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书店进货渠道有哪些（我想开个书店哪里有进货渠道）

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我和竹马在小时候争论过一个问题：很多同学去新华书店只看不买，那里夏天有空调冷气，冬天有暖气供应，为何新华书店没有倒闭？

当时我们都不知道，原来新华书店是事业单位。

而国有书店与民营书店之间的区别，在于背后有没有主体信用作为担保，以此承担相应的经营风险。

书店进货渠道有哪些（我想开个书店哪里有进货渠道）

以前，竹马家里是开书店的。

当时老家的小学和中学分别坐落于街道的两头，竹马家书店就开在那条街的中间区域。一到放学时间，就有一大堆学生乌泱泱地跑出来，充斥着整条街道，持续时间大概有两三个钟头。

在此期间，除了光顾小吃摊和零食售卖部，大批学生成群结队的，一窝蜂地挤进发小的书店里看书，如果是家长领着孩子来光顾的，还能顺便买两本习题册和一盒文具。

当时，竹马家的书店引进了很多漫画杂志，学生们最喜欢找个角落，然后凑一块儿看，一边看还能一边交流，分享心得。

这场景经常被竹马母亲调侃：要是这帮小子上课听讲也能像看漫画书这样认真对待的话，那考上清华北大岂不易如反掌啊。

那会儿，我们这群乳臭未干的小孩既不羡鸳鸯，也不羡慕神仙，唯独羡慕我竹马出生在了好人家，放学回到家就有那么多的漫画书看。

不久后，街尾开了一家新华书店。

刚开始并没有对竹马家的书店造成什么影响，充其量就是客源变少了。当时竹马家没有太在意，以为客源变少只是学生都在放暑假的缘故。

可是等开学两个月过后，客流量竟也如假期时那样少，竹马家这才反应过来，也终于注意到街尾那家新华书店的存在。

短短两个月，新华书店就把竹马家的书店的客流量抢走了一大半。

这让竹马家顿时心急如焚，使出浑身解数来力挽狂澜，遏止客源损失和营业额下降的颓势：

先是推出复印免费、打印半价的优惠措施，其次是将文具的零售价格普遍下降两成，再来就是积极与学习用品的经销商沟通，将成本下降了三成，这才遏制了一点颓势，不至于被新华书店打得落花流水那般难堪。

可是没过多久，客流量还是显而易见地变少了，随着这条街道陆陆续续开了好几家书店在跟发小家抢生意，甚至有些店铺直接开来做文具用品批发，简直就是往火坑里卷的节奏。

最后，竹马家的书店入不敷出，赚来的钱还不够覆盖经营成本的三分之一。

亏本生意做了一年多那样，竹马家的书店终是撑不下去，宣布倒闭了。

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事后，竹马家复盘总结失败的原因。

除了同行竞争意外变多了，应该还是街尾那家新华书店的开张抢走了他们的大部分生意，要不然实在没法解答他们家的书店为何会倒闭。

论竞争力，竹马家书店的优势来自于以下三个方面：第一，店铺的选址不仅靠近学校，还被学生们喜爱的奶茶店和快餐店给包围着，形成一个只要一到放学时间就必定会被人流量充斥着的商业洼地。

除此之外，最主要的是它还临近公交站点，就算有些顾客来到附近不是为了买书或买文具，也至少会被它吸引，多驻足那么几秒或十几秒钟，由此一来便增加了很多潜在的顾客。

第二，竹马家的书店长期维持其与顾客的友好关系，尤其是对办理了会员卡的顾客，每次都把优惠折扣的力度拉到最高，遇到顾客上门也会无比亲切地迎接他们。

竹马他们一家为人都很热情开朗，每个家长带孩子来买文具，几乎都是在与竹马母亲的唠嗑声中笑着离店的。

竹马家的书店，烟火气和人情味都十分浓厚，做买卖也都讲究良心，而且诚意满满。

第三，据说竹马家的书店在他还没出生时就已经开始经营了，好说歹说也经营了十多年，结合前两点优势，其所积累的客源和人脉资源不是一般的同行所能媲美的，所以自然也就无需惧怕来自同行间的竞争。

按理来说，有以上这么多优势，尤其是第三个方面的优势，如果从自身找原因的话，竹马家的书店压根不该倒闭才对。

可事实是，竹马家的书店直到最后还是关门歇业了。

所以说，只能是外部因素造成了竹马家的书店倒闭这一情况的发生。

而由于竹马家的书店具有资源积累的优势，虽然同行多起来会分食一些客流量，但总体并不会影响书店的营收涨跌。

如此一来，唯一能造成整条街道上，包括竹马家书店在内的所有文具店都关门歇业的市场主体，就是开在街尾的那家新华书店。

书店进货渠道有哪些（我想开个书店哪里有进货渠道）

竹马家的书店倒闭那会儿，我和他都还在上初二，竹马对家里的书店倒闭这件事一直很不爽。

而我也为竹马打抱不平，加上当时受动画片的影响，我俩总想着要当一回名侦探，去调查街尾的那家新华书店把竹马家的书店彻底搞垮的幕后原因到底是什么。

于是，有一次放寒假，我和竹马约好一起去那家新华书店当一天顾客。

还没进入新华书店，我们俩就被它周围的景象给震撼到了：三年前还是被征收的城中村，到处拆得只剩下废墟，没想到竟然变成老家最早建成的一处高端商圈，即使是工作日也有一堆人挤在那里购物逛街，可谓繁华至极。

