“国家至此,危矣,请自嗣业始。”李嗣业在在安史之乱的长安香积寺战役中,袒胸露背横刀立马,发出震铄古今的豪迈呼喊,陌刀至处所向披靡,一举扭转大唐危局。
毫不客气地讲,东方甄选(新东方的直播间)的入场,就是乱象丛生野蛮生长的直播带货行业发展的一道分水岭,自此以后的网红、明星等主播们,都得要主动求变了,不能只靠空喊“亲”、“家人们”、“买它买它”等口号,就能躺赚。
一、清泉石上流
东方甄选从无人问津的凄凉境地,到现在万众追捧的火爆断货,你以为是又一次的情怀营销、野性消费吗?不是!是大伙心甘情愿地为知识付费,正如网友的高赞评论:明明可以靠讲课收费,现在还送你四袋大米,最后课听了米有了,你是不是赚了?
这才是营销的最高境界,自我心甘情愿地主动掏出钱包,反倒还觉得自己占了便宜,无疑,新东方的董宇辉老师做到了。
于是,和以往的直播带货就有了本质区别,想一想薇娅、李佳琦、辛巴、老罗等,那卖货的直播间充斥着满屏诱导性的消费暗示,简直就是传销话术式的洗脑营销,在一声声吆喝叫卖声中迷失了消费者和厂商。
老罗略有不同,其实质一样,只是下限没有其他三人那么低。
靠着垄断的优势地位(买家垄断),其实主播们就是“代言消费者”式的反向垄断,借此,将坑位费、大量样品以及议价主动权全部拿捏在自己手里,结果复购率、溢价率、品牌美誉度等厂商想要享受的持续红利,全被主播们卡的死死,这必将遭到上游厂商们对主播们的反抗。
何况这些主播们靠着消费者们(当然还有背后资本)的齐心抬爱,才有今天的呼风唤雨,结果还时不时坑骗自己的衣食父母(消费者),这不是挖自己的墙角——嫌自个倒台的慢吗?
果不其然,在国家强监管的大势下,特别是税务稽查的全覆盖,才发现这些光鲜艳丽的人儿,也太不自爱了。
辛巴售假、薇娅(以及雪梨等)逃税、李佳琦停播、罗永浩退网(半主动的),都纷纷预示着直播带货的上半场结束。我文章写的过程中还冒出个徐国豪。
值此“旧王将死,新王当立”的重要关口,东方甄选的双语直播、知识带货,明显与先前乱哄哄的直播间截然不同。一股清流入混世,简直就是对这个行业(以往)幼稚鬼的降维打击,和对行业深层次、深刻内涵的颠覆性定义。
二、问渠那得清如许
先前直播带货的场景化销售、高频率互动,都不过是线下低层次促销手段的直接复制粘贴,都是靠以量取胜或以价取胜的传统手段,而新东方的老师们却赋予售卖产品更高的附加值,让你在观感上物超所值。
有人可能会嘲讽,不过又是收一波智商税罢了,其实他说得很对,但是如果有人真的比你智商高呢?他卖你的知识,你是不是应该付费呢?何况知识本来就是很值钱的东西。
说句不好听的话,我真心愿意为知识买单,而不是为呼喊着家人们去花钱。
人们常说,搞导弹的不如卖茶叶蛋,其实只说对一半,如果真有一天搞导弹的去卖茶叶蛋,同样的茶叶蛋一定可以比别人卖得贵些,因为他可以顺便帮你孩子辅导下功课。
其实中国人,一直有个图腾,就是不信神鬼,只信知识,不然不会喊出“万般皆下品,唯有读书高。”即使它概括的有些片面与绝对,但也说出了人们对知识的崇拜!
而东方甄选的入场,至少可以抬高下直播带货的门槛,让直播间也能阳春白雪一些。
东方甄选的直播间是用来卖货的,这是毋庸置疑的,可是屏幕前却总是感觉他在同你讲故事、聊感想、从英语到方言、从天文地理到人生哲学等等,让你收获满满,却唯独忘了他在卖货,以至于有网友喊话买货的网友,“请自助下单,别打扰我听课。”
没有声嘶力竭、没有站脚助威、没有商家演戏、没有吆喝“321上架”……也能直播带货,你我没想到吧,但却是你我都想要的。
这就是,诗与远方和人间烟火的完美结合,让这股清流从你我心间流淌,顺便也涤荡下直播行业的丛生乱象。
以下可以不看,附几句直播语录:
我们感觉自己不得志,情感没被倾诉,自己的价值没有被发现的时候,我们俩常常在深夜里彼此鼓励。月光从天空中洒下,微风从窗户吹进,我希望你能在这里找回原本属于自己的东西,我也希望你在这里找回你自己。这就是我们生活里该有的样子,健健康康、快快乐乐、大大方方地在行走的阳光里找美味的食物,遇到灵魂契合的人,突然就想过好这一生,读一本书,走一段旅程,恍惚健健康康、快快乐乐、大大方方地在行走的阳光里找美味的食物,遇到灵魂契合的人。
以上是在,卖牛奶!!
岁月太短,我害怕我的情话没有时间说给你听。笔力太浅,我害怕我落笔的文字没有让你触动。 大器晚成,但必然成。你不一定成功,但会深刻。成功与深刻是两回事。 我没有带你去看过长白山皑皑的白雪,也没有带你去感受过十月田间吹过的微风……
以上是在,卖大米!!
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