抖音直播运营技巧及实操，抖音运营技巧及实操2022？-网络资讯||网络营销十万个为什么-商梦网校|商盟学院

每个企业都有属于自己的品牌与IP之路。

找到企业方向，恰当呈现价值。

看见时代的力量，陪伴品牌成长。

每日一个新时代品牌与IP打造方法，

每日一个案例解析。

这里是柯乂的第七篇内容。

流量汇聚之地，便是企业IP作用之时。

终于还是说到了这个问题。最近很多人都在问村长什么时候能说一说关于企业IP在抖音的实操。不论哪家企业要做IP，抖音都是需要考虑的地方之一。

今天村长分享一下我们是如何在抖音平台打造企业IP的。总共分五个步骤，尤其是第五步，关系到企业IP能否存续。每一步都是实操，不建议跳过。

一、建定位，知道我是谁

这个市场上有许多专门为企业做视频平台的服务公司，说需求-交钱-数据量化-结束。至于有没有后续，对企业品牌的促进有多大，我相信百分之八十的公司都不会管。当下的企业，看中的是涨了多少粉丝，点赞评价关注有多少，或者是私域拉了多少人。没错，抖音也可以做私域。

关注数据没错，过度关注数据就有问题了。IP的底层逻辑是品牌与营销合二为一的盈利，数据好看不代表IP的价值好看。个中差异要自己思考一下。

村长一直强调统合建设，上一篇讲了定位的重要性。具体到抖音IP打造的过程中，定位更是重中之重。

企业IP在抖音上打造，只有两个：一是创始人IP，或者可以是某个具有代表性的人物IP，二是产品IP。我们分开来讲。

创始人IP是消费者了解企业的直观入口。kol在视频时代比图文时代更容易吸引到消费客群。人格魅力不仅仅是通过文字遐想，隔着一块屏幕，便可以和自己喜欢的kol建立某种关系，这种凝聚力和黏性是无比巨大的。

产品IP是消费者对产品产生兴趣的第一关。通过产品IP发现自己的需要，就是成功了。注意，不要把成交作为产品IP的设计目的，成交是产品IP成功之后自然产生的收益，千万不要为了成交而去做IP。

村长一直在说，现在不论是做品牌还是做IP，或者是做营销，早已不再是靠信息差靠话术来链接消费者，现在的根本是情感链接，不论是羡慕还是信奉还是佩服，都会产生情感链接。设想一下以下场景：

1. 一个销售给你推荐一款产品；2.一个高高在上的权威给你推荐一款产品。3.你的朋友给你推荐产品。你会选择哪一个？

我们在营销中永远在强调信任感，信任感来自哪里？就是来自面对面。哪怕隔着一块屏幕。

创始人IP的定位逻辑一定要统一，不论是抖音，还是线下，还是在任何地方。

有血有肉（真实）+反差+朋友=创始人IP。你的创始人IP差异化就来自你自己，人设这东西为什么总是翻车？就是因为很多人都是抄来的，并不是他自己。人不会完美无瑕，某些可爱的小缺点更能让你显得真实。

产品IP的定位逻辑是模拟消费者。我们在做产品IP定位的时候，一定会把自己当成消费者去思考，注意，最好找一个真实的消费者或者找一个第三方，千万别自嗨，你的产品你永远觉得是最好的。

消费者能用你的产品解决什么问题？会产生什么心情？有哪些好处？假设你的消费者没有你的产品，又会有什么情绪？每一个问题列出十个回答，然后便能找到你的产品IP定位。

图片来自网络，侵删

二、建配称，让别人知道我是谁

配称，就是设计。主要分为内容设计、视觉设计、运营设计三个板块。

内容设计是核心，请记住一点，不论什么时候，永远都是内容为王。不论你做任何营销动作，都是链接你的产品与消费者需求。千万别投机取巧，不然就别做。内容问题我们放在下一个条目讲。

视觉设计是重点。因为面对面的属性，所以在视觉设计上需要十分用心。村长私人建议：找个人专门记录设计风格及做设计规划。如果不懂，请交给专业的人去做。外行瞎搞一年不如专业人士做10天。同样，10块钱预算不可能做出100万的效果。别让你们公司的设计师和文案做抖音了，求你们了！术业有专攻！！！

视觉分为视频视觉、平面视觉、排版、颜色设计。

视频视觉很好理解，我们对外输出的=长视频、中视频、短视频都是视频视觉。这里我们不讲运营技巧，单说视觉内容。我们根据IP属性的不同，要匹配不同的视觉呈现效果。

例如，对于创始人IP来说，视觉是这个人性格的表达，这在之前的创始人宣传片中有说到，视觉传递给观众的，是人本身。你的性格，你的坚持，你的缺点，你的遗憾等等。一个活生生的人通过视频视觉与你对话，这才是做IP的目的。

