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又有狼来了！快手进入农资销售

据报道，2月25日，成都品农科技有限公司成立，法定代表人为刘红超，注册资本1000万元人民币，经营范围包含：农药批发；农药零售；兽药经营；畜牧渔业饲料销售；农作物种子经营等。

快手已开通的农资类目包括种子/种苗、农药、肥料、农机农具、饲料、养殖器具、兽药。快手与中国农资流通协会签署战略合作协议，共同就促进农资流通行业与新媒体创新融合发展等开展务实合作。

数据显示，在快手3.792亿+日活用户中，有2亿+三农兴趣用户，平台上从事农业生产的种养殖户人数众多。依托平台庞大的用户规模、丰富多元的农业内容生态、不断加码的三农项目扶持政策，快手已成为数字时代的“新农具”，赋能平台上的“新农人”以及地方经济发展，以数字化力量全面助力乡村振兴。

互联网巨头激战农资电商！

近年来，包括阿里巴巴、京东、拼多多等在内的互联网巨头加速农村下沉市场布局，同时深入上有“第一公里”——农资业务，原因就在于这块蛋糕“太诱人”。中国广阔的县乡地区被视为拉动消费增长的潜力巨大的“新蓝海”。

京东全资子公司经营范围新增“农药零售”，有可能直接介入农资销售。拼多多正是凭借下沉市场起家并跃升国内用户规模最大电商平台，反过来刺激前两家巨头更加重视农村市场。

拼多多已与超过1200万种植户和社区合作，开拓农资业务有先天优势。2020年，拼多多启动首届“春耕节”，大规模推动农资下乡。当年春耕期间，2月份累计有超过430万农业生产者通过拼多多购买了农资农具投入春耕。同样在2020年，拼多多持续深入农业“最初一公里”，宣布与国内外多个顶级科研机构和院士专家等科研团队展开深度合作，在科学种植、农业物联网、无人温室、智慧农业等领域加大投入。

农资电商价格屠刀向谁砍去？

农资电商经过几年的蛰伏之后，2020年又爆发了。回顾农资电商的发展历程，从最开始的农一网、田田圈，到后面的淘宝、京东、拼多多，以及近年来的大丰收、抢农资网等，这里不乏一些成功的案例，但整体而言都是铩羽而归。不缺产品、不缺资本，也不缺技术和政策支持的背景，但农资电商总是举步维艰，我们是否应该还是回到营销的本质去思考，到底农资电商为行业带来什么？为一线的种植者带来什么？

其中比较引人注目的有大丰收和抢农资网，特别抢农资网对于市场的冲击所引起的话题尤其众多。抢农资网成立于2015年，经过5年多的发展，这个位于山东淄博的互联网企业从销售0元到2020年的1.5亿元，经过了非常多的波折。从众多厂家的封杀和起诉，到目前有些厂家主动伸出橄榄枝，我们不难看出，农资电商已经真正的狼来了。同时，在山东潍坊、临沂的农资电商快速发展，山东俨然已经成为农资电商摇篮！

深圳大丰收农资商城据说销售额也有几亿，并且形成了天天学农、丰诚上品、大丰收植保、识农和大丰收商城构建的农业生态圈矩阵。以店管家起步的上海劲牛云商如今也不断更新着农资销售平台系统，如今也形成了一套完善的农业生态圈体系。

农资电商的回归，不断挑战着传统农资企业和经销商的神经，各种验证申明和商业诉讼，再一次把农资电商送上了热搜。其争论的无非是农资电商的价格屠刀伤害了传统农资经销商和零售商的利益，破坏了传统农资营销渠道的生态和谐。

其实，农资电商目前主要的客户80%都应该是农资零售商，另外是一些少量的种植基地和大户。传统农资营销最后一公里的零售红利，农资电商由于服务的短板和信任建立，还没有办法深入。但是，其高效的物流系统和供应链体系才是农资电商核心的竞争力。

