网络推广方法有哪些？

1、搜索引擎推广

什么是搜索引擎推广

搜索引擎推广是通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。简单点说搜索引擎推广就是通过一些方法让网站获取好的排名。具体要通过什么方法呢，请接着看第3点。

常见的搜索引擎有哪些

常见的搜索引擎有谷歌、百度、搜狗、必应等。百度占到60%以上的搜索份额，新起之秀360搜索位居第二，其他搜索引擎只是占到一小部分，这也再次验证了二八定律。

搜索引擎推广获取排名的方法

在搜索页获取排名有2种方法，分别是付费推广获得排名和免费优化获得排名，通过付费推广获取排名的方法就是竞价，竞价是在搜索引擎网站开户按点击付费的一种推广方式；

免费方法获取排名一般都是通过对网站的优化，即SEO来实现的，在前面的网站都是通过关键词优化获取的排名，

免费获取排名中，还有一小部分是通过第三方网站获得的一些特殊行业搜索引擎对此类网站有人工干预，不允许搜索引擎抓取，甚至屏蔽，通过第三方网站则能够显示出信息。

怎么做搜索引擎推广

付费推广。

以百度竞价为例，在百度开户，购买关键词，进行竞价推广。具体到广告计划、关键词选择、广告创意、质量得分等细节，操作竞价账户需要一定的操作经验。  

一、实战操作步骤：

1.登录百度竞价账户，http://www2.baidu.com

2.进入搜索推广

3.然后选择推广管理

4.进行账户的基本设置，预算设置和推广地域设置预算设置根据每天的实际预算金额，建议用每天的预算来设置；地域设置则根据实际需要推广的地区进行设置，需要推广哪个地区、省市都可以进行勾选即可。

5.进行新建计划，点击新建计划，就会弹出新建推广计划的对话框，在输入框里添加推广计划，下面还2个选项，一个是创意展现方式，可以选择“优选”和“轮替”；另一个是选择投放区域，跟基本设置的区域是一样的，都设置好之后，我们就可以选择“确定并新建单元”按钮。

6.新建单元，根据推广计划，新建推广计划下面的单元这里解说一下，“新建计划”就是新建一个广告的计划，“新建单元”是广告计划的一系列关键词。里面的关系要理清楚。可以尝试这样理解，计划就是一幢楼，单元就是这栋楼的单元，关键词就是这单元的住户。单元建好之后，点击“确认并添加关键词”按钮。

7.添加关键词，紧接着上一步骤就进入了关键词设置对话框。右侧是百度关键词推荐工具，只需要输入主关键词，系统会自动根据主关键词进行扩展。我们根据自己的实际需要添加有价值的关键词。

关键词添加之后，还要对关键词进行匹配设置，有精准匹配、广泛匹配、短语匹配、精确短语匹配，在选择匹配模式之后，你会发现关键词格式有所变化，精准匹配则会在关键词处加一个中括号[]，广泛匹配会加一个双引号“”，短语匹配在形式上没什么变化，精确短语匹配则是中括号外加双引号“[]”。仔细观察符号后你会发现，从上到下依次是精准匹配，广泛匹配，精确短语匹配。精确短语匹配的操作方法，是在短语匹配的基础上进行修改的，去掉勾选即可实现。另外可以通过勾选对关键词进行转移或删除操作，

8.添加创意，广告创意是为了让浏览广告的网友点击而编辑的短小广告语，一般都有字数限制，如同文章的标题一样，要不要点击阅读，就看文件标题能不能在5秒内吸引眼球，打动内心。添加广告创意之后选择“新建创意”按钮通过弹出的对话框可以看出，广告创意是由：创意标题、创意描述第一行、创意描述第二行、访问url、显示url这5个部分组成的。

创意撰写，标题、创意要包含通配符，撰写要有一定的吸引力，或优惠字眼或权威认证或专利技术等优势。访问url是网站的链接地址，就是你要浏览广告的网友通过广告来到哪个网站页面。显示url包含网站地址即可，只作为显示之用，可以放联系方式、醒目字眼、符号等。

