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又到了一年一度学生们至爱的暑假时光,当然这也是酒店一年当中至关重要的营销旺季之一。

那么面对如此重要的营销节点,除了运用定价策略提高房价收益外,我们还可以利用这个客流高峰期做哪些营销活动,来达到提高收益、获取好评、品牌推广的作用呢?今天我们就来为大家盘点一下,暑期酒店的花样营销玩法。

一、啤酒节

冰爽的啤酒与热辣的骄阳,天生一对!

暑期也不能只把目光盯向学生党与外地游客,本地消费者才是酒店赖以生存的基石,尤其在经历过疫情之后,这一点更应该得到所有酒店人的认可与重视。而啤酒节则是搅动这个夏天的最佳利器。

无论是温泉啤酒节、露天BBQ啤酒节、全球美食啤酒节还是泳池派对啤酒节,啤酒节本身就自带话题与热度,再配合特价啤酒卡、XX金额即可全场畅饮、二人同行一人半价、女士特惠等高价值感的促销手段,一定会让您的酒店收获满满。

二、亲水节

如果说冰爽的啤酒是夏季里成年人的快乐源泉,那么泳池戏水就是孩子们暑假里的快乐星球。即便不在海滨城市,高星级酒店也都有自己的游泳池。而暑假正是激活泳池的好时机,让平时利用率不高的游泳池也能为酒店创造最大的利润价值。

1、

暑假是酒店进行游泳卡促销的大好时机。比起让孩子闷在家里看电视、玩手机,到酒店游泳健身,更利于孩子们的成长与健康。而且相比普通的游泳馆,酒店可以为孩子们提供更加全面的服务与照顾。既可以让孩子们得到更好的体验,也更能让家长们放心。同时,酒店也可以将自己餐饮、托管、钟点房等产品与服务一起进行打包,多方面的为酒店创收。

不仅是针对学生一族,针对成年人,游泳也是非常健康的一项运动,不仅可以减肥塑形,还可以增加肺活量,改善心肺功能。暑假期间,酒店可以推出一系列游泳卡,比如学生卡、亲子卡、情侣卡等,来带动直接收入与其他餐饮、客房收入。

2、

游泳不仅有助于身体健康,也是一项基本的生存技能。每年夏天,总是能听到一些孩子由于不会游泳而在玩水时发生意外的惨剧。因此这些年国家也越来越重视游泳这项技能的普及。

而酒店则可以利用暑期时间,以聘请或合作的方式请当地的游泳教练到酒店开设游泳培训班,按课时收取相关费用。在游泳课程结束后,还可以为孩子们提供营养午餐、午睡、下午茶、托管等其他服务,为家长们提供多种解决方案。

3、

针对有户外泳池或户外场地比较大的酒店,在暑期周末举办亲子家庭亲水节等活动也是吸引客人的一种手段。比如水枪大战、泼水节、气垫船比赛等等。这类活动容易调动气氛,可以为酒店提供大量的新媒体宣传素材,有助于酒店进行品牌宣传与推广。同时,也有助于酒店将自己的自助餐、BBQ等餐饮产品进行打包售卖。

比如设置一系列亲水节门票(单人票、双人票、亲子票等等)…门票价格198元,含价值228元的自助餐一位、水枪一支等等。用这种方式来促销我们的餐饮产品。同时,购买亲水节门票的客人还可以享受房间折扣,也可以变相带动客房的销售。

4、

针对有户外泳池的度假型酒店和周边年轻人资源较多的酒店,也可以通过举办泳池派对或露天派对的方式,来吸引年轻客群到酒店消费。比如门票99元啤酒畅饮,再配合一些烧烤、小食类的菜品供客人单点。为了吸引客人,还可以推出女性客人半价的活动。女性客人多了,派对活动的男性客人自然也就多了。

5、

针对有户外泳池与泡池的温泉酒店与度假型酒店,除了泳池派对,还可以着重研发一些高颜值的水上美食产品。比如水上早餐、水上饮品、水上下午茶等,在携程社区、小红书等平台重点营销,去增加酒店的卖点与网络热度。

三、酒店旅拍馆

如今的年轻人特别喜欢拍照,然后分享在各个社交平台。甚至很多人不是为了旅行才照片,而是为了拍照才旅行。这些年,各种旅拍服务、自拍馆等跟摄影相关的项目也如雨后春笋般迅速发展起来。这其实也给了酒店很多的启发。酒店完全可以跟旅拍机构进行合作,为客人们提供服装租赁与旅拍服务。