难怪客流量都跑到这边来了，原来这里建成了一个六层楼高的室内大型商场，而新华书店就开在商场大门的左边，右边则是某国际知名咖啡馆。

我和竹马不约而同被这周遭的环境给惊讶到了，不过还不至于到震撼的地步。

但是当我们俩的大腿跨进那家新华书店的门槛时，就被震惊得瞠目结舌：书店大堂的吊顶华丽璀璨，柔和的灯光尽显高贵，一排排精致的木制书架让你仿佛身临国家图书馆，关键在于当时三九寒天，室外气温低于零下5℃，可是一推开书店的门，里面的暖气供应充足，宛如顿时回到初夏的美好。

看着一群人坐在休息区静静地看书，室内只剩人们轻松的呼吸声、翻书页的哗啦声，以及中央暖气供应时的工作声，不知怎么的，我竟觉得竹马家的书店与之一对比，根本不处在一个层次。

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这还不算什么，最关键的是这里的书籍零售价格，居然比竹马家书店开会员优惠打折后的价格还要低个两三块钱。

在新华书店里逛了一圈出来后，我就跟竹马说：“这家店迟早要倒闭，这么不注重经营成本，它不倒闭谁倒闭啊？”

本以为竹马会附和我的观点，没成想他愁眉苦脸的，叹气说道：“我知道你是在安慰我。”

“安慰你干吗？我是说真的，这家店做成这样，难道不会倒闭吗？”

随后，竹马对我透露，虽然他也不知道具体是怎么回事，但他觉得这家书店肯定有高人相助，因为他爸跟他说过，就连学校的教材，新华书店都能直接供应，而他们家的书店却不行，足以说明新华书店的资源是其他任何一家书店所无法比拟的。

我听完竹马的话后，第一反应竟然是不相信：“怎么可能会有这么厉害的书店？”

竹马说：“信不信由你。”

根据上述情况，我们得知民营书店的盈利总体不如国营书店，主要体现在商业模式、收入来源、成本控制三个方面：

1、商业模式

基于收入来源的劣势，民营书店在线上只能积极入驻电商，线下大力做推广和扩大货物供应种类以积累客源。

由于成本劣势，民营书店只能提供购物场景体验，而无法优化顾客的购物感受，也就是服务无法到位。

2、收入来源

民营书店只能卖市面书和学习工具，客源除了学生和体制内的工作人员以外，并不是很稳定，加上影响力不如国有书店，还有出于文教领域的部分监管以及经营门槛较高，所以收益相对也低。

3、成本控制

民营书店盈亏自负，外部风险较高，一旦地段选得不好或商品质量得不到保障、书店的口碑崩坏，诸如装修店面、日常的进货和维护的费用等前期投入则统统打了水漂。

与国有书店相比，民营书店显然不具有成本优势，而且还得尽量控制成本，也就无法提供“只看不买、暖气和照明”等额外的优质服务。

书店进货渠道有哪些（我想开个书店哪里有进货渠道）

与民营书店相反，新华书店这类的国有书店，有以下优势：

1、国有书店是以国家为经营主体，属于事业单位。其有国家信用作为担保，不愁经营所需的影响力和客源，也就无需担心收入来源的不稳定。

2、成本方面，由国家财政预算承担，另外还可以提供额外的优质服务，本质上就是居民花钱买服务，提供购物体验是应该的。

3、商业模式方面，基于以上两点，无论开展什么样的模式，均不会亏损至需要经营主体自行承担后果，收益却可以有，但要上缴国家财政，可谓是一件美差事。

除此之外，新华书店还有以下优势，以至于其不会倒闭：

1、经营风险由国家兜底，收益由国家所得，然后反哺财政。

2、享受国家财政的专项补贴、收税优惠补贴，由此一来，经营新华书店的成本会下降。

3、由于文教领域的监管，国有书店被赋予特殊性质，比如义务教育阶段的教材课本、资料书籍等等，其均具有独家售卖权，所以经营新华书店的收入相对稳定。

4、店面柜台转让或出租，既能扩大收入来源，又能优化服务而无需承担成本，以及人事管理、日常维护店铺的成本很低。

书店进货渠道有哪些（我想开个书店哪里有进货渠道）

写在最后

综上所述，我们得知新华书店即使不为盈利而允许顾客扎堆看书，甚至还在夏天提供空调、冬天供应暖气，也不至于沦落到关门歇业的地步。

十五年后，当大学毕业的我回到老家，只见老家发生了翻天覆地的变化，可是无论怎么变化，总有那么一些事物是从来不曾改变的，仿佛时间在它们身上根本不起作用一样，而其中就有位于街尾的那家新华书店，数十年如一日地迎接一批又一批新老顾客。

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