则是撰写好的广告创意，右侧是预览效果。创意撰写完整之后，最后点击确定按钮。这样创意就生成了，一个单元里面最少要有2个到3个创意。

9.对计划做基本设置，之前有2次都提到基本设置了，这里还要再说一下，当你建完单元和关键词之后，你还可以对一些基本设置进行修改，包括预算金额、投放地域、推广时段、否定关键词等。

尤其是推广时段要注意，推广时间要是客服上班的时间，每天客服上班时间是几点到几点，周六周日是否有客服在，不然有人点击进来，没有客服就浪费了点击费用。

是对9点上班，周六周日客服不上班设置的推广时段。在自己操作过程中，根据自身行业和实际情况设置相关项就行了。到这里账户设置就基本完成了。
 

二、百度竞价账户的设置技巧

技巧1.根据不同关键词分成不同的单元，不要只有一个单元。广告账户的合理布局会影响广告质量得分和广告投放效果。账户层次分明，对关键词分类准确合理，利于同类关键词管理，符合账户设置的要求。

技巧2.关键词选择合理的匹配方式，对不同关键词选择对应的匹配模式，精准广告费用的投入点。这点很容易想明白，一些词的长尾词是很多的，有一些对我们来说都是没有用的，因为我们是卖产品或者服务，比如打印机这个词，“打印机怎么设置”，对我们卖打印机来说就没啥价值，如果我们设置了打印机这个词为广泛匹配，意思就是告诉账号系统出现包含打印机的词都展现，“打印机怎么设置”也在其内，就会无辜花多余的冤枉钱。在设置的时候需要把这个词给排除掉，这点很重要。

技巧3.正确使用通配符，提高广告点击率，提高账户质量得分。通配符在搜索的时候可以随机出现搜索的词语，没有通配符则不会出现搜索词，用过通配符的创意，账户质量有优势之外，在浏览者视觉效果上也有优势，就是通常说的“飘红”。

第一家没有用通配符，第二家、第三家都有用。这样给搜索者的感觉是第二，第三个信息跟我们搜索的词更“接近”，就会无意识中点击后2个。
 

技巧4.对基本数据会分析：

1,最值比较法：找出最好的一天和最差的一天做比较，排除自然日子的客观原因，比如说这天大家都放假之类。然后就要从最差的开始看到底差在那地方了？层层剥茧，直到追踪到是某些关键词的问题。

2,从后往前推：（逆向思维）

（1）??有效订单数少、但是客服对话数多，说明咨询转化有问题??

（2）有效订单数少，客服对话也少，说明从点击–客服对话，这一段出现了问题，影响这段数据的因素：网站内容没有足够的吸引客户、客服对话软件出了问题、网站打开速度过慢被关掉、客服对话的设置引导语不吸引人、网站设置和你的百度竞价创意设置不符合、引来了不相关的垃圾关键词流量等。

(3）客服对话对话数多，点击相对少，说明单个词的准确率在提高，就是说推广的词语正是我们的准客户搜索的。还有百度推广创意描述和网站很相符，持续观察，也可以适当提高价格，竞争到更多排名、展现机会。

(4）点击少，而消费高，说明关键词的单价在上升。原则上是消费高了点击就多，但如果少，就会是前面这个原因。而单价上升的原因主要有两个，一个是竞争价格上涨，另一个是关键词质量度偏低。应对的办法是提高价格或者对关键词匹配模式进行修改精准匹配或精确短语匹配。
 

