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全屋定制进店客户话术，全屋定制销售技巧和话术视频？

用户投稿 • 2022年10月4日 15:34 • 网络资讯 • 阅读 709

“见人说人话，见鬼说鬼话”这句话是形容那些口舌如簧的人，也就是会说话的人。无论什么时候，会说话的人，都会赢得他人的重视，得到人们的喜爱。

我们所说的会说话，是要把话说到点子上，不是无用的废话、套话。

会说话的人有很多，古有苏秦、张仪的合纵连横之术，到诸葛亮的舌战群儒。今有董卿朱军等主持人的妙语连珠。

那我们这些普通人，怎么样才能让我们，把话说得恰到好处，给自己带来意想不到的收获呢？这是一本教你怎样把话说到点子上的书，陈建伟的《把话说到点子上》，它教会你在任何时间，任何地点，都会轻松应对任何人，让自己的人生更顺遂。

一．话要说到点子上

1、说合适的话，做合适的事

在这个人人都是推销员的时代，无疑会说话，瞬间抓住人心的能力，成为职场生存和商业竞争的必备技能之一。语言的技巧和沟通技能，会让我们在和人沟通的过程中，能更快地找到切入点，掌握谈话的主动权。

我们在说话的时候，要搞清楚现场的情况，找对说话的对象和时机，以及口气，否则只会把事情弄巧成拙。

我们要通过自己的观察，倾听，体会，把握好说话的时机和语气。这一点不太好掌握，需要我们在平时的时候多加学习和积累这方面的技能。不能随心所欲地想说就说，要做到三思而后行。

我们公司是做家具全屋定制销售的，在和客户沟通的过程中，面对不同的对象，就需要我们用不同的话语来沟通。

如果你对面的沟通对象是位中年女士。而且在沟通的过程可以确定她的预算空间在中等程度。那么她可能更看重的是家具的价格，颜色，实用性等等，如果家里有孩子，那么环保也是她要考虑的关键问题。如果是年轻的夫妻呢，他们可能会优先考虑家具的时尚性，流行元素的运用，以及他们喜欢的风格。价格和颜色，还有实用性可能会是次要考虑的事情。

我们的销售人员就需要根据她这方面的需求，来进行沟通和介绍，从而进一步抓住客户的倾向，然后再通过合适的话术找到客户的痛点，从而达到成交的目的。

1、逢人减岁，遇物加钱

这是书中的一句话，觉得特别好，就直接拿来用了。

现实生活中，人们对年龄特别敏感，尤其是时尚的美女们。那么我们在说话的过程中，就要注意，把对方的年龄说得比实际年龄低一些，但是也不能过于夸张，那么就会很快拉近彼此的距离。从而再做进一步的交流。这个技巧适用于成年人，特别是中老年人效果会更好。

如果我们要说话的对象是孩子，那么把他们的年龄说得大一些，可能会更容易赢得他们的好感。因为他们总是希望大人们能把他们当做成年人来对待。

在评价物品的时候，就要用到“遇物加钱”这个技巧了。

对别人购买的物品进行评价的时候，就要把物品的价格往高里说，那样对方会觉得自己得到了大便宜，买的东西非常物美价廉。从侧面证明了对方的精明，会过日子，这样会让对方更加的高兴。

这两个技巧，不管哪个，我们其实就是迎合了对方的喜欢受到夸奖的心理。我觉得，只要是我们的目的光明，行为磊落，谁又会去在意这些无害的过程呢？

二、夸人是门技术活

我们在日常生活中，经常听到这样和那样的赞美。而且人们也喜欢听，觉得这是一种对自己的肯定和认可。

那么这里就给大家介绍几种方法，让大家更快地掌握这些技巧。

1. 夸人要有度

在夸人的过程中，我们要掌握一个度，如果太假，会让对方觉得尴尬，如果太过，会让别人觉得你是在溜须拍马。所以我们要找到对方的优点和长处，并用合适的话来形容，把夸赞说到点子上，会让人身心舒畅，从而增加我们交流成功的砝码。

2. 夸人要分对象

虽然人们都喜欢听好话，但是说好话也要分清对象。不同的人要不同的对待。

如果你要夸奖的是位美女，那么她更希望我们夸她漂亮，年轻，很会化妆，穿衣服有品位等等。

如果对方是位男士，他可能更想听到，聪明，睿智，沉稳，事业有成，前途无量等等。

如果你要夸奖的是个学生，那么他们可能更渴望听到，学习不错，热爱运动，喜欢帮助爸爸，妈妈做事等等这方面的内容。

我们随时随地地向他人表达自己真诚的赞美。会让自己得到更多的朋友和更好的机会。

在生活中，我们要善于发现别人的长处，和优点，并适时地给予赞美，这样更容易赢得他人的好感，从而为自己营造一个更好生活和工作环境。

这本书中还讲了很多其他的说话技巧。我觉得无论是哪种，只要说对时机，说对对象，说对场合，那么都会给我们带来不错的回报。

如果你喜欢交友，只要用对了说话的方法，那么你的朋友会越来越多，如果你是一名销售，那么你的业绩会越来越高，如果你是一位职场精英，那么会让你的职业道路越走越宽。

一定一定要好好地阅读一下这本书，会给你带来不一样的收获。

让我们不在说不清话，做不对事，在任何时候，任何地点都可以轻松自如地应对任何人，任何事。

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