍刷50公分高，第二遍刷1.5米，也是叫刷两遍。两遍都刷到1.8米，也是叫刷两遍。

5、交定金谈设计不满意可退款百分比、量房谈需求，设计谈实用性和风格，报价先谈用的材料品牌、规格型号、施工要求、卫生清理搬运费用、包含那些费用，签合同先谈付款方式、违约责任、施工周期、谁负责谁协调。这个过程很重要，一步都不能少。什么都不懂，光谈钱必踩坑。

总之，装修新房之所以上当受骗，不是装修公司手段有多高明，而是因为自己太贪心，过度要求降低价格导致的。装修之前做足功课，多对比几家，好的施工团队、装修公司还是存在的，只是你没有找到而已。

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