三、百度竞价账户操作诊断

1.80%的人认为获取流量，就要出高价，抢前三名，但是效果依旧很差。

具体症状：

1.质量得分低，基本为2颗星，甚至1颗星；

2.出价再高也是没有展示，或是广告投放不出去；

3.哪怕是出价很高了，排名也不稳定，经常在3到5波动。

具体案例：

A，流量少，所以就不断的提高出价，价格是6.71元，也是点击很少。

分析：这种问题90%以上是由于关键词质量度2颗星引起的，而引起关键词质量度2颗星的情况有2种，一种是分组不合理，另一种是创意的标题写法错误。

首先看一下，分组有没有问题，从图上我们可以看出分组没有什么问题，图上那个关键词围绕着主关键词“监控公司”展开的，那就是创意的问题了，是原来的创意。

编辑修改后的创意，记住，很多时候，关键词的质量度为2颗星的情况，都是由创意的通配符导致的，这点在之前的技巧里也有讲过的哦，你还记得吗？回头温习一下。所以，解决方案：在第一个通配符里放单元最长的关键词。

修改后可达到的效果：质量度全部为3颗星，点击率提升5%以上，每次点击价格由原来的6.71元降到2元以下。综合起来，保守估计，效果提升3倍以上。至于通配符为什么选单元里最长的，这里解释一下，短的通配符在遇到长关键词的时候是显示不出来的，而用长的通配符去套短的则是可以的，这点是值得注意的重要点。

2.60%的人在优化过程中，随意出价，盲目出价，以至于排名不稳定，效果也不好，广告费吃不消。

主要症状：

不知道怎么出价，出价低了，没排名，或者排名很低，没效果；出高价了，有排名不稳定，广告费吃不消。这种基本还不懂优化，没有操作经验或者属于新手阶段。

有没有出价低也会有好排名的情况？答案是肯定的。

最高出价是2.1，最低出价是1元，这样一个账户，在普通的技术人员看来价格算低了。

而实际情况是，价格降低到了0.5元，质量度仍是3颗星，还要告诉你一点，排名并没有大变化，也就是说0.5元的出价跟之前最高2.1，最低1.0的出价排名是差不多一样的；一般人都会认为，价格降低了，排名肯定会下来，是的，但是只要你点击率大于10%，你的排名基本不受影响的，点击率越高，排名越稳定，就是出价低了，只要是点击率不下来，排名波动就不大，前提是，你的关键词质量度要提到3颗星以上，这一点技巧可以让企业账户省掉大笔广告费。

通过这个案例，我们还可以看出，目前大多数的账户在优化到3颗星之后，价格还是可以再低的，不知道这个策略，广告费会继续浪费。

3.一部分人，排名不错，广告费也花得出去，就是没有订单。

在前面的操作技巧里有提到这种情况，其实这种情况有可能是你的网站问题打不开、打开慢、客服系统链接不上、客服话术不行、产品明细不足、订单系统有问题等等情况。抛开客观情况，跳出技术问题来看，还有可能是网页设计不够诱惑；比如国外一个网络营销服务生意营销页面头部信息：

有可能在未来90天后增加一倍！

专家为你揭示令人兴奋的秘密。

打电话xxxx提供惊人的细节！

$2.00加收费，如果你有兴趣的话。

其实#百度竞价技术之外的了，但是他确实会影响你的生意，所以，你要想办法为自己的网站整一个够诱惑的开头，让你的访问者有理由、更乐意跟你联系，总比到你网站一逛就走了要好的多吧，一旦离开他可能永远都不回来你网站了。有一点很重要，任何时候你都要信守承诺，如果你放出诱惑了，就一定要有能力去兑现，不然，适得其反。

四、常见操作问题解答

1.快速查找账号问题的方法：

A看点击率，

B看排序（展示排序、点击排序、消费排序），

C评质量度，（查看质量度情况）

点击率低的解决方案：

1修改匹配模式；

2提高价格；

3拓展相关关键词（通过关键词推荐、关键词报告）

大账号的优化策略：1.寻找高转化率的关键词2.提高价格

高转化关键词的来源：

1.产品本身名字

2.同类产品的品牌词

3.有咨询的关键词

4.停留时间长的关键词