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小饰品销售话术900句英文怎么说，小饰品销售话术范文？

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珠宝销售技巧：所以金价便宜不代表总价便宜。就算总价便宜了，也不一定能选到你喜欢的货……

小饰品销售话术900句英文怎么说，小饰品销售话术范文？

01002学员案例：

5-21总结：

1.虽然我没有轮班接待顾客，但是我还是已经把《销售16问》背的很熟悉了，每次下来和员工分析复盘的时候，都会套用其中的问题去了解员工对顾客需求的了解程度，以此方法来引导员工也去背这16个问题，还是有一定的效果。

2.在给员工辅单的时候基本都是用非销话题开场的，而在搞定陪同的时候这个方法尤为重要，感觉自己现在对开场破冰这个问题上还是很有进步的。

3.在话术方面有一定的提高，因为之前罗老师讲到了为什么我们的话术不能吸引顾客的问题，是因为我们站在销售的立场而不是站在顾客的立场。下来就对自己的话术做了一定的调整。

比如，昨天有个顾客在微信上咨询我们的金价，想买一只克重的传承手镯，问我金价上多少。就告诉她活动价是445一克。她说她们县城才420几一克。

我就说，

“没事，在品质有保障的情况下，如果她们的价格确实比我们低，你可以在她们家买，没事的。你还可以顺便看看精品费是多少钱一克，实际买到手的价格是多少，大家都是朋友，我也不敢给你说我们家是最便宜的，能帮你节约一点是一点。”

结果晚上她们还是开了一个多小时的车，来我们店里买了一个30几克的传承手镯和一条50多克的男士项链。她说，金价虽然是420几一克，但是精品费60一克，而且还没有多少款式，手镯圈号也不合适。

4.老顾客维护问题，这个星期已经在和老板说可以我们准备食材，让我们员工亲自包一些粽子给自己的一些重要顾客送过去，做一个感情上的维护。

5.开始细化货品分析方面的问题，前天开始着手把店里每天销售的产品都拍了照片做记录。

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罗老师点评：

经常有顾客说，别家的金价也没你们那么贵啊。普通销售一般是这么回答的：

“金价是便宜，但是他们的工费贵啊，算下来总价比我们还贵。”或者说，“金价便宜，但是款式没我们那么多，你又选不到喜欢的。”

试一下换一种话术：

顾客：别家的金价也没你们那么贵啊。

我：是啊，有些店的金价是比我们便宜，你在那边看的是多少钱一克呢？

顾客：420，比你们便宜30。

我：那你有看他们的精品工费多少吗？

顾客：那边60一克。

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我：对啊，那算一下来不就是480一克了吗？我们是450一克，但是工费是二三十左右，算下来是不是差不多的？但是，你在那边有看到喜欢的款式吗？

顾客：那边款式比较少，这不过来对比了吗？

我：是啊，所以金价便宜不代表总价便宜。就算总价便宜了，也不一定能选到你喜欢的货。我先带你看看款式吧，待会看到喜欢的，再给你算个实价，你肯定会满意的。

对话就到这里，

这是金价便宜，工费贵的对比说法。如果换另一种情况呢？别家的金价便宜，工费也比你们便宜，款式也不少，你的话术又怎么说？

我是罗宾，专注于珠宝销售技巧和话术培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。

如果你有珠宝销售技巧和话术相关问题，欢迎关注。

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