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适合小县城开的实体店（适合在小县城的实体店）

用户投稿 • 2022年4月28日 10:58 • 网络资讯 • 阅读 1339

《中道逻辑》398、实体开店逻辑

在90年代左右的中国社会，不但物资匮乏，而且一个县域的消费者挤在固定的一两条主街，采购小商贩从外面倒进来的新奇商品。这个时候，即便是小县城的店铺经营，对人脉关系的依托也是极小，因为需求大于供应，因为小商品环境正处在匮乏的时期，因为全（县区市）只有那么一点地方卖点像样的东西，因此，这样的开店环境，一铺难求，有许多商户通过这种时代红利，捞到了第一桶金。感受到了开店的畅快与轻松，体会到了做买卖的成就感。

然而物流和网络销售发达的今天（2022年左右），这股畅快和轻松荡然无存，商贩经营地位和成就感进一步降低，商品饱和，产能过剩，竞争激烈，城区店铺和街面扩充了几百倍以上，全民皆商，供应远大于需求，在早期（1990年代左右），人们还讲究营销策略，在中期（2010年代左右）人们还注重人脉关系，可是到后期（2020年以后），你最好讲究学习新技术、及时更新换代，你最好紧跟资源整合的脚步，否则人脉和策略是不能唱主角的，为什么开实体店要特别讲究学习新技术、及时更新换代呢？因为产品和技术更新换代的速度非常快，你不这样做，很快就会落后冷清。为什么要强调“紧跟资源整合的脚步”呢？因为经营效力比较强的实体店，需要有一定的销售氛围和特色优势，否则，你把店开在一个孤立的路上，你再有经营方法、你装修得再合理、你再乐情服务，也是巧妇难为无米之炊。开实体店好似一艘小的渔船，只能跟着大环境随波逐流，大环境好，你才能捕到鱼。那么一个好的开店环境是怎样整合资源的呢？

首先，你这座城市的人口要足够多，一个（县区市）有一两百万人，腰板就比较硬，如果交通网络和文化环境、行政效力能够带动到周边城市，使消费群向这个地方靠拢，大环境就自然而然地整合好了。

其次，在一个腰板很硬的大环境里，我们把全（县市区）所有的人口密集型单位摆放在周边，比如摆放几个大学、居民区、办公休闲服务企业等，保证这一区域的繁华前卫，保障最低的消费力，以一流的商业配套和经营模式引领周边地区，一个大的实体商业体就能够立起来，使这一区域的实体繁荣。

其实大城市高端大气上档次的实体经营，不单单靠人口红利和资源的整合，还靠一些先进技术支撑，我们下面很多县市区的经营技术，都是复制大城市玩剩下的。可是复制到下面，效力又大打折扣，因为一般县市区的人口红利支撑不了这么大的实体，某些经营技术先进的品牌，复制到小城市后，经营环境和氛围又过于分散，导致经营效力远低于大城市，一个在大城市如鱼得水的品牌，在小城市变成了龙入浅滩。因此，当下的实体店，是典型的“渔船效应”，船开在哪里不是问题，问题是在哪里能打到更多的鱼，同样的投资，我们不如去大城市，找一个经过整合的成熟商圈，这样真的很容易实现街头营销，真的很容易支撑创意创新，真的没有人品道德、人脉关系、经营策略的顾忌和烦恼。

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