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借势营销借的是什么势!

责任编辑:yiheng/ 打印

1.借品牌

有效借助已有知名品牌,可以快速提升自身的品牌知名度和影响力。比如在奥运会期间的奥运营销,就是典型代表。奥运会作为人类历史上最大规模的体育盛会,受到了全球的瞩目。特别是商界奇才尤伯罗斯创造性地将奥运会和商业紧密结合起来,并使1984年的洛杉矶奥运会成为“第一次赚钱的奥运会”以来,奥运经济越来越成为众商家关注的焦点。例如,在北京申奥活动中,可口可乐、通用汽车、喜力啤酒、农夫山泉、富士胶卷等公司都积极参与。这些企业除了围绕奥运赛事投入赞助费外,还从公益、文化、热点等各个角度采取了一系列相关的营销活动。

2.借用户

对于企业来说,如何获取有效的用户是个挠头的问题,特别是一款新产品,想大量获取用户是比较困难的事情。而如果我们能够直接借用别人的已有用户,则是美事一桩。这里说一个小小的案例。

著名网游公司九城在2009年末,推出了一款名叫《名将三国》(WOF)的网络游戏,这款游戏与腾讯代理的一款名为《地下城与勇士》(DNF)的游戏很像。所以对于《名将三国》来说,DNF的玩家是其最精准的目标用户,也是最容易转化成WOF玩家的用户,如果能直接将DNF的玩家吸引过来,将会迅速打开市场。

于是,在2009年12月30日,九城在《名将三国》(WOF)官网首页挂出公告,公开邀请《地下城与勇士》(DNF)的玩家参与测试新作《名将三国》,并表示,如果玩家不满意,九城将以Q币的形式进行补偿和感谢。用腾讯的Q币来邀请腾讯的玩家,这招真的非常有创意,而且也获得了非常好的效果。这招借力营销非常之妙。

3.借渠道

在实施网络营销时,通畅的推广渠道是非常关键的因素。但是不是每家企业都有条件和能力建立自己的渠道。所以有的时候,我们不得不想办法借助别人的成熟渠道来进行推广。

在这个方面,软件行业用得是比较深入的,比如最常见的一种手段就是软件绑定。经常喜欢尝试软件的朋友应该比较有感触,在安装一些小软件时,经常推荐和提示你安装一些相关的其他软件。而一些恶劣的软件则根本不提示,直接强行帮你安装。

 

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网站编辑:yiheng  修订版本:2.1  更新时间: 2018-10-9

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