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调动直播间人气的五步法，直播间人气上不去怎么办？

读者投稿 • • 直播带货 • 阅读 2513

调动直播间人气“五步法”
大多数主播在一次直播过程中要推荐数十款商品，某些时长较长的主播可能会推荐更多的商品，要想把这些商品都打造成“爆款”几乎是不可能的，此时主播可以合理安排商品的推荐顺序，用商品调动直播间的人气，带动销量不断攀升。调动直播间人气分为5个步骤

调动直播间人气的五步法，直播间人气上不去怎么办？

直播间人气上不去怎么办？
1、剧透互动
预热直播的开场方式会给用户形成对主播及直播间的第一印象，如果第一印象不好，用户就会立刻离开直播间，很有可能再也不会观看该主播的直播。因此，直播开场具有至关重要的作用，不管主播准备了多少直播内容，如果没有一个好的开场，就会事倍功半，甚至劳而无功。一般来说，开始直播时观看人数较少，这时主播可以通过剧透直播商品进行预热。主播可以热情地与用户进行互动，引导其选择喜欢的商品。用回复口令进行互动的方式很快捷，直播评论区一般会形成“刷屏”之势，从而调动起直播间的气氛，为之后的直播爆发蓄能。

某主播在直播开场时引导用户回复口令“新来的”参与抢购0.1元的包。该主播特意准备了限量低价包来给用户送福利，用户为了买到实惠的商品，纷纷在评论区留言，形成刷屏之势，使直播间的气氛迅速升温。

调动直播间人气的五步法，直播间人气上不去怎么办？

2、 “宠粉”款开局
预热结束之后，直播间的氛围已经开始升温，主播这时可以宣布直播正式开始，并通过一些性价比较高的“宠粉”款商品继续吸引用户，激发其互动热情，并让用户养成守候主播开播的习惯，增强用户的黏性。在这一步尤其需要注意的是，“宠粉”款商品千万不能返场，销售完以后，即使用户要求返场的呼声再高，主播也不能心软，可以告诉用户第二天直播开始时仍然会有性价比超高的商品，以此提升用户留存率。

3、 “爆款”打造高潮
在这一步，主播要想办法营造直播间的氛围。这一步所占用的时间可以占到整场直播时间的80%，但只介绍20%的商品。主播可以利用直播最开始的剧透引出“爆款”，并在接下来的大部分时间里详细介绍爆款商品，通过与其他直播间或场控的互动来促成“爆款”的销售，将直播间的购买氛围推向高潮。例如，某主播在销售高跟鞋时，推荐的不再是低价、“宠粉”款商品，而是168元的外贸原单，属于高客单价商品，但互动和想要购买的用户仍然很多，因为只要在直播间停留5分钟，关注主播，并打出3遍“高跟鞋”口令，就可以领取70元优惠券再购买。对于这种高客单价的商品来说，这种优惠非常让人心动，且每人仅限一双，因此用户们的参与热情很高涨。

调动直播间人气的五步法，直播间人气上不去怎么办？

4、福利款制造高场
观在直播的下半场，即使观看直播的人数很多，还是会有不少用户并非主播的粉丝。为了让这些用户关注主播，成为主播的粉丝，或让新粉丝持续关注主播，留在直播间，主播就要推出福利款商品，推荐一些超低价或物超所值的精致小商品给用户，引导用户积极互动，从而制造直播间下半场的小高潮，提升直播场观。例如，某主播为粉丝推出了粉丝福利，新款包包邮免费送，条件只有一个，那就是点关注，成为主播的粉丝，并踊跃互动，在评论区输入1，倒计时3分钟，最后抽取幸运粉丝送出福利。

调动直播间人气的五步法，直播间人气上不去怎么办？

5、完美下播

为下场直播预热很多主播经常忽视直播结束时的下播阶段，认为反正都要下播了，自己可以随意一些。不过，“行百里者半九十”，主播在直播结束时更不能马虎，否则会让用户感受不到被重视的感觉。另外，如果主播能利用好下播阶段，可以有效提升下播时的直播场观，还能提升下次开播时的直播场观。主播在下播时可以引导用户点赞，分享直播；使用秒杀、与用户聊天互动等方式，在下播之前再制造一个小高潮，给用户留下深刻的印象，使用户感到意犹未尽。同时，主播可以利用这一时间为下次直播预热，大概介绍下场直播的福利和商品等。

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