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不管你是一个家庭主妇，还是一个初入社会的小白，如果你还不懂超市的营销之道，那你真的要多花很多冤枉钱，仔细往下看，瑞哥教你在超市“理性消费”。

超市应该说是大家身边最常见的零售业态，不管是像大润发、家乐福这样的大卖场，还是像永辉绿标、盒马鲜生这样的生鲜超市，大家一定都不陌生，购买蔬菜瓜果、禽蛋肉鱼，抑或是米面粮油、调味品、食品饮料，纸品洗护或者是其他日用品，每周超市消费几百，每月消费上千元的城市白领甚至是数千元的家庭主妇都是非常正常的事情，那么经常逛超市的你，有没有关注过超市商品的价格变化呢？

为了便于分析，也考虑到大家普遍购物选择，我们就拿规模比较大的连锁超市举例。

如今超市行业竞争激烈，各位超市门店为了拉动生意，都会全年不间断的做档期促销，或者节令营销，而每一个营销规划对应的都是实打实的商品降价促销的活动。

如果你细心观察，你会发现你每次走进超市的大门，都会发现一些商品陈列，店堂布置的改变，而这些，都是为了配合商品促销更替的结果，为了促销商品能够被更多的顾客关注到，（被关注的多，意味着被选购的概率也变大，所以更好的陈列位置，更引人注目的企划布置一方面有助于提升营销活动效果，也给顾客留下超市商品物美价廉的口碑）。

节庆档期促销

连锁超市的档期促销是连续不断贯穿全年的，一般一周到半个月为一个档期，全年大约50个左右的档期，每个档期都会根据时节主打产品不同精选数百个商品超低价促销，一般这些档期商品的价格也都是厂家支持以及超市门店让利的结果，都会比正常价格低很多，而档期促销期间也会根据节庆及顾客的购物习惯穿插大型的促销活动，如针对女性用品的三八节大促，针对双十一、春节等顾客消费高峰的大促，这类大促全年可能也就三五次，大促期间的营销活动力度就更大了，具体相信很多经常超市购物的朋友应该都有体会过。

所谓隔行如隔山，作为我们外行人，又如何知晓超市哪些商品促销，哪些商品是正常价格呢？

关注促销海报

一般来讲，连锁超市的档期促销都会印制促销海报，大家可以进店后到服务台或者其他海报公示区域查看，近年来超市行业为了节约成本，减少浪费，都推出了电子海报，如果你关注了超市的公众号或者办理电子会员，都会有电子海报推送给你，这样你只要关注下促销时间，然后提前确定好需要购买的促销商品，在促销时间内到店选购就可以了。

超市促销海报

如果大家没有关注过超市的档期促销，往往就会产生这样的困惑，就是同一款商品之前买的便宜，现在贵了，可能还会觉得是超市涨价了，其实很可能是因为此前是促销价，现在恢复原价了。

一般超市商品涨价都是因为成本上涨，供应商供货价上涨必然会影响到超市终端售价。而这种涨价一般都是属于永久调价了。

如果我们没有提前关注过促销海报，直接就进店购物了，那么我们该如何知晓超市里哪些是促销商品呢？

关注商品标签

超市商品都是明码标价，原价商品、特价商品、会员价商品标价签的颜色一般都不会一样，或者商品价格的格式也会有所不同。

大家下次逛超市仔细对比就会发现其中的不同，面对超市里琳琅满目的商品，都是同样的商品，往往细分了不同品牌，不同规格，这种时候，大家完全可以购买一个有促销价的商品。

超市特价提示牌

而如果想要购买的商品一个类别都没有特价，如果大家不是急需，完全可以这次不买，而是等待后期又特价的时候再选购（因为每个档期的促销又不同，都是循环更换的）。

同样，如果在购物的过程中，发现有些商品在做促销，价格很优惠，虽然本次购物不需要，也完全可以适当囤货，这样后期家里需要的时候就不用再原价购买，也不失为非常理智的省钱消费行为。

超市里商品品种繁多，超市也很大，我们作为普通消费者，又如何快速找到促销商品呢？

上文已经说过，超市为了提升促销效果，促销商品都会尽可能重复陈列在显眼的位置，顾客更容易光顾的主通道，就是最佳陈列促销商品的位置，在主通道的堆位上，一方面商品陈列量会放大，商品的价格提醒也会更大，大家下次购物不妨多留心验证一下。

主通道促销陈列

除了主通道的陈列资源，超市货架的两端侧架也是促销商品的集中陈列区，这些拐弯抹角的位置顾客停留的时间会更长，也又足够的资源放大陈列面位，所以容易更多的被关注。

侧架促销陈列

那么我们知晓了在超市如何选购促销的商品，那么大家不禁要问了，如果我们超市购物都特意去优先选购促销商品，那么日积月累又可以节约多少钱呢？

我们分别以一个普通的城市单身白领和一个三口之家的家庭主妇为例来做一个简要的分析。

正常来讲，超市商品的毛利率在20%左右，而促销商品的毛利率基本在5%以下，部分又供应商支持的促销商品甚至会负毛利促销，就按高一些5%来算。

普通城市单身白领月超市消费1000元，如果有一半的消费金额选择了促销商品，那么月累计节约75元以上。

三口之家的家庭主妇月超市消费正常都会超过2000元，如果也是按照一半的消费金额选择了促销商品，那么累计节约也在150元以上，如果消费金额更高，选购促销商品的比例也更高，那么月累计节约的金额就更加可观了。

分析到这里，可能很多人会有疑问，超市特价的商品都是临期的或者卖不掉的，自己会刻意避开购买。

其实这个真的没必要，超市不是小商小贩，超市长期稳定的在这里营业，肯定是希望你长期光顾，而不是以次充好的假促销，如果超市有这样的行为，相信激烈的竞争必然会把这样的超市淘汰掉。

也许有朋友会说自己选择网购更便宜，也更方便，比如某猫超市，某多多平台，俗话说一分钱一分货，羊毛出在羊身上，电商商家不会做亏本生意，看似一样的商品，电商平台能做到更便宜，可能只是因为规格小，或者山寨货、抑或是商品有其他的缺陷，因为这些平台的商家基本都是对应的个体商户，

你觉得私人老板会做亏本的生意吗？

再加上快递费，平台推广费用，仅就超市主营的生鲜、食品、日用百货类商品来说，电商的运营成本也并不比实体店低了。

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