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抖音抖加是什么意思（抖音投抖加是什么意思）

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抖音抖加是什么意思（抖音投抖加是什么意思）

集脉私董会

食品/大健康在快手和抖音这样的短视频直播电商平台应该要怎么入局？作为大健康类目的新场景、新人群、新渠道，我们应该要如何去操盘呢？接下来，我们一起来回顾快抖大叔在私董会上的精彩分享吧。

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#抖音、快手是电商平台

还是电商营销平台#

带着这个问题，我们可以把短视频平台分为2个大盘，一个是流量大盘，另一个就是电商大盘。

流量大盘就是抖音每天差不多有6亿人在刷100分钟，快手有3亿人刷118分钟。从这些数据来看，看快手的时长其实比抖音的要高。快手的直播渗透率已经达到70%-80%，也就是说快手上更多的人是在看直播。

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为什么说抖音是今天最大的流量平台？原来我们获取流量的方式是搜索，是需要我们主动去搜索获得。而现在随着线上的内容越来越多，如今的信息是通过流量推送，有热度推送，有精准的个性化算法推送。视频号开始做地很糟糕，因为它主要还是通过社群分化机制，但是现在也开始以算法推荐为主，目前视频号的日活已经超过快手。

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电商大盘，也就是平台的销量。淘宝电商要用10年时间做到1万亿，而抖音电商可以用两年就做到1万亿。它的核心底层逻辑是什么？就是一定要符合他的利益，符合平台到底要什么。

这里就要提到直播电商，现在已经不是谁出价最高就一定会获得最多的流量了。现在平台也要看转化率。同样人数的直播，谁的GMV最高，谁的电商渗透率最高，那他的直播间流量就会更高。

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通过以上两个大盘，我们可以看出现在的抖音、快手已经不仅仅是娱乐性，还有浓郁的电商氛围，甚至已经形成自成一派的电商模式。

#食品/大健康品牌要怎么做#

今天的大健康面临了一个新场景、新人群、新渠道升级的核心因素。快抖大叔从大健康的传统滋补和营养食品两块来做分享。从2018到2020年，大健康在整个直播电商年复合增长达到325%，内容平台日均占用用户时间达到38%，而在直播整个大盘里大健康的GMV增长非常快速。

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品牌入局新渠道洞察的重点就是TOP100店铺和交易场

在抖音、快手、淘宝平台上寻找在短视频、直播成功的前100名店铺案例，通过他们关联主播数、关联直播数去分析他们的店铺是怎么做的。在不同的交易场，这些品牌又是怎么到前100的量。

现在在抖音、快手卖爆的产品，往往会有至少一个亮点，要么是品类，要么是包装，要么是产品的概念、效用方面等等呈现一个优势。

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品牌实操要做到哪些细节？

1、要做好自己品的优势提取，做好在滋补保健的分类。在细分赛道里找到自己的市场定位。在抖音、快手开店，因为大健康特殊属性，有些类目是定向的，开店也不是那么容易，而有些就是全域开放，所以，自己的类目属性一定要清晰。

2、BD主播建好流量池，自建团队自播，不断优化直播间氛围和脚本，测试多为主播带货效率。自建达人运营团队，拓展全类目达人。

3、搭建自播矩阵，一定要拓展达人范围，可以是滋补保健垂类达人，也可以是其他行业垂类达人，到达一定程度，也可以和头部达人合作。

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