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创业的本质是什么_，创业的本质是什么_请填写一个关键词？

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创业的本质是赚钱！

如何赚钱？

1、 分钱的人尽量少；

2、 分钱的钱尽量多！

创业的本质之一：分钱的人尽量少！

1、 严格控制人员数量，严格控制人力成本。

a) 人不能多，宁少勿多，宁缺毋滥。

b) 创业是为了赚钱。任何社会、任何时代，能赚钱的、赚大钱的人永远是少数。不可能每个人都是百万富翁、亿万富翁，每个人都是比尔盖茨，这是不现实的！创业公司必须严控人员数量。

2、 精兵强将，一个顶俩！人少而精，精兵政策！

a) 高薪养高人，不留滥竽充数、负能量、闲散慵懒混日子的员工！

b) 公司员工，个顶个都是英雄好汉。一个精兵顶得上10个平庸员工，然后拿5-8个平庸员工的薪资，公司赚了，员工也赚了！

3、 兵熊熊一个，将熊熊一窝。

a) 一将无能累死千军。

b) 老板的带头示范作用，上行下效。部门负责人各管一块，各司其职。

c) 创业和打仗一样，讲究令行禁止、上下齐心、团队作战！

4、 一个老板，若干高管和合伙人，加上骨干人员，这就是公司最核心的人员，分钱的最主要群体。

5、 分钱的游戏规则，遵循“风险收益对等原则”！

a) 老板分钱50-80%，因为所有的风险系于老板身上，风险最大，收益最大！

b) 管理层+骨干拿剩下的50-80%。这是中坚力量。

c) 基层人员拿剩下的部分。

d) 创业公司，必须严格控制中高层人员数量，分钱的占比要相对低，这样基层人员拿到的薪酬比市场上同岗位薪酬要高，这是最有竞争力的最佳团队！

6、 鼓励大量招募大中专实习生、管培生，鼓励外包！

a) 大中专实习生不需要缴纳社保，不需要享受分红，相对来说是成本最低；而且实习生的业绩可能比很多社招人员的业绩还要好，从性价比来说是非常划算的。

b) 很多外企、互联网大厂喜欢招募管培生、有大量外包人员，本质上都是为了节约人力成本，并且拥有更多的“基层低薪员工”，虽然他们属于公司“外围人员”，但是恰好组成了创业公司的最底层！按照这种“金字塔人力结构”，公司正式员工少，能分钱的人少（占比低），这样正式员工就可以获取更高的收入！

创业的本质之二：分钱的钱尽量多！

1、 上市。创业公司只有上市，才能有更多的钱可以“分钱”。类似像华为这种不上市、又超级有钱、又超级分红的公司非常少，大部分创业公司还是要依靠“上市变现”来实现团队人员的集体暴富！

2、 公司有核心技术，有主打产品，这样可以持续盈利。

a) “创业就是为了垄断！”垄断型、平台型、创新型公司，是全世界最赚钱的公司，而且可以持续很长时间的赚钱。

b) 创业者不仅要考虑单品的利润率，还要考虑资金的周转率，利润率*周转率，这才是赚钱的核心。

3、 全力做业务。

a) 产品是基础，业务是王道。

b) 创业公司从上到下，全面重视业务，全力做业务，所有的流程和工作围绕着业务展开，这才是创业公司该做的。华为、小米、海尔、腾讯……每个公司都是围绕着“业务”展开。

c) 这些年，很多创业者被互联网资本力量迷惑了，迷糊了，幻想着PPT创业、投融资圈钱、资本创业，但是在时代和趋势的洗礼下，很快就变成了裸奔在沙滩的多宝鱼，任人宰割！

4、 聚焦，不分心！

a) 只做一部分目标客户群体，不分心，不分散！

b) 减少销售层级。主要采取直销、经销模式，不考虑多级分销、多级代理，这样与终端用户接触更紧密、更直接，产品性价比更高，用户需求更好的满足，厂商利润更高！

5、 开源，节流。别浪费！

a) 少做多元化，多聚焦业务线。

b) 哪些是最费钱、最浪费钱的做法？做品牌广告，新品迭代超速（一年多项新品），重研发轻市场脱离一线用户需求，成本失控内部老鼠太多，多元化扩张，垫资经营，银行贷款扩张利润赶不上银行利息，人员无上限的扩编养闲人，租大办公场所豪华装修，员工福利待遇养老化……

c) 所有这些费钱的行为，都是创业公司需要“严控”的地方！

分钱的人尽量少，分钱的钱尽量多，创业公司从老板到管理层到员工，每个人都能收获满满，赚钱多多，这才是创业的乐趣所在！

北大毕业，连续创业者，2家创业公司联合创始人，第一家A轮融资几千万后被上市公司收购，现在第二家创业公司已经完成A轮数千万融资。20多年创业管理，兼做富二代创业咨询、中青年创业咨询。

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