农资企业要么拥抱农资电商，要么自建农资电商渠道，这始终是农资新营销绕不过去的坎。叶公好龙也罢，势不两立也罢，市场的变化是不可阻挡的潮流。随着新一代农民和种植大户的不断更替，我们相信，农资电商也许会成为下一个财富的蓝海！

直播短视频的风口多久会熄火？

随着直播带货火热，千百万的人加入了直播带货的大军。针对农资或者农产品销售来说，真正的农资和农产品网红大咖就那么几个，庞大的农产品销售依靠直播带货那是不可能的。市长县长们的直播带货也仅是一时的风口，不可能长久的维持。况且，也存在着本市本县的人员集体刷单的嫌疑。

所以针对目前农资和农产品电商销售的风口，针对拼多多。美团上九块九包邮3斤的各种水果，不断暴雷的伪劣农资电商，想要获得高超的回报是不可能的事情。同时由于大量产品带货直播出现，造成农产品价格混乱，让很多为大宗农产品销售提供整体服务的采购商、物流商和批发商大面积亏损，这会成恶性循环，让农资及农产品的销售更加举步维艰。

而中国农业的发展却不能和时代同音。主要矛盾为农产品价格长期低迷而物价不断上涨，从而造成农民收入无法有效地抵御通货膨胀。随着土地流转和托管的新农业业态兴起，散户种植逐渐被职业种植所替代是未来绝对的大趋势！

直播短视频的风口多久会熄火？其实答案就是每个人内心的判断，究竟是喜欢鸡汤自我安慰，希望自己能够如李子柒一样红遍全球，还是看清短视频和直播的真相。

拥抱农资电商，转型作物技术营销

2021年农资原材料价格开始暴涨，很多农资企业都陷入了困境。传统农资销售越来越难。于是，很多农资企业看到直播带货的风口，纷纷拉开架势，搭建直播间，邀请农化人员开始尝试直播带货。然而，不到一年多的时间，很多企业的农资直播间纷纷偃旗息鼓，人去楼空，留下一大堆的直播设备落满灰尘。

即便是其他行业的直播，除了几个头部直播带货之外，绝大多数直播带货都是重金投入，最后赚了个寂寞。以各大直播平台的前十直播带货统计来看，头部直播的销量比后9位直播带货的总和还要多很多。而头部直播的投诉纷争不断。除了坑位费高涨，参与直播带货的企业不赚钱之外，薇娅、李佳琦、罗永浩、辛巴等等直播大咖，无一不陷入假货风波，更有网红直播被税务稽查，偷税漏税高达数千万元。

直播间里的刷单套路、流量变现套路、伪技术真带货等等，更是让农业圈子里的直播乱象丛生。在抖音和快手直播平台，很多农业技术达人直播种植技术，或者发布有关种植技术的短视频，也有一些私域流量可以通过销售农资变现，更有部分真正的种植技术专家也在网上推出了种植技术的付费内容。但是农资直播假货和违禁农药也很多，消费者维权困难。另外，碎片化的种植技术，在鱼龙混杂的直播浪潮中难辨真伪，广大种植户其实收益不大！

可以预见的是抖音快手里的直播仍然会继续发展。但是，农资企业为了直播带货的技术直播，因为离田间地头很远，甚至有些农资企业为了吸引眼球，聘请衣着暴露的大胸美女吸引眼球，其实都是饮鸩止渴的短期行为，不可能持续长久的！

有资深人士针对农资企业直播带货为何失败进行了归纳总结：农资不是快消品，是生产资料，是工业品，它需要给种植户带来价值，购买者除非具有购买需求，否则很难有冲动性的消费。农资是功能性产品，它的使用需要技术指导，使用者需要掌握正确的使用方法，否则有农资使用之后，见效需要一定的时间，让客户见到效果的时间长，这个时间因素也是对直播带货不利的因素。

