面试销售一般会问什么问题怎么回答，面试销售一般会问什么问题怎么回答？-网络资讯||网络营销十万个为什么-商梦网校|商盟学院

作者：王冠群
简介：快消品营销商学院院长、《聚焦》作者、现任赢销力咨询总裁

作者于2016年撰写本文

一般的营销找工作都要询问底薪多少，出差补贴每天多少，有没有五险一金，一个月休息几天？有没有年假？
一般的营销人员面试是见不到高管的，更不要说见老板，面试官一般都会问：你对待遇有什么要求？你对区域有没有选择？

你回答也是白回答，要求也是白要求。薪酬都是设定好的，签发过的。

任何一个企业都不会为一个一般的营销人员单独设置一种薪资方案，更不会为一个一般的营销人改变薪酬系统。

牛B的营销找工作从来不关心这些问题！

真正牛B的营销是不在意底薪高低的，他们明白：营销人的收入高低是由自己决定的，保障也是自己给的，不是企业给的。想收入更高必须靠奖金，必须靠营销增量。真正依靠底薪的营销人，有几个发大财的？真正依靠底薪的营销人，有几个发展的？要么试用期都过不去，要么一辈子在贫困线上挣扎。

真正牛B的营销，也不用出来投简历找工作，要么是行业精英，要么是企业精英，战功彪榜，因为牛B，会有很多猎头和企业主动找你。他们会主动征询你的意见：年薪多少万，当月发多少，奖金怎么算，你去不多？如果觉得不合适，还可以商量。

当你还在投简历找工作时，你要么走在通往牛B营销人的路上，要么你就是一很平庸的营销：只是你自己感觉自己很牛B，你是在装牛B！

真正牛B的营销，都是这么找工作的。

— 01 —

只在意平台的好坏，不在意工资的高低。

人因平台而增值。没有舞台表演，再有能力你就是一观众。李开复因苹果，Goole而增值，董明珠因格力而增值，杨元庆因联想的增值，马蔚华因招商银行而增值，唐骏因为微软而增值。有好平台一定有好待遇，有好待遇不一定有好平台。好平台一定让你越来越值钱。不好的平台只会让你越来越不值钱。牛B的人一定出现在牛B的人积聚的地方。

1998年我稀里糊涂离职后闯荡上海滩，投了四份简历，三家小企业面试都顺利通过，待遇也比原来工作的企业高，但这三家企业对我都没有吸引力。唯独投到最中意的世界500强A公司的简历杳无音信。我忐忑不安的拨了报纸上留的人力资源电话，这个电话改变了我的人生轨迹。

请问：这是某某公司人力资源部的电话吗？

是。

我是王冠群，我投的简历怎么没有收到面试的电话？

我们的招聘已经结束了。

请问：你们的人才也招够了吗？

电话那头接线员明显的迟疑一下。

我没有给她思考的时间,你给我一个面试的机会，同时也给公司一个打破业绩记录的机会，我就是那个将要打破记录的人。

一天后我顺利的见到了人力资源经理。聊得很开心，但对方告诉我：很遗憾，你的学历不过关，我没有权力开绿灯。

我一句话又改变了我的人生：我只需要一个试用的机会，试用期我不要底薪，不要奖金，不要补贴。然后坚定的看着他。

他诧异的盯着我足足5秒钟，然后说：我去请示一下。

5分钟后，我被录用了。

我不是嘴上说说，是真的，只要能得到这个工作机会，只要能进这家公司，我可以不要报酬试用，我对自己有信心！

后来证明，我当初的决定是正确的，这一段经历的确让我以后的职场增值了不少。

人生就是马拉松，将来你是谁，取决于你现在你在什么平台上表演，平台决定能力，能力决定身价。身价高低是由过去的经历决定的。这个时候择业“宁做凤尾，不做鸡头”。因为有“凤尾”的经历，你才有可能做更好的“鸡头”。

— 02 —

只在意历练的机会，不在意工资的高低。

没有人天生就是营销高手，所有的营销高手都是练出来的。没有历练的机会，你永远都是菜鸟。

所谓历练就是在实战中“折腾”。 职场中人敢折腾才有机会，经折腾才能成长，善折腾才会成功。

想成才就得忍受折腾，要么纯粹在折腾中痛苦，要么在折腾中痛苦并进步着。如同好钢需要千锤百炼，好玉需要打磨，唐僧取经需要历经九九八十一难一样。在职业生涯中，要能够承受来自各方的压力，经得起各种心理和生理的重负考验，才能成为企业需要的可用之才。

罗马不是一天建成的，特种兵也不是天生的或速成的，从新手入行到修炼成专家，从不得要领到轻车熟路，这中间需要经历太多的成长“折腾”。有个很经典的比喻，做销售就是打通关游戏，要不断过关，就必须不断升级技能，就必须经得起折腾。

如果你把销售过程中的每一次“折腾”、每一次失败和挫折都当成向成交迈进的一步，不气馁，不妥协，而且顶得住压力、耐得住寂寞、受得了委屈、经得起折腾，那么下一个销售精英，一定就是你！

