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抖音直播间怎么抽奖中奖率高（抖音直播抽奖怎么能被抽中）

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直播间用户转化路径

这里有两大关键指标：人气指数和销售指数。

人气指数包含直播间的点击率、用户停留时长、互动率和转粉率；

销售指数包含商品点击率、销售转化率、GMV和UV价值。

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我们都知道，整场直播观众数是一直在变化，上下浮动，有不断新进的新粉，也有流失的客户。想要做好这场直播，前30分钟一定要做好我们的“引品策略”。

抖音会在直播间开播10分钟左右进行一波推流。如果运用好“引品策略”，对整场直播流量都有非常大的影响。

抖音直播间怎么抽奖中奖率高（抖音直播抽奖怎么能被抽中）

引流品的运用技巧

在这里主要有两个方向可供参考：福袋抽奖+福利秒杀。开播后发福袋，持续引导用户领取，开场一号链接上架高性价比款产品，按节奏进行福利品销售。

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抖音直播间怎么抽奖中奖率高（抖音直播抽奖怎么能被抽中）

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01 福袋的运用技巧

福袋品价值感要有，不易过低。由于福袋成本可控，小蜜建议将福袋产品的价值锁定在直播产品客单价均值以上。

福袋品主要目标是留人，需要主播利用好话术进行引导，并且这是个持续的过程。

用户领取福袋需要有一定门槛和条件，譬如加入粉丝团、点亮灯牌等。

不要违规使用福袋。

福袋产品的选择

|高颜值

|易展示

|不挑人

02福利品的运用技巧

选择对的“福利品”在直播间进行展示和销售，能起到增加用户停留时长、段咋办、留言、加关注等作用。

福利品的要点

多讲互动、少讲产品细节：福利品的性价比不言而喻，主播拿出福利品展示，就可以得到粉丝们都想要的效果，不需要再过多的对福利品进行介绍。主播可以让直播间的粉丝进行互动，增加人气和互动率。

福利品的筛选也需要测试：当拿不准以什么来做福利品时，可以挑2-3款产品，让粉丝自己来选。这样既可以了解粉丝的偏好，又引导了粉丝互动增加了直播间的人气。

与正价品自然衔接：也就是说福利品的产品和直播间开卖的产品息息相关，譬如卖服装，福利品以“服装配饰”。

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福利品的选择

|高性价比

|高颜值

|不挑人

|易展示

|平台爆款

|福利价格操作空间大

|正价关联品，非同品

直播间产品讲解

抖音直播间怎么抽奖中奖率高（抖音直播抽奖怎么能被抽中）

01 开头3秒聚焦眼球

创造悬念、激起好奇；

提供选择、引导参与。

02 场景引导激发需求

场景代入，引发向往；

直击痛点，提供方案。

03 强调背书赢得信任

提供背书，获得认同；

实物证据，赢得信任。

04 临门一脚高效成单

制造对比，塑造价值；

打消顾虑，无痛下单。

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