文章来源：涛哥讲军转；文章作者：清晨微风

受制于天赋、个人能力、眼界和学识等诸多限制，回顾我从部队退伍前后与创业初期的那段时光，不禁思绪翻涌。许多经验教训值得总结反思，作为当下的启示。

现在回想，唯一值得肯定的是当年初生牛犊不怕虎的一股子闯劲，想到了就会去做，没什么限制与束缚。

印象中成立公司后接手的第一个业务，是新昌新涛华宇股份公司电镀车间的中水回用项目。在一没经验二没技术的情况下硬着头皮跑市场接业务，依靠众人的帮助在业务中学习业务，竟然也保质保量完成了任务，专业知识也得以突飞猛进。

之后，我又顺势承接了新昌益尔电镀城的原水净化和京新制药的空气治理等业务，体会出的最大感悟是“精诚所至，金石为开”。

但同时各种缺点暴露无疑，与一位合格创业者的要求相去甚远。概括表现为：

—只有长远的模糊目标，缺乏清晰的行动路径与对商业本质的深入理解；

—过分追求眼前的各种热点，缺乏专注力与定力；

—人脉资源的系统性搭建与人才资源的延揽也是短板，成了阻碍进步的障碍。

反思一：只有方法论，缺乏实践论

由于两次军考的落第，所以在部队的最后一年，出于实际情况与后续发展的考虑，我准备回乡后因地制宜成立一家五金加工厂，再图发展。

经过在电话里同父母的多次商量沟通后，我决定委托他们利用现成的厂房先干起来。

但购买相关机器设备简单，具体的订单和业务却是难解决的问题。于是我就想到了在新昌办厂的XJ及MJ，打算用合资的方式，抱以利用各自资源获得长远发展的幻想。

可事实结果很快表明：我的设想太过简单了！时代的发展早已不是八九十年代般，只要办起一个厂就会大概率得到发展与壮大。

还没等到我退伍回到家，机械厂的各种问题就接踵而至：业务来源过于单一，应收款被拖欠，技术人才缺失，以及内部管理混乱。

这一切不得不让我直面现实，认真思考：自己不具备任同经验和基础就没有话语权，合资方在牵涉到各自利益时都是抱有自己的发展目的和利益诉求的。

回到家后内外交困的情况，让我无力也无心去插手经营，最后只能对这个机械厂听之任之，走向破裂。

反思二：只有规划，缺少谋划

自己当初的设想在复杂的现实面前遭遇失败，然而对此挫折我还并未背负多少自责的反省与实际的压力，因为差不多在同一时间(也就是部队的最后一年)，另外的一个环保项目吸引了我更大的注意力。

我准备联合同学郑JC利用浙江农林大学环科院的相关技术力量，欲在环保净水剂领域开拓一方天地。

这个思路最早来源于北仑远亲张CM，因为当时老爸在镇海做煤炭生意，出于业务的需要，会经常接触在宁波的一些商人，市场信息相对较灵。

张CM是工程技术人员出身，当时看到了工业废水处理行业对于净水剂的巨大需求，正在尝成进行聚合氯化铝（PAC）的生产技术突破，为降低生产成本与简化工艺流程寻找方法。

我在部队期间，就曾多次跟随老爸到他位于北仑霞浦的工厂实验室进行参观，化工药剂和瓶瓶罐罐引起了我的兴趣。

由于张CM的厂房是向台商郭SS租的，且租金较高，他于是萌生了同我们一起到嵊州建厂的设想，并竭力游说郭SS共同出资。

因为好友郑JC是环境工程专业毕业，我自然而然想到请他的大学导师来帮忙进行技术协助，好顺利在嵊上马一条改良的PAC产线。

在张CM的极力游说和对市场前景的美好描述下，台湾人很快便答应入股合营了。

通过多方努力和老爸朋友们的帮助，前期的审批、圈地、基建等一连串动作进展得相当迅速。

可随着市场调研的深入，一些情况却并非像张CM所描述的那么乐观。由于聚合系化铝(PAC)在当时已非什么高技术含量的新产品，光浙江省内就有不少于10家的生产企业，加上河南巩义凭借储量丰富的铝钒土矿，大量出口高品质的PAC粉剂，导致市场竞争日趋白热化，逐渐形成了买方市场，利润空间被压榨的所剩无己，甚至好多大企业的结款周期都变得越来越长，传导到生产企业就成本更加高企，苦不堪言了。

