社群营销中的病毒营销，让全世界都被传染！-社群营销||网络营销十万个为什么-商梦网校|商盟学院

病毒营销，又被称为病毒式营销、基因行销，是一种常见的网络营销方法，经常被用于网站社群推广、品牌推广等方面。具体到社群，在进行病毒营销的时候，可以通过粉丝的社会关系网络，使想要发布的信息如同病毒一样一传十、十传百、百传千地进行传播和扩散。也就是说，社群可以通过提供有价值的产品或者服务，让粉丝告诉更多的人和社群相关的信息，使粉丝成为信息传播的载体。

社群在进行病毒营销时要制定良好的策略，最终才会收到良好的效果。

假如社群没有什么像样的策略，毫无方向性地进行宣传，那么最终可能会事倍功半，浪费了大量的时间、精力，却收效甚微。

社群在进行病毒营销的时候，要坚持必要的策略，才能最大限度地保证营销的效果。那么一般而言，社群需要坚持哪些策略呢？

塑造良好的网络口碑

病毒式营销要想取得成功，社群本身口碑必须要好。俗话说“金杯银杯不如口碑”，不管何时何地，良好的口碑都是最为有效的营销武器。病毒营销也是如此，人们都喜欢将自身的经历和体验向周围的人诉说，而这种口口相传的影响力是非常大的。在移动互联网高速发展的今天，人们传播信息的渠道不再局限于传统的口口相传，众多自媒体平台的兴起使得口碑的力量越发壮大。正因为人类拥有传播信息的天性以及对口碑的高度信任，所以社群在病毒营销的过程中，要首先塑造口碑品牌或者产品口碑。小米系列产品，包括手机、路由器等，自诞生伊始就坚持"为发烧而生" 的品牌战略。小米本身就是由一群爱玩的发烧友群策群力创建的，几个创始人都是数码发烧友，在生产手机之前，他们就下定决心，不管市场有多大，都要坚持这个原则，将产品做到发烧友喜欢的级别。因此，小米手机成功地塑造了良好的网络口碑，使得小米在之后的社群营销中获得了巨大的优势，吸引了很多爱好电子产品的消费者。

用免费吸引粉丝

"免费”二字在消费者眼中有着永悄的吸引力，大多数情况下病毒营销就是通过提供免费的服务或产品吸引消费者的注意的，比如免费下载、免费赠送、免费服务、免费信息等，当消费者在使用这些免费的产品以及服务时，就为社群带来了广告收入、有价值的营销数据等。此时的"免费”并不是无利可图，而是吸引消费者眼球的工具，以利于将消费者吸引到收费的产品上进行消费，#针群在开展病毒营销初级阶段较为有用的营销手段。

打破常规，提升关注

创新，是网络营销永恒的主题，它永远都是吸引消费者的利器。社群在病毒营销的过程中，应该在自己的营销理念中融入更多的新鲜理念，将经过包装、加工、具有很大吸引力的产品和品牌信息传播给消费者，使其突破消费者的戒备心理，促使消费者从纯粹的接受者变成积极的传播者。

有料，制作有内涵的“病毒”

天下没有免费的午餐，现阶段任何信息的传播都要为渠道的使用付费，病毒营销也不例外。虽然病毒营销能够利用目标消费者的参与热情，但是在渠道使用上的推广成本依然存在，只不过目标消费者因为受到商家的信息刺激而自愿参与到后续的传播过稈中来，使得原本应该由商家承担的广告成本转嫁到目标消费者身上而已。这样一来，病毒营销对商家而言也就没有了成本。那么对消费者而言，他们并不能从“为商家打工”中获得利益，为什么却自愿地提供信息传播渠道呢？社群在病毒营销时需要如何下手呢？这些问题的关键还是在于“病毒”本身，其必须"有料"，才能让目标消费者自愿提供传播渠道。

为广告披上“糖衣”

社群想要最大限度地扩大病毒营销的效果，必须首先做好"病原体"，让其有料，具有“易感性”。也就是说社群向目标人群传播的信息不应是赤裸裸的广告信息，而应该是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息，正是这件披在广告信息之外的“糖衣”，使得“病原体”得以突破目标人群的戒备心理，令他们完成从被动接受者到主动传播者的蜕变。

"江小白"在宣传其青春小酒系列商品时，从来不会在社群中赤裸裸地打广告，而是通过推出人生、亲情、友情等富有哲理性的话题，引发目标人群的关注和思考，继而用其中富有哲理性的情愫"感染”消费者。其在。

娱乐性，是病毒营销最大的“料”正所谓"无娱乐不病毒"，特别是在当今快节奏的生活和工作环境中，人们内心普遍压抑，对娱乐的需求也就变得更加迫切和明显了。

在这样的大策略：营销的正确姿势，你“GET”了吗？

背景之下，具有娱乐性的“病毒”传染性将是非常巨大的，对人群的"杀伤力"相对于其他信息也将成倍增加。所以对社群而言，制造有娱乐性的“病毒”，就能让目标人群在快乐中接受和被“感染"，并且使得其传播速度呈现几何级“裂变”趋势。

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