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金融中介获客渠道有哪些（贷款中介哪里来的客户）

用户投稿 • 2022年8月11日 01:43 • 网络资讯 • 阅读 794

我是15年毕业在银行做柜员，距今已经七年了，现在我毅然决然的辞职做起了贷款中介，家里不认可，朋友也不认可，但是我就是相信我肯定可以。

一是，觉得一直上班，始终就是个业务员，没什么前途。我可能也的确不太安分，一直想做点什么事，工作这几年，外面也倒腾过三四套房子和单位股金、悄悄开过房产小公司，那都是在老家的时候。现在27了，再不折腾，这辈子就这样了。出去干，说不定能搞出个名堂，这个就是最大的考虑。

第二，对中介前景的看好。什么样的产品是人人都需要的？是钱，离钱近的行业利润最大。中介这个行业虽然目前口碑形象都不太好，但我觉得现在很多客户是有给中介付费的习惯的，很多客户有资金难题，对中介的需求是客观存在的。中介也的确有利用自身专业和资源为客户解决融资难题，为客户优化债务的价值所在。市场是存在的，关键是之前的很多黑中介把行业名声搞臭了，好不容易抓到一个客户，就往死里宰，一把梭哈，吃了这顿不管下顿。而真正想从事这行的，会十分重视客户口碑，帮客户解决问题，透明合理的收费，得到客户的认可，期望有下次生意，也希望客户转介绍。所以，贷款中介也可以是越老越值钱的行当，干的时间越久，积累的客户越多，干的也余越轻松，收入也越稳定。有客源的话，收入就可观了。比上班的上限高很多，比上班有盼头。但能不能获得客户，看自己能力和努力了。

第三，对职业规划的一点考虑。我跟父母说的是，我想出去好好干一场，半年一年干不成大不了再重新去找家银行上班，30岁之前，有多年的工作经验还是可以找到的，这一段时间最多也就是损失工资。而且，手里积累的客户，跳槽也容易。

说到这，我还有个体会，就是银行的客户经理会越来越不值钱，而中介会越来越值钱，因为银行的客户经理对获客能力要求一般，靠着单位的牌子就有客户，时间干久了，培养的永远是业务的操作能力，这个是随时可以被替代的。年纪大了，可以被年轻人替代，科技水平高了，可以被线上贷款替代。而且，积累不了什么东西，哪怕是手里的客户，一旦调动，也跟你没啥关系了。能力没法提升，客户积累不了多少，上升的空间也十分有限，科技的发展也随时能被淘汰，这是银行客户经理越来越不值钱的原因。而中介不一样，中介的要点在于营销，如何建立自己的获客渠道，怎样开发客户，怎样建立自己的品牌形象，怎样在市场中生存下来，培养的是营销能力，这个是比单纯的业务操作能力珍贵很多。而且，中介的客源一般是能永远掌握在自己手里的，只要把客户服务好，是一直可以领着客户跑的。不像单位上班，一旦调动，客户就拱手让人，交给下一任。一个培养了200个忠实客户的中介，就能过的滋润很多。能力能不断提升，市场适应能力能不断提升，客户能不断积累，被替代的可能性要比银行客户经理小很多（前提是重视客户口碑的培养）。当然前期肯定是要辛苦的，先苦后甜。

回到开始的话题，就算最后最后中介没干好，积累了客户，微信里有一千个有贷款需求的客户，带着资源，跳槽也方便很多。同样是大半年时间，一个是一直在单位混着，前后没有差别，一个是积累了客户，得到了市场的历练，自身的价值会大很多。这也是一个让自己更值钱的过程，基于这个考虑，是最坏的打算，我也要选择出来干一场。当然，我既然出来了，肯定是要想着干好的，轻易不会再回去了。不想被一直养在五险一金的温室里，温水煮青蛙，一事无成，肯定要搞出点名堂，搞出点动静。

另外，未来打算。出来干，也肯定不是想一直干个业务员，而是想着培养团队，建立品牌。如果我能每个月固定有几千万的投放，那我可以在银行面前有一定的话语权。差不多的客户资质，送到这家银行是送，送到那家银行也是送，对银行的考核能够产生一定的影响，就能抓到主导权。所以，也需要同行间的合作，报团取暖。如果有朝一日，杭州市面上，有一部分的人，一提到要借贷款，就有身边的人跟他推荐，去找我问一下，那就算小成了。如果有朝一日，机缘巧合，可以沾到牌照，有自己的资方，可以自己放款，可以有自己的网络平台，那就是大成了。

所以，我也期望，能获得更多同行的加入或者支持。我的想法是既要做客户的口碑，也要做银行的口碑，不会搞过分的包装，在合规框架内与实质风险可控的前提下，帮助银行引流，提升业绩，同时，将材料做的整整齐齐，提升银行的工作效率，减少与客户的沟通成本，省时省力。

未来的路，肯定要艰难很多，远比在单位的温室里充满挑战，工作量也肯定要大很多，没有朝九晚五，但即便一天工作12小时，我觉得也远比在单位要快乐很多，因为有奔头有希望。我不是个安于现状的人，如果继续在单位里工作，最起码不愁吃穿，舒舒服服的，我觉得那是一种偷懒，不是我的选择。我想趁着还年轻，折腾一下，挑战一把，期望能有所成。

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