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贷款客户获客方法（贷款获客渠道）

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2022年以来，湖北公安农商银行紧扣省市行社打造微贷主业地位工作部署，扎实开展“小微金融店小二，乡村振兴主办行”系列活动，积极推进“微贷助力乡村振兴”劳动竞赛，微贷投放取得阶段性成效。截至6月27日，该行微贷余额35.36亿元，比年初净增10.03亿元，余额占比39.88%，微贷客户数达到12072户，微贷户数占比71.34%。

深化全员微贷意识。公安农商银行党委始终坚持把微贷业务作为调优信贷结构、拓展客户群体、提升经营质效的重要抓手，逢会必讲微贷，逢会首讲微贷，不断强化全员微贷营销意识。今年以来，48名非客户经理推荐微贷营销140笔，共计5336万元。严格控制新增1000万元以上大额贷款，对500万元以内贷款要求全部使用微贷产品，坚持做小做散。目前，全行500万元以下贷款占比达到54.08%，较年初提升3.91个百分点。

全面开展上门对接。公安农商银行以“农商银行下基层，服务小微暖人心”活动为主题，全方位开展小微企业金融暖风行动、专精特新企业春风行动、支持新市民安居乐业行动、新型政银担业务推广行动、社保卡联合推广行动“五大行动”，主动对接科经局、市场监督局、农业农村局、乡村振兴局等重点单位，锁定全县4345个纳税企业、1677户种植养殖大户和253家农资店，梳理有效对接名单，积极对接融资需求，建立客户信息档案，提供“店小二”式的优质金融服务。今年来，全行累计走访中小微企业和个体工商户6275户，新增贷款客户1898户，其中首贷客户127户金额1.84亿元，新增信用贷款1088户金额1亿元。

加速推进“整村授信”。紧扣整村授信全覆盖、农村金融服务创新、乡村振兴产业发展、美丽宜居乡村建设、粮食安全金融保障“五大主线”，大力推进“村银共建+金融‘村官’+荆楚小康贷”模式，按照“983”标准推进整村授信工作，明确示范点建设标准和“金融村官”履职工作要求，让金融服务真正融入农区、融入村组、融入村民。截至5月末，全行已完成105个村的整村授信工作，建立新型农村经营主体档案662份，签约授信454户，发放贷款1.36亿元；建立农户档案15.5万户，签约授信3.27万户，发放贷款19.93亿元。

积极创新融资模式。积极推行各种延期还本、无还本续贷、循环贷等政策，为小微企业办理无还本续贷4.87亿元，缓解小微企业资金压力；积极加强“银税互动”产品运用，新增银税模式小微企业贷款0.31亿元，余额达到2.33亿元；发挥政银担贷款“见贷即保”时效快、“免抵质押”门槛低的优势，加强与省再担保集团、县民生担保公司业务合作，担保贷款余额达到6.98亿元，其中通过“4321”新型政银担模式发放贷款1.64亿元。积极对接县就业局，争取创业贴息贷款政策，截至目前，全行创业贷款余额1898万元，比年初增加75笔共计1563万元。

大力推广线上贷款。充分发挥线上获客平台优势，借助楚天贷款码、手机银行、金融e店微信小程序等线上服务，积极推广“301”贷款模式，严格落实1351限时办贷机制，优先为客户匹配码商e贷、房e融、白领e贷等线上产品，使办贷效率有效提升。目前，全行线上贷款余额共计6.31亿元，比年初净增2.34亿元。（杨春霞）

责编：张炜 郭锦辉丨制作：李康

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