台商郭SS回过神来后，最终失去了继续投资的信心。厂房半途而废，合作不欢而散。

这个项目的缘起来自于张CM，他正所以找到我们合作，很重要的一个原因是我们当时掌握着降低PAC水剂生产成本的关键原料—-废铝灰。

讲到废铝灰不得不顺便提一句，那是早在2002年老爸还在办砖瓦厂时，永康世交卢ZR找上门要求租用两个车间，用来加工熔炼从新昌万丰回收的轮毂铝渣，用来再生产铝锭。而废铝灰正是球磨机筛选过后的副产品，却依然含有45%左右的氧化铝。

前期张CM的各种技术努力和尝试，就是想在原料代替和工艺改进两个方面来减少和降低投资成本与综合生产成本，好凭借价格优势快速占领市场。聚合氧化铝(PAC)分为粉剂和水剂两种形态，其作用是为城市污水处理厂、大型造纸和印染等企业使用，对水中的颗粒物进行吸附并沉淀。盐基度和含铝量是相对重要的两个指标。粉剂基本呈黄褐色，多数产于河南巩义，其原料是铝酸钙粉、盐酸和铝钒土，含铝量能够达到30%以上，该产品使用范围较广，运输和储存也相对方便。使用时按粉剂：清水=1:9~1:15质量比混合溶解即可。水剂一般是黄褐色或灰色，浙江本地企业受制于原材料等因素大多直接生产水剂，相较于固体来说，水剂在使用成本和生产成本方面更低一些。

按照张CM的设想，利用新昌等地丰富的工业废铝灰替代从河南高价进来的铝酸钙粉，并在生产工艺上作些适当调整以达到全面降本增效的目标。此举虽然会使生产出的产品盐基度偏高、铝含量有所降低，从而减少一些潜在的市场客户，但只要成本控制的足够低，做到企业的长期盈利应当是完全没有问题的。

虽然工艺试验和市场开拓充满了不确定性，但是看中了巨大的市场前景，我便“身在曹营心在汉”，虽在部队，心却早已投入这项目当中去了~

由于同学郑JC的帮忙牵线，我们顺利地与农林大学李教援建立起了技术联系。但工艺改进和生产试验远非想象中那般简单，当李教授将厂区布置图与生产工艺图交给我后，我们据此作了大致测算，近千万元的前期投入和纷繁复杂的审批流程成了摆在眼前的现实困难。

前面讲到，由于郭SS根据判断对市场失去了信心，凭借现有的自身实力又完全不能应对高额的建设成本和市场带来的未知挑战。

权衡再三后，我决定转变思路，先采取一边开拓市场，一边寻找供应商进行合作的贸易模式。应当说李教授给了我们很大的支持，在他的协助下，我们利用小试的产品先后同宁波亚洲浆纸业、中华纸业等大型企业进行了多次试验和产品推广。

张CM也寻找到了位于宁波江北的石GW，石GW的生产工艺和模式被证明就是我们当初想要建立的模版—-利用工业废铝灰通过熟化工艺制备工业用液体PAC，有所不同的是石GW的原料基本来自于宁海。

我们很快就谈成了一个月账期的赎销合作模式，供应价格也谈到了260元/吨的低位。但好景不长，石总为了建起这个厂投入了几平全部心血，向兄弟姐妹和丈人借了总共7本房产证进行了银行抵押，先后花费资金一千五百余万元建好的这个厂，最终还是因为违建、安全生产和环保等问题被所属街道和相关部门多次叫停整改，最后闹得不可开交。后来企业长期停产整改，结局实在令人唏嘘不已~

深刻的教训逐渐让我清醒认识到：孤注一掷的冒险经营带来的可能是高额回报，但有时也可能是血本无归，甚至万劫不复。

当然，这两年里我所做的事包括但不限于提前向战友借了6万元退伍费用来炒股，结果一年不到的时间赔得剩2万，要不是郑JC当时要买一辆二手帕萨特还差几万块钱问我借的话，估计连这最后的2万多也得全赔进去不可。

还有就是受温岭战友开发商品公墓的思路点拨，退伍后立即在嵊州引进了几个无良商人来开发公墓。事后回忆，简直是荒诞至极！

过往不容假设，事实已成定局。反思自己还没学会走就想着要飞，抑制不住内心的浮躁与诱惑，想多元化发展，致使有限的精力和可怜的资金根本不足以应付。倘若专注一个方向还尤嫌不足，多点发力的结果是多处碰壁，全面失利。

