电话销售如何找到精准客户（怎么买到精准客户的微信）

怎样才能更加准确的免费获得可能的电话号码列表？

您是否希望贵校寒假、春季入学人数翻一番？

以下所述的内容，如果您愿意，一定会有所帮助。为了培训寒假的学员数量增加一倍，你手上一定要有很多名单要参加培训课程或已经参加培训课程的孩子。你们拿到了当然不是。即便如此，清单还是很少。假如你们的培训机构可以招收200名学生，你们是否可以在开学前收集到400-600名学生名单。

这就是为什么你们公司至今还不能满员的最大原因。您不知道您的潜在客户在哪里，您向谁出售您的教学和服务？别指望有潜力的生源会不小心撞到你训练中心。这样的机会极少。只有当您的培训机构位于小区内时，父母才能选择。

另一种观点认为，选择培训机构的位置很重要。只是因为他们准备把孩子送到培训机构，或者是把孩子送到其他培训机构，这样的父母们，他们在哪？假如我们把潜在的来源比作“鱼”，那么这些鱼除了呆在家里，还经常去哪里？换言之，它们经常活动的“鱼池”在哪里？

无论你要什么生源，他都不可能生活在真空中，他肯定有其他的需求，其他的梦想，他需要购买其他的产品和服务，当他买的产品与你的产品非常相似时，说明这个产品的提供者就是你。

找到潜在生源的“鱼塘”

因此，要想抓住潜在顾客(以下简称“抓潜”)，你就得到别人的“鱼塘”去“抓鱼”。非常简单，因为你想要的每个来源，都已经是别人的客户了。

这种现象被称为“鱼塘理论”。

每一条鱼，或每一条潜在顾客，都是别人的“鱼池”。这样就不用到海里去钓鱼了，那就很辛苦了，也不用到路上撒传单，成功率只有千分之一，甚至更少。其他人的“鱼塘”里，你要和别人建立一个双赢的模式，这样，他也会很高兴地向你推荐自己做的“鱼”。那样你就可以借他的信用，就能轻松成交十倍…20倍…因此，你的营销是从别人的“鱼塘”开始的。

这里强调的是抓潜。什么是抓潜？

如有需要报名的学生，需填写姓名、出生年月日、性别、父母姓名、手机号码、邮寄地址等信息，只要能找到家长所在单位、住家电话，家庭住址就比较好！您获得的信息越多，潜在客户的素质就越高，您就有可能达成交易。

无论你是多厉害的市场营销大师，如果没有“抓住”这个环节，即使你本可以成交相当大一部分。但是现在，有一半，甚至更多的来源将会失去，所以你要找出其中一份清单，这是最重要的一环。

获取可能来源名单的方法。

1、家长推荐

实际上，如果你已经办过培训机构，或者你的培训班都已经有了50多个孩子，那么现有的父母就是最好的“鱼塘”。

父母们是由于要实现他们的梦想，才把孩子送到你们培训机构的，同时一定也有一群人，就像他一样有同一个梦想。例如他的亲人，同事，朋友。假如您的培训机构的所有工作都能令他满意，那么他将非常愿意去推荐您的培训机构。

在此要提醒校长的是，您需要告诉家长们的建议。如果你只说请向你的朋友推荐我们的培训机构，那是没有用的。你需要给他更具体的东西。例如，准备一封给父母的信，放在一封漂亮的信封里，让父母把这封信交给他的朋友。如果你让父母口头介绍他的朋友，效果很一般。

假如给父母的指导越明确，父母就越有可能采取行动。别说“和朋友联系”之类的话，你应该说“给朋友打电话”，这样可能性就更大了。假如你说“明天早上打个电话给你的朋友”，或者“早上给你的朋友打个电话，去取一份免费的礼物”，这种可能性再次增加。

因此，当采取“父母推荐”策略时，你需要给父母一个明确的指导，最好的办法是把“应该做”的事都做完，然后让对方去做一件非常简单的事，就可以达到目标。因此你不要老是让父母琢磨，“介绍什么呀”…这样他就不太可能了。

请允许我强调你们必须有一些现成的表格。请朋友们填上电话和名字。要做到这一点，越具体越好，永远不会因任何疏忽而影响你的成功。

2、借助别人的“鱼塘”

许多培训机构的校长一谈到招生，就有打横幅、发宣传页、广场活动、在电视台打广告、开家长会等等，阿基米德说：「给我一个支点，我就可以撬起地球。」所以要学会借力，是「鱼塘」式借力。

在训练机构中，哪一个地方最好？除父母外，街道、社区、物业、麦当劳、少年宫各类特长班、服装店等，都是我们要寻找的“鱼塘”。这只是因为什么“塘主”愿意和我们合作？再坦率点，有什么理由可以公开他们的客户列表呢？

有些学校的校长首先想到要给人家提成。有些校长表示，是要不送礼，或是干脆给人一点钱，一把利落。思维决定状态，思维决定出路，思维决定格局，眼界决定方向，要学会“支点借力”。

「支点借力」，就是不断地挖掘自己的优势，善于发现对方的弱项，用自己的优势来弥补对方的弱项，用自己的优势为对方创造价值，这样，不必花钱，就能得到「塘主」的信任与支持，最后，「塘主」心甘情愿地将鱼儿的资讯资讯开放。您作为培训机构负责人，您的机构优势何在？学校里有年轻美丽、能歌善舞的老师，还有活泼可爱、乖巧伶俐的孩子。

就拿物业公司来说，物业公司的弱点在哪里？房地产公司经常受到指责，因为他们对房主的不良服务。房地产公司很想和业主修补关系，很想在年节来临之际，组织业主开展一些活动，但苦于自己的员工大多是电工、水暖工、砖工等，既不能唱歌也不能跳，计划经常搁置。

