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1月份利润：Transfers（利润）=Income(销售额)-Expenses(亚马逊的各项费用）

对于新手卖家来说，亚马逊选品绝对算是一个最令人头疼的问题。特别是随着疫情的爆发以及亚马逊规则的不断变化，适合新手卖家做的产品越来越少。但是这并不意味着没有好的产品。

如果卖家能够发掘出好的利基市场，找到需求量和竞争相对较小的产品，将在亚马逊运营中大大提高竞争力，能挣到一些小钱是绰绰有余的。

想要找到适合的产品，卖家首先需要确定的就是符合自身优势，行业趋势，消费者需求的选品思路。今天我根据自身实验的一个小店铺，来谈谈选品的几个维度:

1、避免侵权是大前提

2、避免品牌垄断

3、避开季节性产品

4、产品利润率

5、竞品销量

6、品系评论

7、产品本身符合的条件

下面我们分点说：

1、如何避免侵权：

先咨询供应商，如果不确定可以自己去相关网站查询一下.

如何查询国外专利：

第一，查看竞争对手的产品页面上是否显示patent序号，如果没有的话，看看买家秀的图片里有没有显示在包装盒等小图上，运气好的话找到可以直接到专利网站上查专利点：https://patents.Google.com/

第二，有些卖家产品图片不显示，可以付费，在网站 https://www.fiverr.com/ 花几美元找人查找，搜索框输入“patent search”

2、避免品牌垄断

品牌垄断

非品牌垄断

对比第一张图和第二张图片，你看懂了什么呢？

第一张图片，亚马逊自营以及品牌的垄断率在70%左右，基本没有可以进入的可能；第二张图明显可以看到没有被亚马逊自营以及品牌垄断，那么我们进入这样的市场才有一定成功的概率。

3、避开季节性产品

选择不因季节而变化的刚需性产品，减少因季节原因而堆积库存的情况。这里用到的工具就是“谷歌趋势 Google Trends“，你可以通过搜过产品相关关键词来看这个产品一年的走势波动。

谷歌趋势（需要翻墙）

确保产品不侵权、不被品牌垄断以及非季节性以后，那么我们就要寻找产品对应的供应商：

那么如何在1688这样的网站上寻找供应商呢？

1)以图搜图，保证图片清晰

2)产品关键词+材质/工艺等

3)竞争对手链接（图片+评论）

4)相关产品供应商咨询

当你发现搜索出来的产品跟你想要售卖的产品有区别时，你可以咨询相关产品的供应商，你的产品那些工厂可以做。

5)、找类似产品，再以图搜图

我们知道以图搜图，并不是十分精准，所以我们要把能找到的产品，都搜索一遍，这样找到心仪产品的概率会大幅度上升,多去对比价格+起订量+供货周期等。找到可以售卖的产品以后，我们就要开始考虑对应的产品利润率了。

4、产品利润率

这个很好理解，就是你的产品在扣除所有成本以后，能有一定的利润，这里我建议个人创业，单品的利润在30%左右。这里的成本包括:产品生产成本?头程?亚马逊收取的费用?预估广告费等各项支出，合理控制，并且预估最坏的情况，保证不亏损，后期优化就能有净利润。

不然很多新手小白一上来，就选取那种几元或是10元左右成本，然后在亚马逊售价9.99美金左右的商品，看似利润很高，结果上架售卖以后，突然发现亚马逊扣除佣金，广告费用以后，所剩无几，广告表现好，还能勉强维持微薄的利润，广告表现不好就是亏的。低价产品在亚马逊售卖，要求的运营能力以及选品眼光极高，所以普通人入手这样的产品，基本上就是亏本的。

你想具体计算产品的利润，亚马逊后台有一个毛利计算公式，你只需要输入具体的数字就可以了：

利润计算

那么选取的产品成本和售价在多少合适呢？个人认为，有多少资源干多大的事情。当然一般产品成本?头程控制在20元左右，售价在20-30美金的产品，且体积和重量相对小，再一定程度上最起码符合空运标准，甚至可以使用快递，因为方便转运，才能不断货，可以与利润基本持平，不能亏损太多，等产品稳定后，可以海运的产品。

5、竞品销量。针对个人创业卖家来说，我们的目的是挣钱，记住是挣钱，一定是挣钱，重要的内容说3遍???

挣钱意味着利润是正的，单量的多少不意味着挣多少钱，注意这个逻辑，个人创业起码你能活下来，而不是为了单量去拼命三郎，这样一点意义都没有，即使你做起来了，别人也会搞你，所谓树大招风，你懂的！

所以个人创业，建议前期3-6个月单品能够做到每天30单左右。每单保证利润在20元以上，这样一个月你差不多在2W的收入，保证你的各项开支以及生活，起码比打工上班强一些。等品稳定以后，再去开发其他的产品，不要一上来搞很多产品，备货过多，最后卖不掉还得清理掉，所以还是要把前期选品的准备工作做足才行。

这样我们就可以看出第2个满足的条件，就是产品月销量在1000左右，尽量避开有大卖品牌的产品类目，同时不能选择太冷门的市场。

6.类目产品相关评论

我们都知道评论很重要，特别是新品一上来一个差评就凉凉了。还有一点大家不知道，就是有些产品在这个产品系类并不完全受到评论的影响，即使说你的产品只有3颗星，但是销量也不会影响太大的那种，这样充分较少了差评的影响，即评分不会因为来个3.5分左右就歇菜了，对你的整体转化影响极差的那种。

所以这个品系评论的要求就是控制在3.5分左右，也能有不错销量的那种。

7.产品本身符合的条件:尽量满足体积小，重量轻，资金少。

这对于个人创业卖家至关重要。因为对于亚马逊来说，时间就是金钱，很多人耗不起，心态容易崩溃。你想想，如果你的产品发海运，顺利的话，一个月可以完成上架，现在疫情这种局面，大家懂得，搞不好丢货，甚至几个月才到货，你时间耗进去了，钱也耗进去了，得不偿失。选择体积小，重量轻，货款少的，可以选择空运或是快递，同时发3款左右的产品测，只要有1款产品有起色，那么前期的投入就很快就回来了，后面就开始垂直类目进行深耕，这个中级选品”差异化选品“会讲哈。

优势:1.周转时间短，可以迅速测品。2.方便补货，可以保持产品推起来后持续售卖，不断货。

总结一下，就是以下5点:

1、非品牌垄断、非专利侵权、非季节影响

2、选择体积小，重量轻、资金少的产品

3、产品有利润空间，即低成本?高利润

4、月销量在1000左右，每日单量在30单左右

5、评分在3.5分左右，转化也不会影响特别大的那种

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