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五、赚钱的八大法则

1先给大家讲一个小故事。

有一天，一个学生在课堂上问苏格拉底，怎样才能成为像苏格拉底那样学识渊博的学者。苏格拉底没有直接作答，只是说：“今天我们只做一件最简单也是最容易的事，每个人把胳膊尽量往前甩，然后再尽量往后甩。”苏格拉底示范了一遍，说：“从今天开始，大家每天做三百下，能做到吗？”学生们都笑了：这么简单的事，有什么做不到的？过了一个月，苏格拉底问学生：“哪些同学坚持了？”教室里有百分之九十的学生举起了手。一年过后，苏格拉底再次问学生：“请告诉我，最简单的甩手动作，有哪几位同学坚持做到了今天？”这时整个教室里只有一个学生举起了手，这个学生就是后来成为著名哲学家的柏拉图。

赚钱的原理很简单：收入>支出。只要你一天的收入大于支出，你就赚钱；否则，你就亏本。财富的积累其实就是赚钱的积累，只要你能够做到每天都赚钱，你的一生将积聚起惊人的财富。但是，正如小故事所言，坚持一天赚钱或一个月赚钱不难，但能够把赚钱理念坚持到一年的365天当中却不是每个人都可以做到的。因此，对于大多数人来说，要想成为巨富，必须让每天的收入都大于支出，即坚持每天都赚钱。

2赚钱的本质，是用你的或你所创造的“东西”换取别人的钱。当然，这种“东西”必须是顾客需要的，也就是这些“东西”必须能满足顾客的某种需求。根据马斯洛需求理论,可以把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现五大类（生理需求是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、性等方面的要求；安全需求是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要；感情需求是友爱需求和要求情感归群需求的总和；尊重需求是人要求自己的能力和成就得到社会的承认和尊重；自我实现的需求是指希望发挥自己的最大能力并完成与自己的能力相称的一切事情）。这五种需求象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，当某一层次的需求相对满足了以后，人就会要求更高一级层次的需求。相应的，要想使你或你所创造的“东西”能够成功地换取别人手上的钱，就必须使你的“东西”拥有更多的附加值，至少要比竞争对手能够满足顾客更高一层次的需求！比如，名牌食品除了吃之外还可以给顾客某种安全感；奢侈品品牌除了质量让人放心外，还能够帮助购买者实现某种“尊重需求”……

3商业竞争是激烈而残酷的，一个行业竞争到白热化的结果往往是“各个厂家的产品趋于同质化”。因此，你所要做的，就是保证你的产品能够更快、更好地满足顾客的需求。这一点对于想创业的人来说尤其重要。因为，时间就是金钱，你能够更快地满足顾客的需求，你就等于帮顾客赚钱，而赚钱是每个人都喜欢的；你能够更好地满足顾客的需求，你就等于帮顾客省钱，而省钱其实也就是帮顾客赚钱。要记住，能够帮别人赚钱的人，自己才能够赚钱。

4帮别人赚钱，你能够赚钱。同样地，如果能帮大多数人赚钱，你就能够赚大钱。电视的出现，改变了人们获取信息的方式，并且娱乐了大众的身心，因此，它成就了飞利浦、索尼等电子巨头；windows操作系统的出现，使每一个人都可以简单地使用电脑，并用它方便自己的生活，因此，它成就了微软；QQ软件的出现，改变了中国人传统的沟通方式，极大地娱乐了人们的日常生活，因此，它成就了腾讯公司……你知道下一个极大方便人们的改变是什么吗？

5当然，像微软、腾讯这样的公司不是那么容易出现的，对于大多数中国人或企业来说：

做“隐形冠军”，帮别人赚大钱，或许是更好的选择！我们国家发展的晚，底子薄、技术弱、资金少是现阶段的国情，大多数中国人或企业都不可能一越成为可以与跨国公司抗衡的“巨头”，因此，潜下心来做这些跨国公司的“配套”生产企业，赚取中间稳当利润，是目前大多数中国人或企业最现实的生存方法和最有效的发展途径。这里最出名的例子是深圳亿和精密工业控股有限公司。该公司是一家专业模具制造厂，靠给柯尼卡美能达、东芝、佳能、美达、理光、爱普生等国际品牌企业在中国的生产提供配套模具，已经从30万元“原始资本”发展到现在员工3000多人，拥有固定资产3亿元，年出口额1303万美元，年销售额逾1亿元的大企业。如今，亿和已在宝安公明深圳模具工业城买下了2200平方米的地块，准备搞模具研发基地。一旦机会成熟，就可能把模具加工转为整机加工；最后再水到渠成地推出自主品牌的复印机、打印机、传真机……帮别人赚到钱，也为自己的成功铺好了路——这就是亿和的成功之道！