同时,在自己的酒店内,设计网红打卡位…将酒店适合拍照的卡位与姿势,统统整理出来,教客人如何在酒店内拍出大片!通过这种方式,让客人主动为酒店进行宣传。在此基础上,还可以进一步请客人发送带酒店定位的朋友圈,集多少个赞后,可兑换一份小礼品,充分利用私域流量为酒店进行宣传。

酒店还可以将自拍的功能属性,融入到大堂吧与下午茶产品中。比如,购买“迪士尼主题下午茶”可以免费借穿迪士尼公主服,购买“梦回大唐主题下午茶”可以免费借穿汉服,购买“夜上海主题下午茶”可以免费借穿旗袍等等……为酒店的下午茶产品提供更多的宣传卖点,也为产品增加更多的溢价空间。

酒店再寻求一位当地的旅拍摄影师进行合作。客人预约后,由摄影师全程为客人拍照,并免费为客人提供三张照片。再增加的照片就需要客人自己花钱。这种合作方式对摄影师和酒店而言是双赢。

用免费的华服造型大片来吸引消费到酒店入住,增加酒店的营销噱头。只要照片效果好,相信未来也会有很多客人以及小网红来此打卡,他们会主动在各社交平台上分享照片,为酒店进行宣传与传播

四、托管班

如果您所在的酒店不属于热门旅游城市,或酒店距离景区很远,但是离居民区和中小学很近,暑期经常有闲置客房。则可以开设暑期托管班,将闲置的会议室、餐厅改造成自习室,将闲置客房改造成午睡休息室。漳州华商酒店就因为托管班而获得了家长客群们的认可与好评,同时将酒店的闲置资源充分地利用了起来。

五、剧本杀

当Z世代开始逐渐成为消费主力时,酒店也必须保持创新与学习,随时掌握年轻人的喜好。据艾媒咨询公布的数据显示,2019年中国剧本杀的市场规模就已经超过了百亿。剧本杀也成为了当下90后、00后们的主要消遣方式之一。

剧本杀平均一局3-4小时,每局6-7名玩家,人均消费100-150元左右。这要比单独出售客房的利润高出许多。而酒店只需要购买剧本,聘请主持人,简单购置一些服饰即可。因此也陆续有酒店开始加入了剧本杀的行列。

酒店的豪华设施与配套的餐饮、服务,可以秒杀市场上大多数专业的剧本杀馆,酒店做剧本杀可以说是具备得天独厚的先天条件。所以酒店想要进行这方面的尝试,完全可以利用暑期的机会进行试水。酒店的大堂、包厢也可以成为剧本杀的场景,同时剧本杀也可以带动酒店的下午茶、甜品、饮料等产品的销售。可直接将下午茶产品与剧本杀进行捆绑销售,也可以作为高端剧本杀的自选产品。

前期酒店可以采用异业联盟的方式跟剧本杀馆或有意向做剧本杀的投资人进行合作,为酒店的营销增收开辟新赛道。

六、暑假谢师宴

中高考结束后毕业宴、谢师宴、升学宴成为酒店餐饮销售的重点。为了精准锁定这部分客群,酒店可以在暑期期间举办一些针对15周岁、18周岁,中、高考学生的特惠活动。比如学生凭身份、毕业证、录取通知书等证明文件,到酒店可以免费领取下午茶一份,或大礼包一份。

大礼包可以包括升学宴、谢师宴等的优惠券、免费菜品券、手工小饼干等。通过这种方式,快速锁定目标客群,然后酒店销售人员再进一步进行销售跟进。同时,在谢师宴的菜品设计、场景布置上也要多下功夫。

七、二次营销

暑假期间是酒店的客流高峰期,如何利用这个客流高峰,带动酒店的二次营销是每家酒店要重点考虑的问题。目前很多酒店存在的问题是不懂得产品设计,顶多只是在线上将客房与景点门票进行捆绑。对酒店的其他产品缺乏销售与推广的思路,最终白白浪费了暑期巨大的流量。

其实除了捆绑景点门票,酒店制作的野餐篮子、外卖便当等,都可以成为面向入住客人推广的产品。

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