怎么了？转角向外力！利用自身优势弥补对方的劣势，为对方创造价值。请培训机构前来，为房产解决难题。通知物业公司老总，以后物业能举办类似的活动，大家都能出人、出力、出节目。由于活动组织蓬勃发展，上级表彰，领导认可，塘主很高兴。这时，我们很容易及时提出让塘主开放社区所有学生的信息。

特别提醒：虽然周围的培训机构是你最好的鱼塘，但因为他们是同龄人，不要去钓鱼。

3、增强广告标题的吸引力和相关性。

您在对外宣传您的培训机构，不外乎借助宣传单、横幅、报纸、电视、网络等。广告标题是广告，因此，提高标题的吸引力很重要。此处需要提醒的是，如果仅仅吸引是不够的，还应该与之相关，否则就是欺骗。这对你和其他人都不好。

每天上网的人都知道，迅雷是一款下载工具，在上面做广告要花很多钱。之前迅雷上有这样一则广告：“大学教授强迫老婆新婚之夜在网上交易”，这很吸引人，但你却“点击”进去一看，这是一家网上商店，是商品，这些东西，你认为这群读者还会往下读吗？

你们"抓住"了别人的注意，但进来的人是谁？来了一群人，他们很少买你的产品。因此，广告不仅要吸引人，而且要有相关性。广告主的颜色形状也很重要，广告必须要跳出背景，让别人看到。不同于艺术家所说的，要与背景融为一体，您的广告需要“突出”。别听他们“瞎”说什么，什么与背景相结合才是美，美没有用，有效率。

此外，广告文案的撰写不仅要有吸引力，还要有相关性，但最重要的是要有具体的动作指南。很多人在招生广告上只留下电话号码和手机号码，认为家长肯定会打电话。错了！你应该告诉父母具体的行动指南。例如，马上打电话给我，把孩子送到我的训练中心。这样无疑会增加家长来电。

许多人在网络广告上面并没有“点击这里”，他们想父母一定会点！如果每条广告都有单击提示。比如“如何快速注册”，然后“点击见策略”。怎样成功提费，然后再“点击到策略”，这无疑会提高读者的点击率。若不写“点击”，只有很少一部分人会主动点击。既然你已经做好了一切，那么就没有理由去最后一关，剥夺自己获得最好效果的权利。

4、获取潜在父母的姓名、电话号码、电子邮件和地址。

你只要留下对方的名字和手机就行了，因为别人不了解你，也没多少信任你。这个时候你不能什么都要，你什么都要，那人家什么都不给你，所以你要慢慢地去，当你有了第一次和人家交往的经历，你就可以索取更多的资料，住家电话，住址等等。

每一次你要得到对方的信息，当然也要给别人一个理由。为什麽我要提供手机号和住址？是因为我要送点什么。非常简单！比方说，你想要一个人的地址，你可以说：“我有个小礼物要送给你，我准备送给你，所以你需要留下地址。”

这就是大多数人做培训机构的方式。他们找了个地方开培训机构。她们不知道未来的父母在哪里，也没有名单。整天坐在那里，希望有人不小心撞进你的培训机构。

举个例子：

还可以请教育专家举办知识讲座，让校长找到本地最专业的摄影作品。将录像制成光盘。如培训机构有150名家长，我们要做450人，通常是培训机构的3倍。

专家组的报告非常精彩，现场家长听了，一般希望自己的家人也可以把我的报告分享。那时候是每位家长发3张。告知父母，一张自己留下，给没有到现场的自己看的家人，还有两张，一张是给有孩子去培训机构的同事，一张是带孩子去培训机构的亲戚。让我们去传递爱。教育会不仅仅是听课的家长，也会使整个城市、全县的家长受益。但是，父母还是给了两张光碟，需要填写一份事先设计好的登记表。有了这个登记表格，我们可以轻易地得到300名儿童。

能够去你们培训机构的家庭，他们所介绍的家庭大概齐了也没有问题，八九不离十。怎么了事以类聚，人以群分。别忘了，你任何一次“挖潜”，都是要为他人创造价值的，绝不仅仅是招生。唯有如此，你的任何行为才会让大家都高兴地接受，这是很重要的！

5、选择高质量的“鱼塘”

鱼塘很重要，但是如何判断“鱼塘”的品质？您要分析“鱼塘”的流量、观众数量、潜在父母比例，以及更为重要的一项指标，就是塘主和他的“鱼池”之间的信任度。例如，物业公司的老总就是“塘主”。您必须看看房主是否对房产提供的服务感到满意。假如业主不满意，如果业主对物业没有这样的信任，或者是信任度不好，那么你能借到的力量是微乎其微的，因此，你就需要检查一下“塘主”与他的“鱼群”之间有多信任。

至于找到“鱼塘”，我还想补充。假如你进入了这个有潜力的父母的世界，你就会发现，他是在为一个梦想而不断努力，他也是为了让孩子选择你的训练所。因此，为了实现自己的梦想，他会做很多其他的尝试。如果你能问你的父母：“你喜欢哪种网站？您看过哪种杂志？您将考虑哪种产品来满足您的要求…

6、用“实践”去检验效果

试想一下，为什么你花了“同样的精力，相同的代价”，却得到了与其他人截然不同的结果？简单地说，你并没有去“练习”。实践性是检验真理的标准，录取方法很多。不可能有最佳的招生方法，只有最适当的办法，只有通过自己的实践，不断地完善，不仅可以改进，还可以找到适合自己机构实际情况的办法，这就是最佳的办法！

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