我国台湾省和韩国的很多企业都是这样发展起来的：一开始给国际品牌做零配件代工，然后发展到整机代工，最后转变为自主品牌。像台湾省的宏碁、富士康等国际品牌企业都是这样发展起来的。

记住：做“隐形冠军”的关键不是追求产品成本的最低化，而是追求客户利益的最大化——让自己成为客户不可缺少的“供应”商！“隐形冠军”好比动物界中为草食或肉食动物服务，相互共栖的动物，如以大象废皮为食，并为大象驱除皮肤病的鸟、食人树下面的蜘蛛等等，虽然它们没有自己的“核心竞争力”，但它们却是这些动植物无可替代的生存伙伴！！

6名利、名利，正所谓“有名才有利”。名人、明星之所以值钱，并不是因为他们的本事比我们大、外表比我们好看，而是因为他们比我们受更多人关注！企业花巨资请明星做广告，其实购买的是顾客对明星的“注意力”，因为注意力也是一种商品，而商品是有价格的。当今社会是一个信息爆炸的时代，每天新出现的信息数以万计，而观众的注意力是有限的，根据经济学原理，当一个“商品”供小于求时价格上升——注意力作为一种有限的“商品”，在海量的信息供应面前，价格也获得了极大提升。因此，出名也是赚钱的一大法则。

出名建议：物以稀为贵，人以特为名，事以奇为怪

7异地差价法。一件商品并不总是等价的，因为在不同的时间不同的地点卖给不同的人价格是不一样的，有时甚至相差数万倍。以普通的水为例，在超市一瓶水可以卖一元，但如果把它拿到一望无际的大沙漠里却可以卖一百元，这就是差价法的意义——在不同的时间不同的地点以不同的价格卖给合适的人。这里面包含三层含义：一是同样一件商品在不同的时间价格是不一样的。简单的说，如果你知道明天下雨，你就大量储备雨伞，准备明天卖个好价钱；二是同样一件商品在不同的地点价格是不一样的。以我们家乡的瓷砖为例。闽清号称东南瓷都，盛产各种高、中、低档瓷砖，质优价廉。很多当地人就利用这个优势，到外地广开店面，大量销售瓷砖，赚取其中的差价（如果你的家乡有什么特产的话，也可以考虑在合适的异地销售，赚取其中的差价）；三是同样一件商品卖给不同的人价格是不一样的。这一点很容易解释。一支上好的画笔卖给画家可以值两佰元，但如果卖给一个普通农民的话，对方可能最多只愿意出一块钱。

8时尚追踪法。世间任何万物都会经历出生、发展、成熟、衰亡四个阶段，生意行业也一样要遵守这个规律。在社会的不同时期，总会有一些行业衰亡，同时又会产生一些新行业。以珍珠奶茶为例。1997年，台湾著名的连锁企业“快可立”挟珍珠奶茶登陆祖国大陆，在内地引起轰动，年轻人争相以饮用珍珠奶茶为荣，一杯成本不足1元的珍珠奶茶在北京、上海等地甚至卖到了15元一杯，利润惊人，当时很多加盟商因为珍珠奶茶迅速成为富翁。随着“葡京”、“休闲小站”等品牌的不断涌入，各地连锁加盟企业迅速发展，消费者从对珍珠奶茶的疯狂追逐中开始逐渐趋于理性，珍珠奶茶的价格也不断下调。如今，“葡京”、“休闲小站”等连锁企业早已遍布中国的乡村小镇，珍珠奶茶的价格也降到了历史的最低点，有的地方因为竞争甚至出现“一杯一元”这种接近于成本价的跳楼价……世界上没有哪一个行业是常青的行业，因此，会赚钱的人总是站在时尚的浪尖上，只追逐行业在出生和发展阶段的高额利润，当这个行业趋于成熟和衰亡时，他就会转向另一个新行业继续赚取（出生和发展阶段的）高额利润。

建议：平常多看一些时尚类杂志和网站，了解社会最新资讯。尽量做到：人无我有，人有我优，人优我名，人名我转——使自己永远立于时尚的潮头，赚取高额利润！！

六、赚钱的真谛

钱财身外物

富贵险中求

爱的天谈

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