相信很多人都在日常生活中接触过一些营销学的理论。这一套理论不一般,他很常用而且相当实用,她的名字叫4P理论,下面我们来一起学习一下吧。
由来
这个理论呢,最早诞生于20世纪60年代的美国,她是随着营销组合理论的提出而出现的。
1953年,尼尔·博登在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”这一术语,其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
1960年,美国密歇根州立大学的杰罗姆·麦卡锡教授在其《基础营销》一书中将这些要素一般的概括为4类,即
产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)
1967年,菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理:分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法。
案例
好的,那么我们一起看一下实用的案例分析:
结合最近的热点内容,今天的头条之一是东航国航南航向空客公司购买292架飞机。那我们应用4P理论进行分析,
首先,产品就是空客公司旗下的各种型号的飞机,这是核心产品,也就是我们理论中的第一个P,Product,
第二个P,价格,我们知道,飞机的价格可不便宜,一般来说,一架空客公司的飞机要卖1亿多美元,刚才那个新闻,三大航空公司采购的292架飞机,总共花了370亿美元。所以一台飞机的造价成本是很惊人的。
第三个P,叫做渠道。一般来说,飞机的话,很多是跨国订单,联合采购的。当然了,也有一些私人老板很有钱,也会买飞机。不过较少,渠道的话,就是供货渠道,消费渠道等。
第四个P,叫促销,卖飞机很少搞促销。但是我们平常买东西就会促销,比如681、双11等活动,目的是让更多人买产品。
好了以上就是今天的内容,学习了一个很常见的营销理论,叫4P,你学废了吗?
希望多多关注哈,一起成长。
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