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直播基地运营模式图片素材（直播基地运营模式图片大全）

用户投稿 • 2022年8月25日 03:16 • 网络资讯 • 阅读 550

我是微笑姐，一枚策划小姐姐，人生是一场马拉松，最重要的是跑赢自己，这是我写的第2060篇文章。点击右上方“关注”，每天为你分享案例拆解和修行旅程。（备注：部分图片来自网络。）

杭州直播基地行

曾几何时，创业者这个标签自带光芒。暗自窃喜，起码我拥有了跳出职场的勇气。6年后的今天，我才清晰明白，搞钱是创业的本质。多大的情怀，在资金缺失的情况下，亲情，友情，爱情，什么情都可能瞬间灰飞烟灭。

继5月来杭州，半年后再到此地，直播基地并不像抖音里描绘的一片繁华，很多小型的直播基地关闭。没有闭环的直播，很难有生产力。做不了短视频爆款，流量上不去，大部分商家习惯投流，粉丝粘性不足，带货似乎也不是那么好玩的。以某直播基地为例，老板请了一个中控，一个运营，一个主播，加上直播基地租金，每个月运营费用3万左右，销售带货上不去，小公司也不可能做很多投流，转化变得异常那个艰难。

抖音直播流量构成

直播闭环系统拆解。我认为基础的包含三个部分：短视频爆款作品+粉丝团运营+供应链+商业模式。一家直播基地持续直播了15天+，抖音账号近3000，每天出货10-20单，价格在9.9元居多。因为带货的是别人的小店，自身没有后台数据，也就是说，是谁购买了商品，自己全然不知。只知道销售金额。这个我认为是一个非常恐怖的事情，你无法做粉丝维护，转化困难。

打造短视频爆款作品

短视频爆款作品，定位很关键。你可以是带货账号，但你的账号作品要首先定位人设，没有吸引力，流量少，粉丝粘性低，这大概也是复制粘贴类正能量账号带货上不去的原因。你的作品对应的是你的潜在客户，你的潜在客户喜欢什么内容，消费力如何。单纯的推销式作品毫无吸引力。

粉丝团的运营，核心是培养铁杆粉丝

粉丝团的运营，很多人简单认为就是直播的时候发链接，让人进直播间买买买。这是一个非常可笑的事情。这类人基本不懂运营。商业的本质是价值交换和情感链接。当你在打造人设的时候，明星赶通告的个人品牌包装照样适合素人。当你选择做主播时，你就要有个人品牌意识。向你的粉丝分享你的爱好你的思想你的日常，核心就是和他们连结情感，引发共鸣。你给的福利是真正的福利，而不是割韭菜，一旦割韭菜开启，终究是做不长的。

交个朋友，以诚相待

供应链板块，杭州广州有很大优势。爆品突围，是整个供应链的核心。什么产品都带一下，也很难做精。分析粉丝结构，再做带货产品结构，匹配度是重点。

匹配度：以粉丝需求为重点

商业模型上，个人是认为有必要去做的，根据你公司的特点设计。并不是说，你做个抖音或快手账号，就能像明星网红快速出货。以个人的实操为例，我在视频号设置抽奖，加入粉丝团抽取茅台酱香白酒福利，粉丝喝了后觉得好，下来私信购买。转化的速度是非常快的。这源于粉丝粘性比较高。很多人探讨私域流量和公域流量，我认为这个东西，简单讲，就像实体店开个店在那里，你去买碗粉，和老板没有任何交集，旁边又开了一家，后来你就不去了。但如果店老板是你朋友，两家味道差不多，价格差不多，你可能就一直照顾朋友生意，并且推荐你的朋友去就餐。

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