投稿

客户开发的方法有哪些优缺点英文（客户开发的方法有哪些_）

用户投稿 • • 网络资讯 • 阅读 756

很多销售人员业绩不好，最关键的一点就是不知道如何开发顾客。

那如何开发顾客呢？开发顾客有五大关键问题：

客户开发的方法有哪些优缺点英文（客户开发的方法有哪些_）

第一，我在卖什么？

这里问的是你产品的卖点。什么是卖点？卖点就是你有别人没有你有的，事关成败的优点。卖点可以帮助你更好的区别于其他产品。

第二，谁是我的顾客？

如果你不做顾客细分，笼统的把所有人当做你的顾客，就等于你没有顾客。怎么细分呢？可以从三个方面来做顾客细分。

1）物理属性，比如性别、年龄、身高、体重、健康状况等

2）社会属性，比如工作方面（职业、学历、职位、级别），生活方面（父亲、丈夫、妻子、母亲）

3）任务属性，角色任务（每个人需要履行的基础责任和义务，比如陪家人看病，请朋友吃饭，给老婆买礼物），个体任务（每个人的困难和痛苦，喜好和欲望、理想和目标，比如陪家人聊天，去看电影、健身、想换个大房子等等）

第三，顾客为什么要购买？思考三个问题：

第一个问题，顾客为什么要购买我的产品？

第二个问题，顾客为什么不购买我的产品？通常来说顾客不购买你的产品有几个原因：不了解、不相信、不需要。

如果你能找出顾客不购买的真实原因，然后针对性的进行抗拒点解除，顾客购买的可能性就会大很多。

第三个问题，假如我是顾客，我会购买我的产品吗？非买不可吗？我对公司的产品满意吗？对公司的服务满意吗？对现有的价格满意吗？多问自己几个问题，业绩自然就会提升上去。

第四，谁是我的竞争对手？

正所谓，知己知彼，百战不殆。如果对竞争对手有一定的认识和了解，在遇到顾客突然提到竞争对手的时候，你才不至于捉襟见肘，穷于应付。所以你要做如下几个问题的思考。

1）竞争对手有什么优势，有什么劣势？

2）如何淡化竞争对手的优势，强调竞争对手的劣势？

3）我跟竞争对手相比有什么优势？

第五，顾客为什么要现在购买？

如果希望顾客现在马上立刻购买，那你就一定要给到顾客现在马上立刻购买的理由。人是因为情感而做决定，但是又不希望自己显得很冲动，所以购买决定需要理由来合理化。

我是杨皓然，一个用心分享创业干货的知识博主；愿用我的经历丰富你的阅历，我的知识提升你的能力。

关注公众号【杨皓然说创业】，送你个体创业手册。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.sumedu.com/faq/231866.html
赞 (0)
用户投稿
0 0
上一篇 2022年8月6日 06:00
下一篇 2022年8月6日 06:14

相关推荐