对于产品IP来说，视频视觉是产品的四维包装扩展。过去的时代，产品的包装其实没有那么多人在意。但是随着网络的普及，过去那些随便长长的包装设计开始越来越丰富。近几年掀起的国潮风就是一个最直观的例子。不论哪个行业，不论是卖零食做外卖的，还是做美妆做箱包的，“新式国潮”可谓是各行各业都在用。

有没有见过这些元素？图片来自网络，侵删

随着短视频的出现，产品的包装再一次呈现出一种“哪个火抄哪个”的状态。别人用剧情我也跟着做；别人把十几秒做成宣传片，我也跟着砸钱；别人靠青春文学来吸引受众情感，我也用……

但是，产品的包装设计并非是哪个火用哪个。当你把自己的产品作为IP来运营，你就有了核心竞争力。好的产品IP不仅能让你的产品3个月传遍全世界，也能让你的产品根治人心三百年。

产品IP的视觉设计一定要明确一个前提：和目标客群建立情感链接，触达根本需求。

卖面的是思乡，是远游之人记忆中的味道；

卖奶的是向往，是对美好生活品质的向往；

卖手机的联系，是纵使天各一方依然可以知道彼此心意的情感链接。

你可以找到无数个细分，对应无数个情感，你的目标客群到底要什么，你的产品能带来什么，这是产品IP的前提。

在短视频的领域，产品IP要呈现出物之所用+使用后的美好场景+情感链接。

时刻记住，同类的产品那么多为什么要选你？因为你懂我，因为你与我共情。有了这些，我们再去匹配运营技巧。

运营技巧实在是繁多，相信大家也学了很多。根据内容和定位去匹配相应的运营，这永远是核心。如果不明白，或者想要咨询的，我们可以一起探讨。

图片来自网络，侵删

三、内容系列规划，有序的坚持不是坏事

内容，永远都是核心。不论时代如何变换，不论是图文还是视频，内容永远是基础核心。不信你可以看看市面上无数的老师们，有着各种各样的秘籍和技巧，但是他们授课的第一句前提就是，‘如果你的内容已经很好’，怎么怎么样。

内容提升很简单，做规划（年、月、周）、建立反馈机制、优质迭代。

有序的坚持对于内容来说是必须的。有序是指你们内部确立了起码一年的内容规划，期间可能出现的问题、可能发生的事、可能会有的效果等等都要内部问一遍，然后做出一份大家一致同意的规划表。

坚持是指根据规划，在发生问题的时候不乱，在播放量等各种数据不好的时候不慌，依旧可以根据规划表继续往前推进内容。

建立反馈机制是对规划表的补充。在实践中，我们会面临这样那样的问题，大到政策风向，小到关键词被屏蔽等等。在做规划表的时候，就要有相应的反馈机制出现。反馈负责人把自己当成一个消费者，而非产品所有人非常重要。如果有条件，建议找专业的团队。及时纠偏、发现市场风向是很重要的。

优质迭代是内容的提炼。在实践与反馈的过程中，哪些内容更受欢迎？哪些表现形式更受喜爱？哪个点更能触动人心？这一系列的内容加上公司的战略规划，便能形成专属于企业自己的优质内容迭代。时刻跟着消费者转变很重要，更重要的是把企业专属特色传递给消费者，成为圆规的那个支点。

四、更新迭代的原则

坚守企业专属特色（企业IP）+消费客群需求转变就是更新迭代的原则。‘我觉得你懂我，并且个性鲜明印象深刻。’这样的企业，才是真正做到了IP变现。

五、IP的核心：长期良性持续变现

我们不论是做什么平台，做什么内容，根本目的是产生价值，是变现。我经常说，品牌是长期变现的保障，IP是持续变现的法门，营销活动是快速变现的工具。

坚守企业自身特色与差异化，坚持企业愿景，搭配你的企业IP，变现必将长期持续。

请记住：企业的长期变现一定是以品牌为根基，IP为表现，运营、营销活动为动力的总和。少一块，必将不会长远。

关于抖音的运营实操，如果感兴趣，可以留下你的企业与产品，我会带着七人组中专门负责新媒体的伙伴与大家一起探讨。

让每一个企业都能拥有专属于自己的品牌与IP价值，陪伴700个品牌持续成长。

日新月异的世界，我们需要看见时代的力量。

日新月异的世界，我们需要真正的好品牌。

本期内容结束，欢迎积极与我讨论，你也可以留下你感兴趣的话题或者你的疑惑。我们下期再见！

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.sumedu.com/faq/278840.html

抖音直播运营技巧及实操，抖音运营技巧及实操2022？

相关推荐