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社交电商的概念（啥叫社交电商）

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上次我们讲了拼xx的1.0拼团裂变玩法，还提到了2.0版本的拼商，可能到现在还有很多的读者不太明白为什么要中奖的比不中奖的多？

这就是需要我们去思考的,假设10个人拼团，每人100参与拼团，那么平台会收到1000，就算5个人中，5个人不中，那平台减去退回的5个人的钱，还剩500就算产品成本是50，500减去250再给与不中奖的人适当的红包奖励或优惠卷。

再减去二级分销，区域代理等一系列的费用，最终活动运营方的盈利能在30-70。短期看上去不多，但拼团的数量一多就会“量变产生质变”。

是不是听上去很美好？但这里面存在一个致命的问题——就是中奖的人就算觉得产品有用不介意多留一点，但一但产品太多，就会对于不中奖的需求更高，可能会招惹到许多不必要的麻烦。


由此来到了我们的阶段三——拼购

拼购是整合了1.0版本和2.0版本社交电商的不足之处和长处，所展现出的全新玩法，具体其实和2.0类似，但在玩法上进行了一个更好的优化，在2.0基础上推出了购物基金与购物币的概念。

购物基金就是指参与拼团的人只要中奖就可以获得一个通过拼购才能释放的一个返现，去实现类似全额返的一个概念！

那你说中了奖品我不想要可以吗？可以！换成等额购物币，去与线上商城或自营产品达成一个消费循环。

而不中的依然会得到红包返还，这就会使得无论对这款商品有没有需要的人都会参与进来，大大提高拼购的成团率！

听到这还是对于拼购的玩法不够了解的话，可以私信我了拿更多相关资料哦！

关注我，带你了解更多电商新玩法！

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