《客户的游艇在哪里》

——解密人性的真相

文|百读第2期

客户的游艇在哪里在线阅读全文（客户的游艇在哪里在线阅读完整版）

今天继续给大家带来《客户的游艇在哪里》读书心得。

有人说，《客户的游艇在哪里》对股市和股民的刻画与今天惊人的一致。其中还蕴涵着很多投资智慧，有些内容至今仍有现实意义。

有人说，《客户的游艇在哪里》讲的是l929年股市崩盘前后的故事，可以说是对投机者们的经典写照。对世俗进行了无情的鞭挞，但语言风格却轻松活泼，谈论每件事情都调侃有加。

有人说，《客户的游艇在哪里》事实上讲的是金融中介机构的盈利之道及随时可能出现的忽视客户利益的腐败，比如，基金可以亏得一塌糊涂，但基金经理照样收取管理费等。

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终生的投资计划-今日头条https://www.toutiao.com/i7076437279329255936/

这本书除上述的内容以外，还讲述了一些关于人性的事情。

关于人性，你了解多少？

1.投资者有一个不好的习惯：喜欢询问市场的走势。

大多数经纪人是愿意去预测市场的，因为预测越多，业务量越大，佣金就越高，即使他们是编造的。

从银行家到经纪人，从交易员到推销员，这些表面上看是为我们的钱生钱服务的人们，实际是在无常的金融圈里用各种手段为我们描绘了炫目多彩的聚宝盆，并因为给我们铺设了寻宝的道路并引导我们进入而赚得盆满钵满。然而，路的尽头是芝麻开门后的巨大宝藏还是万丈深渊，我们却无从得知，曾经的引路人也只会躲到一边冷眼旁观。

投资里有一个很重要的原则：清楚自己的能力圈在哪里。“没有金刚钻，不揽瓷器活”“不熟不做”，说的都是这个道理。

如果不具备能力圈，仅仅是盲目听从经纪人的建议，很可能就会陷入“被他卖了还帮他数钱”的境地。

2.很多人都认为自己比大部分更聪明。

不能否认，的确有一部分人能长期获利，即使中间曾经出现回撤和亏损，这就是书里为什么依然有人愿意贷款给先赚3000w后亏3500w的人的原因，毕竟这人有赚3000w的能力，比起每周/每月只能拿固定（通常是低）工资的人，听上去貌似更有活力吧，这也是很多人宁愿炒个股而不愿意投指数的原因，毕竟很多人都认为自己比大部分人更聪明，就如80%的士司机都会觉得自己的驾驶水平在平均以上一样。

3.客户看到的都是显性规则。投资者被告知通过股票交易可以实现财富快速增长，以小博大是被推崇的，期权交易是获利更快的，要跟随K图频繁买进卖出，根据对历史数据的图标分析和走势分析就可以预测未来。

然而作者却揭示了金融市场残酷的现实，保证金交易会因人为操控股价而血本无归，股票经纪人的建议证明并不比一只猪或撒墨点来的高明，图表分析得再精彩也是基于历史数据，它的前提是历史完全重演，但这几乎是不可能的。然而在这个过程中，只有客户亏了钱，所有经纪人却都赚到了钱，买了豪华游艇，只有客户的游艇不知道去了哪里。

4.预测未来走势者并非“先知”。有很多试图通过在历史走势图表上写写画画，来预测未来走势的“图表学家”，他们做的事情跟鬼画桃符没啥区别，绝大多数都是神棍。

图表学就是以一种复杂的方式得出简单的原理：

如果价格在相当长时间内上涨，那它将继续在相当长时间内上涨，反之亦然。

通常图表学家们都非常虔诚，试图唤醒他们是没有用的，反而有可能被他们洗脑。

5.大多数银行家、经纪人，喜欢用一些模棱两可、讳莫如深的词汇来描述市场的涨跌。

有一段《华尔街日报》上剪辑的文章，题目叫做《市场建议》，这段话非常经典，几乎可以把它套用在任何一个国家的股市上。

尽管它是编出来的，但是确实有很多不明真相的投资者愿意相信。

“一个著名的交易所声称：

在从4月的低估缓慢回升的过程中，道琼斯指数从121点上升至139点，市场表现出技术反弹的迹象，但幅度不会很大。

正如预期的那样，接近140点的时候会有阻力，但经过一天的下跌后，成交量减少，目前市场呈现出一种模糊的巩固运动，并可能找到鼓励大量买入的强力，最终清除阻力。”

市场是涨是跌，这段话都可以圆回来。可以说是预测者的万能话术。

有些经纪人自己或许不懂投资，但是他可以用类似的话术来完成绩效，不管客户是不是赚钱的，经纪人自身完成了任务。

6. 很多“投资人”的想法有可能是“投机”。

如果你带着1000美元来到华尔街，试图在一年的时间里把它变成25000美元，你是在投机。

但是如果你带着25000美元，想要在一年里赚1000美元（通过购买25个4%的债券），你是在投资。

7.有钱人关心的问题就是两个：

（1）有没有始终有用的金融建议？

（2）如果有的话，哪个投资顾问能提供它？

书中作者写道：

我将免费向所有有钱人提供一个终生的投资计划，像任何伟大的思想一样，这个计划也很简单：

当每个人在股票市场繁荣期间争相买普通股票的时候，你把普通股票卖掉，所得收益，购买保守的债券。

当然，你卖出的股票还会继续上涨。但是不用管它，只管等待迟早会到来的萧条。

当萧条（或恐慌）成为一种全国性灾难的时候，你把债券全部卖掉，把股票买回来。

当然，股票还会继续下跌，同样不用理睬，等待下一次繁荣。

在你有生之年不断重复这种行为，那么你临死前就能体会到有钱的乐趣。

我来给大家简单翻译一下：牛市高估卖出，熊市低估买入，循环往复。

但是令人悲哀的是，很少有人这样做。它看起来很容易，但事实并非如此。主要的困难是心理方面的。

总结

1.大多数金融机构更在乎自己的利益。

2.他们会在牛市的时候鼓动大家买入前期长得好的品种，而不在乎客户能不能赚钱。

3.他们自己都不知道自己在做什么，只能用一些模棱两可的话来自圆其说。·

4.对普通投资者来说，熊市低估买入，牛市高估卖出，忽略短期市场的涨跌，长期坚持，就能获得不错的终生收益了。

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