当然，市场的复杂性和残酷性远远超出了我的预料和掌控能力，就如同一个马拉松运动员一样，耗尽最初的激情与斗志之后，在现实的磨砺面前，越发显现出疲态。

反思三：事不可为而强为，雄心之下缺耐心

我驾驶着初创的小艇，随风不断调整着前行的航向，最终又驶入了一片更为凶险的海域。

那是2013年的下半年，郑JC第一时间告诉了我一个他刚认识，在绍兴从事印染污泥处理与运营的嵊州人—裘XJ。

裘的业务，是在绍兴几家大型印染企业内，承包运营污水处理过后的污泥压滤与脱水干化环节。印染企业根据处理下来干化污泥的吨位，按月付给裘运营费用。

得到郑JC的介绍后，我立刻同裘XJ见了面，并了解他在运维过程中的一些困难与痛点。

工业固废根据污染物成份，被分成危险固废和普通固废两个大类，像化工与制药等企业所产生的污泥，因重金属和腐蚀性超出国家规定的范围，都被划为了危险固废的范畴，其每吨的处理费用高达数千元；而城市污水处理厂与印染、造纸等企业产生的固废，由于组份相对简单，一般都按照普通工业固废的流程进行处置，当时每吨的处理费用在二百元到五百元之间。

企业经营注重效益，环保处理方面的费用都是想方设法在进行控制，而污泥的含水率又直接影响其重量，所以当时裘XJ在一门心思专研如何进一步降低污泥含水率。

看到这其中所蕴含的商机，我也自觉参与到了这项计划中，一起寻找能够降低污泥含水量的方法。

因为当时我手上的废铝灰积压严重，于是就想当然地从这个点去寻找突破。而经过一段时间的配制与试验后发现，利用废铝灰与硅藻土调制而成的粉剂，在板框压滤机的作用下居然起到了辅助降低含水量、提高处理效率的作用。

于是在接下去的一年里，我陆陆续续向裘XJ运营的各家工厂供应这种自制的“污泥脱干剂“，小有获利。

随着业务发展，裘的野心早已不满足于运维这几家印染厂的业务。

2014年夏天，他正到处想办法弄到一张消纳污泥的资质，从而成立一家拥有工业固废处置能力的处理中心，以打通上下游环节。

他极力一再向我兜售他的计划与美好愿景，并忽悠我们说市委钱书记都到他的试验基地考察过了。因为在合作中尝到了一点甜头，并被他的描绘所动，我决定投身其中。

说来也巧，几天后我与郑JC在宁波诺丁汉大学食堂吃中饭时，恰好遇到了郑在大学期间同寝室的同学—高JF。

那时高正准备前往墨尔本大学读博，听我们正在寻找工业污泥的出路问题，他就同郑说:“你还记得我们大四时去海宁参观过的那家陶粒生产企业吗？这不正是一个方向吗!“

郑恍然大悟。我又比较心急，吃完午饭就立即请高带我们一起前往海宁进行参观。

下午到了海宁的陶粒生产工厂，只见偌大的厂区内架设着高高的两条回转窑，平整的场地上堆放着压滤过后被运来的污泥，生产出来的陶粒以及陶粒砌块则堆放在场地的另外一侧。

正是这次参观，加上自己从小在砖瓦厂长大的经历，让我深深专进了”利用工业固废烧制陶粒与制备陶粒砌块“的思路之中。

在接下来的几个月时间里，我就紧紧围绕这一思路展开了一系列的调研，并多方查找资料开始起草相关的可行性研究报告。

省内相关的几家生产企业：宁波平海、湖州大东吴、上虞新天龙、台州方远建材、温州秦汉等我都一一进行了深入走访了解。

其中上虞的成JY和鄞州的朱PE给我的影响最大，尤其是宁波平海建材的朱老总，他2003年亲赴德国考察并引进了当时全省第一套陶粒砌块生产设备与工艺。

朱总是咸祥人，年纪同我老爸相仿，人长的很清廋，但却显得非常精神。跟他到厂区，发现对细节真是一丝不苟，见到土堆里有树梗或是大一点的石块，他就会去俯下身亲手去捡起来丢到垃圾桶。

