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淘宝小二介入成功技巧不要小法庭（卖家淘宝小二介入成功技巧）

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我差不多是从16年开始做淘宝的，从开始直通车推广，刷单，螺旋刷单，高客单刷单，在回归到现在直通车推广，然后延伸到抖音，外贸运营。

如果是在像淘宝，京东，拼多多这些明确购买需求的平台，拼的就是产品

所谓七分产品三分运营

网络上那些所谓七天上首页，黑搜白搜这些课程有可能是真的。

但是如果产品不够，终归是无根之萍，不长久

在19年的时候我看着店铺之前的老客户，同样需要奖杯，就去浦江考察，联系供货商，

在10月份把奖杯这个大词推上了首页，每天流量也很多，按道理订单会很多，但是实际上很少，并且很多单接不下来，花了公司几十万，但是没有效果。

后续复盘的时候发现自己犯了两个比较大的错误：

第一个错误：相对于那些老商家，他们的老客户积累太多了，等需要的时候，会直接按之前的链接购买，不会去找别人，奖杯这个人群基本是采购买，他们的付款人数和GMV很容易上去，而我们是靠刷单硬推，所以老商家很容易起来，并且不会降权。

而我们不一样，刷单的关系导致容易降权，人群也有问题，所以看着流量大，但是没有单。

第二个问题：找的供应商除非很熟，不然他们开始跟你说给你先做还是怎么样，等他有单的时候优先做自己的，你的他会推后，在平台上卖货，平台是不会管你这些的，超过约定发货，扣钱甚至扣分都有可能。

所以很多时候在平台上卖货，流量有，如果供应链没有很强势，最好不要大范围投入，如果供应链没问题，产品和行业差不多，至少不是太差，那才开始有机会。

这个时候就要看平台，拼多多在大家眼中是便宜，淘宝是种类多，京东是服务好。

产品属于什么类型，以陶瓷来说，有手工瓷，摆件，餐具，茶壶各种种类。

手工瓷需要怎么推广？

这种类型的一般价值高，利润大，但是对视觉、内容要求很高，在淘宝那就需要在详情突出手工，怎么难做，那种技术越牛逼越好。

最好放个什么证书，不管懂不懂，看起来厉害就好，然后场景展示，搭配古色古香的场景往往效果会很好。

然后还得看产品归属地，像景德镇是以青花出名，德华是白瓷，浙江紫砂，这个也很重要。

如果是在抖音短视频就直接产品做的过程，烧窑为内容吸引，开直播的时候介绍这个产品历史，展示瓷器等。

引流靠手艺，销售靠产品

如果是在拼多多我建议不要去做，并且着重要注意的一点是：如果你的产品和大家差距不大，甚至是可有可无的，比如摆件，你需要创造一个让客户购买的需求。

这个摆件我很好看，而且可以插花，这虽然意义不大，但是确实很有效。

所以总结下来就是，如果想要平台卖货，首先产品一定得平均线以上，根据不同平台选择不同的运营方式，根据产品人群选择不同的推广方式（比如35+人群，投放今日头条效果很好，90后选择抖音，90后女小红书，科技感强B站）。

最后，如果是淘宝，需要引流款，利润款，平销款，拼多多京东也一样。

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