但对客户满意度的解读,却有不同。
有的人认为要听“上帝”的话。
有的人认为态度一定要好。
也有人持相反的观点。
那就是,不一定要听客户的。有时候,恰恰就是不能听客户的。态度,也不一定要好。有时候,恰恰就是要态度强硬。
我赞同后面这种观点。不一定要听客户的。态度也不一定要好。关键在于真正能创造出客户想要的价值。
举个生活中在淘宝买卖衣服的例子。
顾客来逛小店,看中一款衣服。但是,根据顾客的身高体重,这款衣服并不适合。
如果只是单纯地听顾客的,加上态度热情,顾客买下了这身衣服。
但是,顾客真正穿上衣服照镜子的时候,发现根本达不到自己想要的效果。身边的人也说这衣服不适合她。
你想,下次她还会来光顾吗?你认为,客户的满意度会高吗?显然不会。
这就是客户满意度的误区。以为对客户的要求唯命是从,态度讨好,就能让客户满意。
事实上,如果没有提供能满足客户真正需求的产品,这些都是没用的。
回到这个例子。卖家如果换一种做法。坦诚地告诉顾客,这款衣服不适合她,同时推荐一款真正适合她的。
这样,顾客买回去穿上时,越看越美,客户满意度才会真的高。
更为重要的是,她开始信任你,相信你的专业眼光。之后常常回来你的小店逛逛。
有时候,客户自己并不知道什么才是自己真正需要的。
如果你知道,并且引导客户,帮其实现最终目标。这才是真正的让客户满意。
乔丹的体能训练师格罗佛就是一个很好的例子。他帮助乔丹突破自我,拿下了其职业生涯的第一个总冠军。
格罗佛的训练风格是强硬,不讲道理,甚至是冷酷的。他的训练方案也常常是打破常规,顾客完全想不到的。
但是,严格按着他的方案训练的运动员,都能大幅提升自己的运动水平。
所以,客户满意度很高。乔丹不仅自己很满意,还把格雷佛介绍给科比。用乔丹的话说,他是个混蛋,但他确实很有帮助。
相比那些对运动员嘘寒问暖,却没法实质性帮助其提高运动成绩的体能训练师,格雷佛显然更受欢迎。
职场中也是一样。老板就是客户。
有的员工想着讨好老板,甚至拍马屁。有的员工唯唯喏喏,老板说什么就是什么。如果业绩不行,都是白搭。
在职场中最关键的是出业绩。做出老板想要的业绩。甚至超出老板预期。这比什么都重要。
总结一下。不论是在商场、运动场、还是职场,让客户满意最关键的因素只有一个。不是顺从,不是讨好,而是真正能满足需求的好产品。
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