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汽车销售的八个流程（汽车销售的流程主要有哪些步骤）

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第一步：准备！包括身体，精神，形象，专业知识等等销售的准备！

身体的准备，就是说你先得有个强健，健康的体魄才能把销售干好！

精神的准备，就是精神面貌的准备，饱满的精神，做起销售才有干劲！

形象的准备，一个好的形象给人第一感觉就比较良好，有助于后面销售的成交！

专业知识的准备，专业知识的准备让客户觉得你很专业，服务很到位，客户跟你成交也很放心！
第二步：情绪达到巅峰状态！把这种高涨的销售情绪传递给客户，不达目的不罢休，不成交客户不罢休！

第三步：建立客户信赖感，没有信任就没有买卖！销售的产品有很多，我们重点销售的不是产品，重点是销售自己，只有客户认可你这个人了，自然而然就会认可你的产品！

第四步：了解客户的需求和渴望！一个好的，专业的销售懂得问问题，找出客户的痛点，痒点，并解决客户这些存在的问题，最后成交客户！

第五步：提出解决方案和塑造公司产品价值。（稍加放大，讲产品的故事，讲产品的稀缺性）。

第六步：做竞争对手的分析，选对对手很关键，正所谓：“知己知彼，百战百胜！”

第七步：解除客户的抗拒点和反对意见。（万能的语言：“正因为……所以……，正因为它贵，所以你才需要;正因为它没人买，所以你才要买）。

第八步：成交！想要成为一个顶尖的销售高手，就要有强烈的企图心和疯狂的努力，有什么拼什么，没什么就拼命！

第九步：要求客户转介绍。世界上没有完美的产品，只有完美的销售！想要跟客户思想上达到一致的方向，就要先交流，再同流，最后合流！

第十步：售后服务!

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