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线上销售技巧和话术，线上销售的新方法？

用户投稿 • 2022年10月4日 04:22 • 网络资讯 • 阅读 539

将2000+线下门店转变为线上门店，通过「分销员+微店」的模式，摆脱疫情下线下门店尾大不掉的困境，让平台上的用户和商家之间、用户和用户之间，形成一种“正向反馈”，为什么这种模式会受到资本青睐？

疫情以前，线下能有2000+门店是非常了不起的事；疫情之后，线下门店却成了最大的风险源头——大多数实体门店都被“房租高、人工成本高、现金流压力大”三大痛点困扰，再加上库存积压，巨大的成本压力，严重影响了门店利润。

为此，趋势云结合以往成功案例，打通“分销员+佣金驱动+裂变拉新+微店线上成交”的新链路，帮助商家进一步提升拉新卖货效率。

线下连锁门店体量大，租金、人力成本高，陷入“难以盈利”、“重资产”的困境，那么如何才能实现“轻运营”？

在「分销员+微店」模式下，平台拥有一个运营中台，可以将成熟的商城体系、营销玩法、店务管理快速复制给每一个线上微店，具体来看：

1、整合分销员资源

线下门店作为平台的分销渠道，积累了一定的客户群体和人脉，平台可以将线下门店资源整合，并赋能门店一个线上微店，设置为“分销员”身份，每个分销员绑定一个独立微店，把线下客户转移到线上来，随时随地触达。

由平台统一严选商品，分销员除了可以在平台上选择需要的商品上架销售外，还可以上传自己的商品到微店，基于佣金、积分、优惠券、秒杀、拼团等营销玩法，帮助分销员裂变粉丝、积极卖货，不仅可以降低平台的运营成本，还能提升终端消费者对平台的依赖性，形成高客户黏性。

2、搭建分销员系统

线下门店或其他会员可以通过微店申请成为“分销员”，平台可以根据自家店铺的实际经营情况，合理设置分销的规则、门槛、推广方式，分销员申请审核通过后，就可以通过微店帮平台快速拉新、卖货。

分销员可以通过个人二维码分享以及邀请来绑定上下级关系，并在粉丝管理数据当中查看粉丝明细、粉丝团队明细，以及在佣金管理处查看当前佣金金额、佣金返利明细，向平台发起提现申请等。

平台可以通过系统后台查看所有微店及对应的店铺状态，“分销员”的等级、业绩、商品库存等情况，并根据可视化经营数据图表，制定运营计划，更好地对“分销员”进行管理。

如此一来，平台的商业模式就从原来的到店，转变成用商城、分销员、交易、营销等的方式去触达终端消费者，为消费者提供无线上线下边界的、多样化的消费体验，实现“轻运营”。

在线下业务场景，门店导购是非常重要的角色，通常导购手机里都会添加一些客户的微信，客户的信任感较高，是构建私域客户池的连接触点。

因此，平台可以建立以分销员为纽带的“朋友圈”，建立新型的服务关系而不是推销关系，实现用户的可识别、可触达、可运营。

例如，平台可以设置5%的分润模式，分销员只要卖出一单商品，就可以获得其中5%的利润，同时通过设置奖励任务、同级返利、推荐佣金、服务佣金、团队业绩排名，激励分销员更加主动地分销、拉新、卖货，还能吸引更多群体加入到分销员的队伍。

值得一提的是，分销员等级越高，在平台内的拿货价就越低。这样不仅能够激发分销员们的积极性，主动裂变带来更多客户，提升平台销量，还能触达更多的消费群体，形成流量的有效激活和裂变。

考虑到平台分销员众多，分佣需求繁杂，趋势云针对性地推出了「智能清分方案」，为平台提供第三方金融机构资金清分系统对接接口，实现空中智能分账，有效解决平台与分销员在分润时所产生的手续费、增值税、企业所得税等费用分摊问题，提高资金流转效率。

有了流量的激活和裂变，下一步就是将客户留存下来，通过精细化运营，挖掘客户更大的价值。

利用「种草社区」，辅助分销员更好地触达消费者。分销员可以是买家也可以是卖家的身份，在内容分享时，可以插入产品的佣金链接，客户看到内容产生兴趣后，可直接点击链接购买，从内容带动消费转化。

例如美业，分销员可以每天在种草社区分享护肤教程，输出干货类种草帖子，吸引一波粉丝的关注和信任，培养用户的打开习惯，然后逐渐在种草帖子内嵌入商品链接，从种草到下单，打造流量变现闭环。

在种草社区，每位内容分享者都能成为微店分销员，而每一个微店都能借此快速打造自己庞大的分销团队。

除美业外，餐饮、大健康等行业都可以通过“分销员+微店”的模式，实现“轻资产”运营，基于分享、种草、商城、店铺等入口，缩短转化链路、提高转化效率，进一步助力商家销量增长！

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