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做销售怎样去寻找客户需求呢（做销售怎样去寻找客户需求的问题）

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寻找客户的路有很多，第三方转介绍则是一个非常重要的方法，也是很多公司赖以生存的方法。那么如何做到让老客户转介绍呢？主要是需要做到以下几点：

1、主动开口要

不要指望客户会主动给你转介绍，除非是有其他人向你的客户咨询，所以我们一定要开口向客户要。就是告诉他现在没有客户资源，希望客户能帮帮忙，基本上就是在和客户聊的时候，都可以带上一句。

2、服务质量好

需要服务好客户，当然，在这个阶段不仅是销售人员的服务，还有具体实施的部门人员。如果服务得不好，则会影响客户是否愿意进行转介绍。如果万一真的发生服务部门的人员服务不周，那么销售人员该公关的就去公关了，有事没事也可以多去客户那边跑跑，刷个脸。

3、心意要做到

有时候需要对客户投入点成本，送点小礼物、请客户吃饭等等，不要小看这些动作，可以让客户对你的好感意大大提交哦。

4、客户可介绍

需要让客户明白我们是做什么，能够提供什么服务。如果客户连我们做什么的都不知道，谈何转介绍呢。

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