然而听他讲述平时住在香港，会时不时地会去澳门赌场玩几局，细数那些赢钱经历却又很难与眼前这个老头联系在一起。

他进一步告诉我：“无论是综合性能还是综合成本，陶粒砌块都要远远优于普通红砖与混凝土加气砌块，欧美国家早在80年代建造房子就首选陶粒砌块了，从长期的发展趋势来看，陶粒砌块在国内代替普通红砖与混凝土加气砌块只是时间问题。”

那时他还陪我去参观了鄞州二院、鄞州区人才公寓等多处建筑节能试点单位，这些大厦都使用了他公司所生产的建材。

朱总还告诉我：“杭州湾跨海大桥其中有一段桥面在浇筑过程中就使用了陶粒作为轻骨料，验收性能要优于普通混凝土浇筑的桥面。”

在多方一系列乐观的描述之下，加上我对于未来工业固废处理价格不断看涨的判断，所以更加对自己当初的思路深信不疑了。

当时裘XJ的关注方向还是将普通工业固废回收后进行生产木塑制品、园艺苗杯容器等。经过同我的沟通探讨后，他逐渐放弃了自己的想法，转而要求同我合作，一起出资兴办陶粒建材企业。

他一开始极力怂恿我去争取污泥处理的相关资质，并且信誓旦旦地说：“只要有这么一张资质，你哪怕坐在办公室里也自然有人会找上门来同你合作或者谈收购的~”

事后回想起来，也怪不得别人，只能埋怨自己太幼稚，经不起他人的哄骗与忽悠，对商场的“险与恶”没有足够的认识。

其实细细想来，好多苗头在一开始就已经显现出来，如果当初认真深入去分析的话，后来也不至于一步一步的陷下去。

当我花费几个月时间在各地调研基础上完成了《利用普通工业固废年产25万方陶粒砌块》的可研报告时，裘首先就剽窃了我的初稿，照样画葫芦地到绍兴去申请立项去了，这是其一。

在我们四处选址并最终落户奉化西坞之后，Q搬出了一个北京人—-尹QL，并声称此人是北京大款，光地下室的藏酒就值好几千万。裘假模假样扮演中间人的角色说：“奉化项目只要一拿到环评批文，他便会高价出手进行收购，前期所有的费用届时都将由尹来埋单。”

可笑的是，他还来不及等到我们奉化项目的批文到手，便用尽心机、不择手段地要求参与进来共同合作。

因为该项目能否立项以及顺利拿到环评存在较大的不确定性，加上当时的政策法规规定新建项目报批需要有土地证。这就产生了一个矛盾，即在不确定项目能否顺利审批下来的前提下我们吃不消购买该块30亩左右的工业用地，但如果不事先购买这块土地，那项目就只能先行办理在原业主的名下，事成后再行股权转让。

当然这期间的所有费用都必需由我们先行垫付，方可一步一步推进。复杂的流程足足进行了4~5个月之久，但在此过程中富有心计的裘XJ却早已为我设计好了一连串的陷阱与圈套。

最后当项目成功立项与环评办理下来之后，他背着我与当地的村支书勾连，偷梁换柱般把项目股权转让到了与他相关的几个人身上，并因此成功套现，坐收渔利！

是可忍孰不可忍？我前后一年的精力心血与近百万元的投入化为乌有，当然怒火中烧！便极尽所能地让这位村书记和裘的项目不得安稳，付出代价，并为此整整半年多心力交瘁，在接下去的一年里也萎靡不振，无心事业。

让人更想不到的是，在前期项目合作过程中，裘费尽心机地要求我给他介绍和引入资源，最后通过企查查可以发现，这些人都无一例外地被他挖走去进行项目合作与开展业务了。

人善人欺天不欺，人恶人怕天不怕。因果轮回下的裘XJ并没有能够踩着同伴们的“尸体”而飞黄腾达，如今却是上了一条又一条的老赖名单。

人生实苦，唯有自渡。创业的道路本就充满未知的崎岖与各种挑战，打铁还需自身硬，要想在事业上有所成就，除了天助，最重要的还是需要具备过硬的素质和乐观的心态。

细细一想，有时生活真是一位幽默大师：当你一门心思追寻名利财富时，它偏偏远离你；人间最平凡的烟火，才是最抚慰人心，反倒是这些年来为了讨生活陆续在各地置换的几套商品房，借着时代发展的红利无意间实现了数百万元的增值。

山河远阔，虽道路长且未知，但却能开阔眼界感悟人生；一草一木，万物有灵且有情，心安深处万般自在。以一颗平常心，待万千变化事，或许才是生活最应该有的姿态。