首先要主动申请去业绩最不好的区域。

在工作的过程中，几乎所有的营销都希望去基础好的市场或者区域。如果你要历练自己，建议你首先要主动申请去业绩最不好的区域。第一替领导分担了压力，第二挑战了自己，人的潜能是无限的，你怎么知道你自己做不好？

我2002年在河南B食品企业做营销总监，年薪超过10万，公司给配有专车，因为企业管理混乱，趋势不好，笔者2003年1月加盟了C公司，当时和董事长约定的职位是市场总监，到位后种种原因很难开展工作，刚好有一个区域任务高没有人愿意去，我自降身价去做经理。

从有专车到回归到背着包，拉着箱子坐长途车出差，住几十元的旅社，心理落差非常大。但我坚持下来了。不但坚持下来了，在2003年，我带领的团队还创造了业绩奇迹，在豫东南区域我们创造了一个年销量超过1000万的县级市场，8个年销量超过600万的市场，12个年销量超过100万的市场。到年底董事长钦点我回总部做市场部总监。随后升任营销副总，升任具有十个生产基地的公司总经理。

其次要在有限的时间周期内尽可能多的，主动的多换市场和区域。就是在不同的岗位，不同的区域历练。

经历决定能力。人只有看得多，做得多，经历的多，能力才有可能超越别人。

一个人只在一个区域或部门是远远不够的，必须在不同岗位磨炼，才可以开阔眼界，扩大知识面，才可以对全局性问题进行准确的分析判断。

第三，主动申请增加目标任务。

很多营销都希望领导分任务时给自己少分点。有些员工甚至为少分几万元的销售额和领导争论不休。也可能你说服领导得到你想要的结果，但对于你的成长百害无一利。

营销系统有一个成语：鞭打快牛。就是说谁任务完成的好，下个月或下年度任务就会更高。没完成任务的人看到这个结果往往会偷着乐。但统计结果表明，越是加任务的区域，越是完成的好，增量的多，越是降任务的区域，越是达不成，最后市场丢了。正是这种鞭打快牛培养了一批批精英。

很多人的潜力都是在压力面前激发出来的。 压力是成长的开始。在强大的压力面前，人有时可以做出超越人体极限的事情来。人的潜力在压力下才能更好的激发。人的工作业绩必须在能力之上。谁能拿起100公斤，领导就给他120公斤的东西。放手让下属承担重任。能力是在解决问题的过程中锻炼出来的。

所以历练是发展的本钱，经历是职业发展的本钱，失败是成功的本钱，职场中有这三个本钱会终生受益。

— 03 —

只在意奖金的高低,不在意底薪的高低。

真正牛B的营销收入高低是靠奖金决定的.假如给你三个选择,你会选择哪个:A: 3000元底薪,2%业绩提成; B: 2000元底薪,5%业绩提成;C:1500元底薪,10%业绩提成。

选A的营销终其一生都会生活在贫困线上;选择B的,都是比较秀的营销,选择C的,都是牛B的营销,老板喜欢的营销,有可能成为股东和老板的营销。

— 04 —

先做事,做好事。

很多营销人员,干了几年营销,自恃经验丰富,提高自身身价,还没有去公司,就跟老板提各种要求,真正去到公司,做的又很有限,要么试用期没过就被辞退,要么被降职降薪,没有尊严的苟活。

这几年宏观经济持续恶化，绝大多数企业销量下滑，盈利下降，为了降低运营成本，很多企业裁员。

赢销力主业是做快消品咨询的，也免费做猎头。2015年前发布一个总监岗位的招聘信息，收不到几份简历，自2015年起，每发布一个招聘岗位都会收到几十份简历。

在面试的过程中，绝大多数人都要求底薪不能低于多少。

最夸张的一次：一个从台企出来的营销中层管理人员初次和企业董事长沟通很顺畅，第二次列了一个清单给企业：固定月薪，奖金，临时性奖金，五险一金，商业保险，住房补贴，家属安置费，探亲补贴，加班费，股票，基金，体检补助，误餐补助，出差补助，通讯补助，交通补助等。企业董事长看到后直接扔地上了，同时说：我要找的是创业伙伴，不是找个大爷，他不是来创业的，是来养老的。

真正牛B的营销,从来不先提要求,而是先脚踏实地的干好本质工作,证明自己后再提出合理的要求,反而得到老板得重视。

投入是为了回报,没有对自己投资的心态,怎么可能获得很高的收益?痛苦是为了新生，你目前不够成功，是你经历的痛苦不够多。你经历的痛苦、磨难次数越多，你未来成功的几率越大。

毕业证不能证明你是人才，知识也不能证明你是人才，只有把知识转化成创造价值的能力，你才是人才。很多人自我感觉良好，认为自己是千里马遇不到伯乐。市场经济，你自己说自己行没有用。有人说你行，说你行这个人行才行。如果没有人说你行，说明你的磨练不够。那就主动投资自己吧。

– END –

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