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怎么开直播卖货啊_淘宝（怎么开直播卖货啊_多少钱一个月）

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#职场升值季#2022年了，直播卖货打的是心理战

拼的不是人多，而是谁找准了直播逻辑和标准化方法。

假如理不清这当中的逻辑，那么糊里糊涂做几十场直播，也不如别人做一场好的直播来得有效果。

今天就帮你理清做好一场直播的3个招数：流+人货场+运营思维，帮你找到破局方式，整个明白。

① “流”：

找到目标人群，引入潜在客户

很多人在第一步吸引流量的时候，就走错了。不知道从哪拉人进直播，也不知道该找哪些人。

想解决直播间没流量的问题，在策划前期就要有意识关注并提高点击率。

你需要弄明白，你的用户画像是什么，应该从哪些渠道把他们引进来。

具体的做法是，要梳理清楚流量特点、来源渠道和引流方式。

从而确定你的朋友圈海报以及具体的流量入口（比如朋友分享、公众号、微信群等）。

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常见私域直播引流方式分为以下几种：

1. 将公域流量导入私域直播间。

从抖音、微博、小红书、知乎、今日头条等公域平台搭建的矩阵账号中，放置钩子进行吸引；

2. 将他人的私域流量导入私域直播间。

寻找QQ群、微信群、付费社群等他人流量，精准获取高意向目标群体；

3. 线下获客渠道引流到私域直播间。

包含活动聚会、门店引流、单人地推、培训涨粉、社区引流等方式；

其次，根据直播时间明确宣传物料内容和发送的节点，在宣传文案和视觉中突出直播信息。

记住！一定要控制好直播间节奏，提前设计好话术和互动，并在合适的时候上产品链接。

最后，复盘流量来源的数据比例。从前期曝光到最后的成交，分析每个关键节点的数据，并进行优化。

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② “人”：

形象匹配产品，在对的时间说对话

中小企业或创业博主条件不允许，可以寻求外援，用主播+幕后合作方式，直播间至少还是要有2个人搭配。

越是新人主播，前期越要准备充分和自信。大多数主播转化结果不稳定，状态时好时坏，就是因为话术方向和节奏没把握好。

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如开播不知道说啥，试试想清楚自己的直播场景，代入用户写脚本话术。话术要像子弹一样打到用户的痛点，而足够理解用户和产品，是写好脚本的基础。当然，第一场直播即使没有成交，也不用恐慌，下播之后及时总结哪个环节出问题，总结和优化。

③“货”：

选对产品，避免风险

当下直播卖货，基本分为实物商品和服务商品。

假如你出售的是实物商品，要提前确定商品的质量、数量和竞争力，保证直播间带完货，售后有发货的能力和质量的保证。

假如出售的是知识课程、训练营等服务商品，也要提前确定好上课的工具和明确的服务流程。

第一次选好货，产品质量过关，话术搭配得当，售后服务给力，才会有第二次，直播也才不会成为一锤子买卖。

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④ “场”：

找对场景，发挥环境效应

场景用心做，它能给消费者带来积极的心理暗示，帮助进直播间的人第一眼就知道主播的定位和产品的价值。

一般来说，由背景、主播妆容、灯光、设备等模块组成

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⑤ 如何形成直播卖货运营思维？

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