如何实战网络推广方案-网络营销分类,网络营销推广方法||网络营销十万个为什么-商梦网校|商盟学院

以“老夫子鼻炎康”为例进行实战讲解：（如有雷同，纯属巧合）

1.根据市场需求选择产品

这个产品选择决定可以是考察来的、实践出来的、模仿过来的、合伙人提供等等，但是有一点很重要就是保证这个产品有市场需求，不能是随意臆想出来的产品。

产品来源途径可以多样化，市场考察这一步马虎不得，可以考察同行怎么做的、可以小规模进行测试，以验证效果。

在网络上就简单了，借助工具轻松可以判断出市场情况，根据百度只是、淘宝指数大致可以判断出这个词及相关词的热度。百度指数可以看出有多少人关注，淘宝指数可以看出有多少人想买。

你去搜索鼻炎，这个词的热度就很高，冬季搜索尤其多。

2.根据产品确定产品商号鼻炎康复产品，很明显属于鼻炎保健的器械或者消字号、卫字号产品，根据这个产品情况，一般会打出“祖

传秘方”“古老偏方”等概念，所以我们确定是老夫子为商号，很容易让人产生古老、老中医之类的联想。

商号基本等同于现在说的商标，对于店铺的话就是店名，淘宝现在不已经推行了淘字号嘛，其实也是为了商户店铺保护、维护唯一性。

商号特点：大气、朗朗上口、容易发生美好联想、便于记忆、与产品有关联、唯一性（最少在同行业具有唯一性）

这个商号既然是商标，我们就可以注册商标，上报申请国家工商商标管理总局，价格一般在1600元左右就可以搞定，注意在送审之前，在商标局官网上查一下商标的唯一性。

3.选择OEM合作厂家

在百度或者阿里巴巴搜索相关提供产品OEM的厂家，鼻炎类产品，可以搜索“鼻炎器械OEM??”很容易就找到厂家了，多联系几家，说明你的要求情况，包括外包装设计、产品名称、产品容量、规格大小、包装盒质量、付款流程、合同签订等等，这里面需要双方确认的问题，都要核实好，整个过程花不了多少钱，具体要根据产品材料和当地经济水平来说。

有几点需要注意：1.产品一定要有厂家提供认证资质以及相关批号，（我们需要正规产品，必须有这些批号）；2.前期要小批量生产，哪怕价格贵一点也要少一点，一般厂家会要求多做一些，价格优惠，但是你可以把他的话当耳旁风，因为她真正的是在为自己利益考虑。3.付款顺序不能错了，先付一个首付款，一般30%，做好之后，再付余款。

4.注册域名、制作站点

1.注册域名，根据产品可以注册www.laofuzibiyankang.com,或者www.laofuzi.com等等，这里只是举例。建议全拼的形式注册，比如晒货团俱乐部旗下网站www.shaihuotuan.com就是“shaihuotuan”的全拼。这样更容易记忆，缺点是有点长。

2.制作站点，网页建议做成单页形式的网页，经过百次实践证明，这样的网页最有销售力，也最容易吸引顾客眼球。

网站制作过程中，文案是最重要的，就是整个网页的图片+文字，这些是打动顾客内心的东西，不需要设计师来做，更需要懂营销的人来指导，当然，如果文案攻心的同时，网页也美观那就跟好啦。

网站有三个系统要具备:订单系统、客服系统、统计系统。分别是让顾客下单，给顾客咨询，统计顾客来源用的。三者缺一不可。

5.申请400免费电话

做网络销售，必须有400电话，至于为什么，相比你知道一点的，400对于拨打者是免长途电话费用，顾客更愿意拨打400这样的免费电话；在顾客眼中400电话是大公司所有的，可以彰显公司实力，使“公司”看上去有档次，哪怕我们只有一个人！但是顾客不知道。

6.开通COD货到付款

这个很简单了，就是利用支付宝COD在线下单系统，直接在支付宝申请就可以，需要注意的是：需要有已实名认证的支付宝账号，认证信息会被工作人员审核，需要有提供销售网页，如果是一些特别产品需要有相关资质材料扫描之后上传，这个我们自己没有，可以找OEM的厂家索取，他们都会提供的。

7.重要的一步骤：导入流量

这一步骤虽然只有4个字，但是工作量最大的环节，说白了就是推广，推广的方法非常的多，具体用哪一个呢，这需要结合产品，比如鼻炎康这个产品，可以做关键词竞价、做论坛广告位、做QQ群推广、做健康网站软文等，不管是哪一类产品都有对应的推广方法，并且这些方法都已经有人在用。没有最好，只有更合适。

关于网络营销推广方法在第四部分，也就是下一章节内容会有一个专门的介绍。

8.客服咨询答疑

#成交的一个环节，前面所有的准备就是为了这个步骤，所以这个步骤很关键，能不能把顾客搞定下单，#很重要的一个沟通部分。

客服一定要是女孩子，声音甜美，气质就不要求了，会待人接物，说话委婉的就可以。这算是硬件要求。

关于话术，该怎么说，说什么好，什么时候说，这些要制定出一个回答方案，哪类问题应该怎样回答，制作出表格，回答时，直接复制就行。

9.发货及售后订单来了，准备好产品，准备好发货吧，打包、封装、联系快递，一直到顾客签收，不要忘了一点，在发货之前先打电话确认一下对方的收货地址和个人信息，目的是为了证明订单的有效性，如果对方支支吾吾或者说忘记是自己下的单了，那就不要发货了。电话确认的时候，注意这样说，“xx先生，您好，我是xx产品的发货人员，现在安排要安排给您发货了，跟您确认一下地址信息”等待对方回答，如果对方说“好的”“你说吧”“嗯”之类的话，你就继续读一下对方的地址和收货姓名，跟对方确认即可，然后让对方保持电话畅通，快递送货之前会跟您电话联系。

碰到拒收的，电话联系一下，问一下，“快递跟您联系上了吗”不要直接说为什么拒收之类的，要传达一个消息是快递跟我们联系过说是联系不到他。再次跟对方确认收货时间什么时候方便，如果对方坚持不要了，那就安排快递退回就是。拒收的情况一般保持在2%左右，一直发货不可能都签收或者都不签收，只是概率问题。

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如何实战网络推广方案

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