前言:
疫情已经进入了第三个年头,移民行业作为出国类服务行业,行业状况和疫情也紧密相连,有起有伏。
近一段时间,陆续和南京、苏州、成都、哈尔滨、青岛、济南等二、三线区域市场的移民公司(以下简称区域移民公司)的负责人就企业现状、生存发展、网络营销等方面进行了沟通和交流。特写此文,以期对一些区域市场的移民公司能有所帮助。
(一) 区域移民公司的一些现状
一、 区域移民公司大多属于维持的状况
签约量:诸多公司的年签约量不足10单;固然区域移民公司的办公成本、人力成本远低于一线城市,一些公司也几近没有多少盈利空间。(如是没有办公室和团队,签个三五单,当然也还不错。)
二、 客源不足
区域移民公司,主要通过老客户或渠道介绍,作为主要的获客方式。到了疫情的第三年,这些原有渠道所能带来的新客源量有限。
三、 不做线上推广或做不好线上推广。
广告推广:区域移民公司,做线上网络推广的较少;即使有些公司在做推广,但效果也不理想。
自媒体:自媒体平台大多数公司都会做,但通过自媒体所带来的新客户有限,签约客户更加有限。
(二)产生以上状况的原因是什么?
一、客源有限、本土竞争
区域市场,客源规模本就有限;不像一线城市那么大。在一亩三分地上,同样存在着为数不少的移民机构。本土机构之间存在着持续的竞争。
二、北京、上海、深圳等大公司对区域市场客户的虹吸。
1、一线市场公司具有天然的资金优势、人力优势和地利优势;
2、一线市场公司通过持续的广告推广、SEO、自媒体等虹吸区域移民市场的客户;
3、一些客户又天然的对北上广深的大公司具有一定的信任度。
4、疫情之下,一线市场客群同样缩小,一线公司在各区域市场有了更广泛的投放。
简而言之:
区域市场移民机构既面临着本土竞争,同时又面临着区域市场客户的外流(北上广深大公司大品牌对于区域市场客户的虹吸)。
(三)区域移民公司该如何应对?
一、 区域性移民公司,要努力做好网络营销推广
1、 只靠着线下,没有客源的持续积累、没有品牌的拓展,会越做越难。
2、 区域市场,投入的费用较低,投入的风险其实低于一线市场;如转化能力可以,最基础的,都可以把投入的费用挣回来。
3、 有团队有一定实力的移民公司可以做百度推广;自媒体则适合所有的公司。
二、 塑造本土品牌、在本土的同行竞争中占据一定的优势。
1、 有实力的区域公司要争做区域市场的领导品牌。
2、 所谓强龙不压地头蛇。努力做成地头蛇。
三、 把客户留在本土
1、 移民行业的大多项目具有同质化的特点,区域市场的移民公司其实在专业实力上未必弱于一线公司;
2、 本土公司服务本土客户,具有地利人和的优势。
3、 区域公司要敢于和一线市场的大公司、大品牌PK。
简而言之:
1、 通过网络营销推广带来持续的客源;
2、做好做大本土品牌;
3、在本土机构竞争中取得优势;
4、和一线品牌公司亮剑、把客户留在本土。
(四) 区域市场移民公司,如何快速做好网络营销推广?
一、最好的方式是和我们团队合作;
1、区域市场如果之前都没做好,当下通过自建团队做好网络营销的可能性比较小。很可能会交了一笔学费,却无功而返;
2、区域市场面临着一线市场公司的竞争,如果没有充分的经验,很难占得上风。
二、我们不仅有服务北京、上海等一线市场的丰富经验;还有服务南京、苏州、济南、成都等区域市场的成功的实战经验。
三、我们有移民全项目推广的丰富经验。
包括:加拿大移民、美国移民、欧洲移民(希腊、爱尔兰、葡萄牙、马耳他、英国、土耳其等)、澳洲移民、日本移民、新加坡移民、小国护照、华侨生联考以及海外置业等。
四、 区域市场,每个城市我们计划挑选一家机构合作;以我们的丰富经验和专业实力,帮助区域移民公司做好本土市场。
五、欢迎有兴趣做好区域市场并且具有打造本土领导品牌意愿的【移民公司老板】,和我沟通。
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