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销售管理的方法，销售管理的方法论是什么？

用户投稿 • 2022年10月5日 03:14 • 网络资讯 • 阅读 684

激烈的市场竞争下，传统的渠道发展模式开始限制企业的竞争与发展，企业间的竞争逐渐发展为营销渠道的竞争，企业的渠道优势显得尤为重要，因此营销渠道的创新已成为企业发展的核心竞争力。

基于这种趋势，我们提供了渠道运营中心为企业的营销渠道提供创新运营服务，把企业营销渠道上的各参与者链接起来，实现渠道链上下游企业之间的购销业务无缝衔接，共同面对市场变化，从而打造企业营销渠道方面的核心竞争力。

1构建数字化渠道运营中心

品牌企业可以通过渠道运营中心管理其在经销渠道上的各级参与者，并可以通过渠道运营中心为渠道参与者进行赋能。把品牌企业在自身租户范畴内所具有的供应链管理能力赋予渠道参与者，为其渠道参与者在品牌企业租户范畴内搭建一个供应链协作平台。通过此平台的搭建，将品牌企业、经销商纳入到一个供应链协作整体中，共同面对终端市场的变化，从而实现营销渠道共赢的目标。

▲渠道运营中心应用模型

1多维渠道管理，实现精细化管控

对分销渠道进行管理一直是很多品牌企业的管理难题，尤其是涉及到了经销商、分销商、加盟商等多类型多层级的渠道销售体系时，进一步增加了管理难度。为此，YonSuite渠道运营中心支持了从商家身份、商家等级、商家权限、经营范围、交易关系等多个维度对下游商家进行管理，极大的增加了管理的精细化程度，同时也保证了管理的灵活性。

例如YonSuite渠道运营中心里支持企业对渠道商家的身份信息进行定义，包括是否是经销商、是否是零售加盟商、是否赋予其登录订货门户的权限等。同时通过允限销范围设置、各层级渠道商家间交易关系的设置，品牌企业可以设定下级渠道商家可以向哪些上级卖家进行交易，可以购买哪些范围的商品，这样在管理上就可以更加的有序和透明，避免渠道间恶性竞争，避免破坏市场秩序。

▲商品管理

▲渠道交易关系

2弹性渠道监管，保障渠道经营活力

在品牌企业搭建的供应链协作平台中，商家既能共享品牌企业的商品，也可以发布自己经营的商品，品牌企业可以监控商家的商品，也可对违规商品进行下架处理。此外，对下游渠道商家的商品定价和促销活动，品牌企业既可以统一管理，保证渠道经营的一致性和规范性，也可以由下游商家自行定义，品牌企业进行监管，提升渠道经营活力。

▲渠道价格管理

▲品牌企业跨级营销活动

3商家门户，提升渠道竞争力

品牌企业为其下游经销商、分销商、零售加盟商等提供商家门户，供其下游经销商、分销商、零售加盟商处理其自己的销售业务、库存业务、零售业务。也就是说商家可以结合自身区域的情况，独立设置门店、销售、库存等经营策略，提升管理规范的同时，也给予了商家足够的管理自由度和完整的供应链管理体系，从而更好的应对市场竞争。

▲商家门户能力地图

YonSuite渠道经营中心充份体现了社会化商业的特性，以品牌企业为核心，聚合渠道资源，建立数字化商业平台，统一营销规则，弹性管控，触达终端。

从企业数据治理的角度看，YonSuite渠道管理中心将分销商视为独立的企业，有完整的业务管理体系，既可不完全依赖品牌企业，又可通过授权共享关联数据。这样能够帮助品牌企业直接获取渠道一手数据，洞悉市场动向，抢占市场竞争先机。

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