投稿

春天童装文案（童装文案朋友圈）

用户投稿 • • 网络资讯 • 阅读 1432

雨儿童装，最早从实体店起家，近5年时间深耕童装领域，主要集中在3-16岁儿童服饰售卖。2020年开始入局快手平台，初入平台之时，还只是一个0粉0经验的商家，经过一年商业化的运营，已经成长为150W粉丝的优秀账号。2021年8月一举发力，单场活动营业额突破200W+。在爆发的营业额背后，是半年来对于账号兢兢业业的运营，以及策略的沉淀。

磁力金牛2022年推出的达人商家GROWTH成长攻略，对于入局期、成长期、攀升期、成熟期、引领期不同阶段的达人商家给出了明确的定义（如下图）。并且，每个阶段的经营策略和侧重点都给到了明确的指引。

1

注重人设定位，快速实现粉丝增长

在账号建立的初期，雨儿童装更注重的是账号的人设定位，定位准确的人设可以使得达人的角色变得更加鲜活。为保持人设的新鲜感，日常的视频维护也是不能间断。除了人设以外，对于新号来说，迅速涨粉才是目的。固定的时间准时开播，能够培养粉丝的观看习惯，同时进行每天1000元左右的的投放，投放以触及新粉为主，刺激转化为辅。

中期的雨儿童装累计超过了10万粉丝，开始尝试改变了策略，增加了直播的频次，更加系统地分析爆款货品，及时调整为粉丝高意愿购买的品类。此外，对于粉丝的增长进入了精准粉丝的触达，通过磁力金牛产品扩展人群，提高留存转化率。

2

勤做活动，定制化策略

雨儿童装在成长到一定阶段后，开始了做专场活动，可以更好的保证库存的稳定性，以此基础进行选品优化，爆品测试，不断进行GMV的摸高测试。在秋款上新宠粉活动中，单场营业额突破200W+，单品最高达到了53W+，GMV环比增长了253%！

整个活动场策略雨儿童装抓住了三点：素材方向、精准定向人群、直播节奏把控。

首先是素材方向，素材的基本功在日常。活动之前的预热素材，定向对活动进行引流曝光，引导用户预约直播。此次雨儿童装在素材准备上主要在创意视频文案、封面文案、场景切换等方面下了功夫，同时在后台监控跑量数据，不断进行优化。最终，调整后的视频获得了可观的数据表现，福利类视频播放量近90W，爆品类播放量超500W，口播类视频播放量更是超过千万。

其次是精准定向，将不同视频素材通过后台DMP人群进行分计划测试，主要针对24-40岁高意向购买人群，以及大促高购买意向的人群。不同类型的沉默粉也进行分类促活，排除低活跃人群，有效降低成本。通过对流量阵地的经营，此次大场共收获了10W粉丝。

最后是直播节奏的把控，开场使用福利品提升人气，正价商品上架和福利红包流程互相更迭的模式。尽可能维持直播间人气，减少流失。在更换主播的过程中，账户需要调整放量节奏，相互配合。主播上场介绍福利品时，可以启动新计划进行提量。整场活动订单量突破4.3万件，直播累计观看数近350W。登上了多时段的孕妈萌娃卖货榜TOP 1。

3

掌握攀升期策略，助力达人商家迅速发展

目前雨儿童装已经达到了158W粉丝，每天还有新增，不断上涨的粉丝趋势，让雨儿童装进入了GROWTH成长期的攀升期。到达了新的运营阶段，他们也不再仅仅是涨粉和做活动，同时开启了精细化的人群运营以及流量经营。

流量，对于任何一个阶段的达人来说都是重中之重，攀升期的雨儿童装从不断吸纳新粉逐渐转型变成人群精细化运营，根据最近购买的时间间隔、购买频率、交易金额、进行分层，对不同层级的粉丝进行精细化的运营。比如，对于新粉丝可以多一些福利优惠券，对于老粉可以有更多触达，反馈，及时进行调整。长效经营“三步走”理念也是它能够突破成长期进入攀升期的重要因素。

以上为雨儿童装案例分析，抓住粉丝流量密码，注重精细化运营是对于攀升期、成熟期乃至引领期的达人商家的持续要求。对于更多策略方法指导可以详细参照“GROWTH达人商家成长攻略”，每个成长阶段都有对应的策略方法，详细案例。助力商家突破瓶颈，开创生意新增势。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.sumedu.com/faq/14146.html
赞 (0)
用户投稿
0 0
上一篇 2022年4月2日 14:45
下一篇 2022年4月2日 16:20

相关推荐