由于酒店酒店产品不可储蓄性,就是当日不卖掉,这一份收益就是没赚到。酒店产品需求的波动性和酒店的固定成本高,就不同的客户群所承受的价格不同等等因素影响着酒店的收益。
有没有快速提升酒店收益的妙招呢?
今天酒店郑叫兽拿出压箱底的妙招-钟点房营销,手把手教您做细腻化的酒店运营!
一、追求酒店最佳的出租率!
精选案例:这个是一家我们去年12月接收的顾问店,刚刚开始接收的时候的出租率84.46%,Revpar一百多,一看就是优化的基础比较好,那我们还有办法?
经过郑叫兽美宿代运营团队的细腻优化操作后,渠道的订单业绩增长喜人,截止2月18日,从原有的OTA订单38单增长到60间,钟点房对比,从0干到30间每天,酒店最佳过夜出租率是100%,门店的出租率干到115%,出租率高,收益管控也没有落下,平均房价提升,Revpar提升,总体业绩涨涨涨!
我们美宿酒管团队做了60多项优化的工作,给大家呈现2条:
1.常规平台推广法,携程和美团都有钟点房流量辅助,活动项可以直接报名,美团平台上可以做特惠钟点房房价强推
2.微信公众号注册开通叠加广告刷屏(投放观察数据调整,实现效果最优化)
想做好酒店的收益管理工作,我们要做好以下努力:
1,您家酒店要从客房的库存管理合理、渠道是否优化到位?
2,你的客房价格策略合理,旅游城市的策略、黄金周的策略?
3,你家客源结构是否丰富,提升收益的方法有没有更新迭代?
4,不同季节、节假日策略是不是有所调整,细分市场占比、折扣力度?
5,你的滞销房间的策略,你的平日和周末的策略,你的酒店产品组合打法?
全国顾问店频频传来捷报:
满房满房!!有的顾问店还连续10天满房
二、如何提高客房出租率-钟点房营销方案
钟点房是增加入住率和营业额的重要手段,钟点房客户群体也是复购率很高的群体,增加钟点房的方式方法如下:
他们的痛点有哪些?是不是客人洗完澡会留下沐浴露的香味,这样会有很大困扰呢?是不是想要开钟点房,考虑是不是快捷?如果是全天候钟点房?
我们总结了15技巧,今天郑叫兽分享三点做法,全程都是干货,666!
无色无味沐浴露
形成差异化竞争
酒店正常配备的六小件易耗品的同时,钟点房的客人是不是洗完澡会留下沐浴露的香味,这样会有很大困扰呢?郑叫兽团队研发了一款无色无味的二合一的洗头水沐浴露,这样完美的解决客人痛点,和周边酒店形成产品差异化。
灵活的预订时长
形成差异化竞争
OTA设置钟点房,前期较低价格吸引客源,时间设置24小时可以预订(时间也是很吸引眼球),和周边酒店形成时间差异化。
利用社交软件
探探、陌陌、摇一摇
比如我们佛山维多利亚酒店前台专门购买一个手机,做酒店的营销手机,申请各种的社交软件,比如QQ,微信,陌陌,探探,抖音,火山小视频,伊人,等社交和婚恋交友软件,软件用美女侧面头像,年龄18到25岁,名称用酒店名称,或者备注用酒店名称或钟点房推销语。和周边酒店形成渠道差异化。
大家好,我是酒店郑叫兽,更多酒店知识,请关注“酒店管理郑叫兽”
加我,私信666,送超级实用酒店管理资料
如若转载,请注明出处:https://www.sumedu.com/faq/269222.html