校园二手市场创业计划书（校园二手市场创业计划书摘要）

用户投稿 • 2022年7月22日 10:46 • 网络资讯 • 阅读 793

二手回收交易主要以大型网上交易平台为主，辅以少量的实体店与跳蚤市场。但大型网上交易平台物流需要时间，实体店与跳蚤市场数量过少，需要出门。本店能较好地处理上述问题。本店的主要业务为买卖二手物品，在校内具有较大的市场。首先，校内一些课程需要自备器械或教材，例如网球、轮滑。其次，一些大四学长毕业之后，一些如书籍、电动车等不方便携带的东西。本店都可回收并卖给有需要的同学。

1.竞争分析

在校内学生常用物品、校内课程教材具有优势。本店与社会上的二手回收交易平台相比，具有发货快、可当面验货的优势。

2.产品与服务介绍

回收售卖各类校园内回收的具有一定价值的二手物品。服务范围为海大校内学生及老师，以及校外部分居民或司机、摊贩。回收物品需在本店精细挑选后判定仍有一定利用价值，否则不予回收，回收价格根据市场价格决定。回收后会根据商品类型进行处理如清洗等，再进行稍微地包装，标注新旧程度上架售卖。设立学习资料、生活用品、电动车、运动用品、零食饮料等板块分区售卖。本店不设实体店铺而改设为微信小程序、网络店铺等，在校园内张贴海报宣传及在微信群、qq群发广告宣传，吸引顾客前来体验，小程序内有序划分区域，设立学习资料、生活用品、电动车、运动用品、零食饮料等板块。旨在让想要获得某样东西但不想或没必要花全新商品价格的钱的顾客购买获得最具性价比的商品。突出本店“环保”、“节约”的理念，同时让顾客拥有良好的购物体验。

3.产品应用场景

主要采用线上售卖的方式，符合现代年轻人生活消费习惯，应用数字技术，顺流经济社会产业链，可由大数据自动推荐顾客想要的商品，网络结算方便记账，多方位展示二手物品性能及特点，可用AR技术无死角展示所售物品，让顾客更加了解商品。

4.技术工具

4.1.1微信小程序

微信小程序自行创建。程序项目需要：项目命名、小程序的Appid、配置本地开发目录

4.1.2针对大学生群体小型二手售卖网站

网站编写（Dream weaver）使用HTML语言

4.1.3手机APP制作

于应用公园平台中选择开发模式，从零拼图式制作APP

5.创新或技术突破成果

对于相较成熟的二手交易市场来说，新的技术突破是有所期待的。待5G,甚至是6G网路技术成熟时，万物互联的的时代，人们可以用手机直接识别出物品的信息，并在使用者感兴趣的前提下，发生相关物品的推送，以促进消费.前期战略以宣传为主，可以在各个宿舍门口、各大饭堂门口、快递站点等人员流动量大地方粘贴海报、摆摊和发放宣传单达到宣传引流的效果。中期战略发展形成连锁规模化废旧品收集网络，辐射全校。后期打造品牌效应，将在结构上采取统一模式，实行统一理念、统一品牌、统一管理方式、统一标识，以利于企业整体形象提升和品牌的塑造，促进企业的进一步发展。

6.营销战略总体思路

围绕“旧物品回收”为主题，面向校园学生等客户群体，专注于高校市场的拓展，以校园可再生资源的回收为核心服务内容，以环保等社会信念为契机，以调查问法，文献研究法等系统地、正式地、意识地对真的市场展开调查，检验条件通过开展极有效的市场宣传活动，联合价值链，合作各方，对可回收物进行收集，整理，分类，转销和再加工，建立一支专业化的人才队伍，通过不断增加的市场份额建立起自己在目标市场上的领导者地位。

6.1营销方式：

（1）实体店面：一是宣传作用，在店面门口摆放宣传立牌和宣传小册子供人们了解和传阅，以店面为基点，定期举办福利活动，如扫码进群即可获得精美礼品一份，吸引人们加入微信群了解详情。二是回收物品的中转站，对回收物品进行整理、清洁、分类，并将其转化为商品出售。

（2）微信群+小程序：通过线上平台对回收产品进行收购和转卖。在信息化时代，网络是人们获取信息和开展交流的重要手段，我们可以通过朋友圈宣传和扫楼等形式邀请学生加入微信群，并将微信群内的顾客引流到我们开发的小程序中，小程序上会定期更新二手商品。并在小程序上展开商务合作，以出售广告位等形式获取商务赞助，获取运营小程序的资金来源。

（3）绿色取物柜：每个宿舍大院配置一个绿色取物柜，只要在小程序上下单，就会有派送员将下单的物品投放到取物柜中，方便同学们领取物品。

5.3盈利模式

建立与市场相同的回收价格并根据具体情况制定最高和最低价格。价格不是绿色回收的主要竞争优势，要保持合理的价格，以维持学校的废品回收体系。绿色回收应该以热情的服务，便利的网络及良好的品牌来获得同学们的青睐。

5.3.1收入来源：

前期：可以由团体筹集.中期：通过回收物的买卖差价、商务合作的赞助费用维持运营。后期：寻找有意向的企业进行合作，扩大运营规模，增强市场竞争力。取物柜的投放可以高效率地实现二手商品的交易，也方便同学们随时取物，又不会打扰到同学们的正常生活和学习，更能使同学们养成平时把废旧物品进行整理的好习惯

6.4管理运营

我们可以去拜访有名的公司，宣传我们的项目，令我们得到赞助，给我们企业注入第一笔可移动资金。对店铺进行足够的宣传后，先进行线上小程序及微信群的回收与转卖，获取一定的收益和粉丝量时，我们再开启线下店铺的售卖。此时，线上和线下都可以进行回收和转卖，同学们可以看自身的便利程度对其买卖方式进行选择。若是宣传身边的同学也来该店铺消费，我们会给同学们优惠福利。若是买卖物品出现问题，我们可给予退换货处理。同时，若是工作人员的服务态度出现问题，我们会给予惩罚；若是工作人员表现优秀，我们也会给予奖励。若是同学对其工作人员态度不端正，甚至抹黑恋旧物语店铺，我们会对其拉入黑名单，不再回收其物品，并且也不售卖给他。在有一套完整的运营体系后，我们将会开分店，扩大服务范围，引领项目走向龙头企业。

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