如何做好企业宣传工作（国企如何做好企业宣传）-网络资讯||网络营销十万个为什么-商梦网校|商盟学院

社会中存在这样一个现象，如果让你说出几个自己熟知的企业文化品牌，再对这些企业没有按照To C或To B来划分，可能得出的结论是To C企业居多。为什么会这样？难道是To B企业发展都在闷声发大财，不重视文化品牌进行宣传吗？

近年来，国内企业面临着各行各业竞争对手众多、红海大势、发展瓶颈等问题。很多中小企业自己想要通过寻求增量，纷纷开拓To B业务，To B企业可以大规模爆发。处于时代前沿的两家领先互联网公司阿里和腾讯加快了To B市场的布局步伐。

To B企业不断增多，势必带来品牌市场营销工作岗位需求的增加。很多营销伙伴可能会有这样的疑问，公司已经做了定期的推广软文、微博、微信、展览，但人气没有明显增加，如何做才能更有效？

很多To B企业，或是我们请了一个网络技术公司，或是雇了专门的推广工作人员，广告也打了，文章也写了，微信、博客、自媒体都做了，花了不少公司的人力资源物力，却并没有发展带来经济预期的效果。一些流程是存在的，但它不能转化为有效的查询。

究其原因，市场上做网络技术推广工作的人很多，但是我们真正精通各个环节，能够有效提高转化率，为企业发展带来实际经济收益的人却很少。

一、To B企业做品牌宣传难点

1、市场上有更多关于互联网推广的行业知识和案例。行业案例很少，整体上还处于起步阶段。很多人借鉴行业知识，摸着石头过河。

2、现在我们已经不是十年前了，互联网从当初的蓬勃经济发展到现在的相对比较成熟，市场红利不断通过减少，竞争能力不断提高增强，广告管理费用也在不断增加。

3、不能立马带来销量增加

投放品牌广告，增加销售额，是每个企业都想达到的效果。消费者没有看过一个广告后，不一定会立马下单。企业一般单价高，交易周期长。消费者提供可能我们不会立马下单。有些老板缺乏耐心，也看不到销售的短期增长，他们可能会认为广告是白白出售的，从而减少了广告支出。

4、成交涉及的决策人多

To B企业文化产品的使用者、购买者、拍板人，可能没有涉及到了多个项目决策人。例如，如果一个公司想要购买一套财务软件，它可能涉及到用户-财务部门，买方-采购部门，决策者-老板。他们需要在下订单之前同时达成协议，这就导致了很长的交易周期。宣传时，要考虑到学生不同企业决策人所关注的点。

二、如何实现精准的客户获取？

1、市场调研

想要让ToB企业可以获得更多流量，首先我们需要做的就是中国市场进行调研，需要通过了解学生不同企业的需求是什么，然后做好详细的记录。市场调研结束后，需要记录和了解生产企业的一些情况，制定详细的促销计划，以便更好地促进生产企业的发展。

2、选择推广渠道

如今中国互联网经济发展的速度越来越快了，而网络进行营销管理手段也越来越多了，ToB企业自己想要获得更多精准流量，就需要我们选择通过一些比较适合ToB企业的推广渠道，只要ToB企业文化能够更加合理的运用这些技术推广渠道，ToB企业就能实现精准获客的目的。

3、推广方式

选择精准、有效的推广方式非常重要。

三、内容营销

B公司需要向消费者提供稳定的内容流，以加深他们对公司品牌的理解。内容的输出，需要由市场部牵头，各个管理部门可以进行积极配合。市场部可以为每个部门设定一个任务，如每月产出几件干货。

1、解决方案

公司企业产品设计应该积极面对各种不同的行业，可以由产品经理按行业撰写解决问题方案，交给市场部进行润色和美化。

2、案例

选择一些经典客户，打包案例，建立标杆客户，吸引同类客户的合作，标杆客户非常有说服力。

3、干货分享

编写有价值的行业干货，比如企业行业白皮书、行业经济发展研究动向等，吸引更多消费者进行关注，关注的这类人群比较精准，适合发展为目标客户。

4、核心优势

它包括公司层面的优势，如行业经验，许多国家代理商，许多国家用户等。解决方案或产品层面的优势，如技术先进、功能强大、产品版本迭代快等。

5、公司新闻

当公司有重大历史事件时，如融资、上市、获奖、参加社会活动等，可以通过编写新闻稿，在网上进行学习宣传，扩大企业品牌声量。

6、公司简介
设计公司简介PPT，包括公司简介、解决方案、客户案例等，发送给潜在客户，加深对公司和产品的了解。

四、搭建好内容载体

有了内容后，接下来，就是我们需要进行硬件来承载这些研究内容，硬件设计主要包含以下几点：

1、官网

人们通常搜索关于一家公司的信息。如果企业网站可以做的好，会给访客留下自己一个好印象。事实上，网络推广的工作很大一部分是在网站的推广上，网站承载着企业的内容，通过推广渠道展现在消费者面前，对B企业来说，策划面向营销的网站是非常必要的。

2、微信公众号

公司发展需要进行注册微信公众号，微信公众号有两个重要作用，一个是我们可以打造成手机端网站，另一个是企业可以发推文。自定义菜单添加手机网站的网址，联系人，客户标杆。

3、自媒体号平台

除了中国注册微信公众号之外，还可以通过注册知乎号、头条号、搜狐号、百家号等，一篇推文在各个管理平台上进行数据分发，扩大信息传播研究力度。如果做内容营销，知道是很值得培养的。

4、宣传册

公司发展需要进行设计提供一些纸质物料，如公司宣传册以及相关产品彩页，用于线下市场经济活动，还可以邮寄给客户。

5、企业品牌宣传片

对于市场经费充裕的企业，可以走高端路线，尝试与影视公司合作，精心制作公司品牌宣传片。多渠道投放，如官网、微信公众号等长视频平台。

6、短视频制作

5G+互联网时代，短视频依然是最好的营销渠道，信息传播快切广，营销型视频以促销产品为目的，提高企业知名度；指导消费者选择产品消费。短视频是时代发展的产物，为更多人需要。

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