农资行业网红少，大V少，做直播带货的也许有，但是不多，没有形成行业瞩目的现象，大家对它关注很少。农资行业直播带货的实践少，还没形成比较成熟的商业模式可供大家操作。农资圈部分产业也许适合带货，但是还有障碍，比如化肥、种子有可能适合直播带货，但是化肥的物流问题，种子的区域审定问题，是障碍，农药领域的大单品有可能适合直播带货，但是专业性很强、功能性很强的除草剂、特肥等不适合直播带货。

农资圈现在的主要带货渠道还是传统的门店销售，线上销售目前比较可行的方式是微信群的社群营销，直播是一种很好的获客手段，我们可以通过做直播，获得精准粉丝，扩大自己的客源，没必要非得直播卖货，可通过直播引流，把客户引流到店里，或者在微信群进行成交。

直播带货是一种趋势，未来农资圈里肯定有人会做直播，但是肯定会很困难，需要很长时间的探索。在移动互联的时代，农资企业如何转型技术营销，如何也能够培养出网红新农人那样的作物种植技术专家，是每个农资企业都急需要面对和和不得不解决的问题！

农资新营销，皇帝的新装？

农资新营销就是利用互联网技术，打通线上线下一体化的农资营销的新场景、新渠道、新生态。2020年新冠疫情催发了直播的浪潮，众多农资企业尝试直播会议和直播带货。农资与市场有农有艺率先在2月初就启动了战疫方略直播，众多农资企业踊跃参与其中。有农有艺直播间观看人数突破500万，中国农资行业转型互联网营销的元年正式开启了。

各大农资企业纷纷建立自己的直播室，举行视频互联网会议，拍摄具有创意的营销短片在抖音快手上传播。一些新锐特种肥料企业，也玩儿起了直播带货。并且大力投入拼多多、淘宝、京东等农资电商平台。各大农资企业的公众号、视频号、抖音、快手等新媒体矩阵纷纷重构农资企业的新营销赛道，你唱吧来我登场好不热闹！

随着国内疫情趋于稳定，热闹过后，一地鸡毛。部分缺少互联网基因的农资企业，尽管用互联网技术武装到了牙齿，但骨子里面仍然是流着传统营销的血液。当所有的新营销手段尝试之后，看着没有多大效果，又回到了开客户、开订货会、开促销会的传统营销的老路！

而很多网红种植达人和种植专家的直播却走红，很多单一作物的种植网红，还凭借直播成为网红新农人，不仅仅把自己擅长种植技术的作物种苗和农资套餐卖向全国，还有数十万的粉丝，能够通过线上直播吸引学员参加线下培训班，不断循环建立自己依靠单一作物形成的全国新生态渠道布局。成为农资新营销靓丽的新风景！

在移动互联的时代，所有的营销都应该在手机新媒体上展开！疫情和战争的阴影之下，农资营销的核心是如何培养新营销的基因！告别人海战术，告别常规促销，告别渠道驱动增长！我们更重要的是树立为作物服务的信念，用技术营销和作物解决方案，通过移动新媒体，全员转型互联网营销，为农业创造真正的价值，才是农资新营销的价值所在！

农资营销打胜仗系列文章导读！

2022年猛文：如虎添翼打胜仗！

农资营销打胜仗之一：至暗时刻

农资营销打胜仗之二：必胜信心

农资营销打胜仗之三：英雄主义

农资营销打胜仗之四：成功基因

农资营销打胜仗之五：组织变革

农资营销打胜仗之六：生态竞争

农资营销打胜仗之七：灰度管理

肖然品牌农业：原创不易，多谢关注，欢迎转发！关注转发的朋友，截图私信给我，赠送最新农资营销培训PPT！先后服务于大运摩托/大阳摩托/TCL手机/金正大/祥云股份/中盐美福/中盐红四方/鄂中仟金方/富邦股份/高州荔枝区域品牌/百果园等等，现为深圳万果商学首席知识官，成长策划联合创始人，为品牌农业时代转型作物服务商而赋能！