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创业机会是指有利于创业的什么的形成情况（根据创业机会的来源,创业机会分为）

用户投稿 • 2022年7月22日 02:29 • 网络资讯 • 阅读 586

创业的核心，就是如何找到一种可以快速增长的业务模式。

互联网领域的创业，跟开一个小店、摆一个小摊是非常不一样的。寻找创业机会的过程，也是一个极速收敛的过程，从脑海冒出的一堆灵感中，看到市场的机会，找到细分的痛点切入进去。

这篇回答将会探讨寻找市场机会合同点的方法，首先要配合例子介绍两个概念：「继承性机会」和「局外人的机会」。

继承机会分为三大类，第一大类叫做技能继承。大厂的高级专家，利用自己的专业技能在一个细分赛道提供解决方案，例如 zoom 解决在线会议问题，金池科技创始人是百度无人车专家等，就是这样的例子。

第二种方式就是行业继承，像是美国房地产科技类公司 roofstock，创始人团队百分之就是来自地产行业，有对应的人脉和经验。再比如 VIP KID，也是由语言教育资深从业者创办的，其中就体现了行业经验的继承。

第三种叫做资源继承，例如手握大量的客户，供应链资源，就可以继承这些资源度过业务初始阶段。震坤行就是一个例子，这个名字可能大家有点陌生，但其实在工业 B2B 领域里面相当有影响力，小米、OPPO、vivo 流水线上很多零件都是由这家公司提供的。

如果你在技能、行业经验和关键资源方面都无可继承，是不是就一定没有机会呢？未必，因为我们还有「局外人机会」。

局外人机会，指的是通过合适的方式，切入陌生的行业，这里展示了四个常见角度：

第一个叫做创造新供给，闪送、Airbnb、Uber 就是很好的例子。打车、住宿、快递这个需求都是存在的，但是我用一种新型的方式，把以前可能大家不被重视的资源，用一种规模化的手段去组织起来，让它变成一种运力、变成一种住宿资源，这是一种创造新供给的方式。

第二种叫做供给端的成本结构破坏。本来，找外教学英语是相当昂贵的，51 talk 连接了菲律宾的老师，非常便宜，每节课成本控制住了 100 元以内，通过极高的性价比，在供给端的成本形成了一个结构性的破坏，为自己带来机遇。

第三种叫做提升行业的生产和分发效率。去哪儿网以前就是一个垂直搜索引擎，它把所有的酒店、所有的机票整合到一块，加速了机票酒店信息的聚合和分发，让整个行业的效率变得更高。其实，今日头条也是如此，把已有新闻通过算法去分发，通过它的爬虫去抓取、去分发，提升了资讯的分发效率。

最后一个局外人机会叫做创造新收入，突破供给端的收入瓶颈，像是多抓鱼，从二手书市场赚到了以前没有人去赚的钱，就是一个例子。

除了「继承性机会」和「局外人的机会」之外，还有另一个纬度可用于帮助寻找机会，这就是行业集中度和行业创新机遇。按照行业集中度和行业创新机遇，就可以画出上图所示的矩阵来进行分析。

我们首先看到橘黄色的区域，也就是高整合度、低创新机遇组合。这个分类中，创新机会不多，但是投资的机会多，利润不断增加。大部分企业级软件，像SASS，其实都是属于高度整合、创新机遇低的。

再看到右边这个区域，高整合度、高创新机遇的组合。在这一类型的行业中，巨头已经存在了，但巨头对创新的反应不够快。在线旅游就是一个例子，需求一直存在，巨头也存在，行业中不断会出现新的创新点。这样的领域，进行创新的公司，最终结果一般是被巨头收购。

低创新机遇、整合度低的这种生意，比较有代表性的是本地活动服务提供商、休闲餐饮。对于这种零散的小生意，一般风投不会看，获取资金难度很大。

矩阵中最后一种，叫做高创新机遇、低整合度的组合，这是最适合创业者尝试的区域。因为因为整合度低，容易出现平台级的机会，但是要避免自然分散。例如中国的二手车市场、药品零售市场，就是一个很好的切入点。

另外一个寻找机遇的维度叫做「大处着眼，小处着手」。我们拿 Airbnb 举个例子，其实Airbnb最开是服务沙发客的，是一个非常小众的领域。再往外扩张一圈，就到了低预算住宿的市场。继续扩张下去，就辐射到了整体旅行市场。Airbnb 的市场是逐渐扩大的，从 1000 万规模的市场，扩展到上亿、几十亿规模的大市场。

Aribnb 的发展，体现了一个道理：在创业初始阶段，我们不需要马上去占领一个非常大的市场。在大市场中立足是很难的，因为需求特别好、市场又特别大的事情，往往那上面已经有现存巨头。如果想要切入这样的领域，可以从最小的同心圆市场开始，慢慢去找到你的上一级更大的同心圆市场。

最后希望大家能选择到适合自己的方向，我也会在头条持续更新一些关于创业思维的内容，喜欢的话点个赞关注一下。

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