抖音运营方案，抖音推广策略？

1.全域增长新机遇

抖音电商在2023年提出了新的经营策略，将兴趣电商拓展为全域兴趣电商。这一举措的目的是为了扩大商业生态系统，深化用户对商品的兴趣和购买欲望，从而提升电商平台的吸引力和竞争力。全域兴趣电商将更广泛地涉及用户的多种兴趣领域，为用户提供更丰富、个性化的购物体验，创造更多的销售机会和增长空间。

在过去两年里，许多品牌和商家简单地将兴趣电商和直播电商等同起来，然后做出了决策。

我们专注于投入直播基地的物理硬件，寻找顶尖主播、支付高额费用，并进行运营和主播招募，但结果却亏损严重。

确实，许多行业通过在抖音上获得了巨大的机会，但仅仅依靠直播间的流量来获取收益是远远不够的。

全域兴趣电商其实是通过直播间流量、短视频流量、泛商城流量和私域流量等多种抓手综合经营流量的模式。这些方式各有特点，单一方式难以支撑品牌在抖音平台上的基本盘。

因此，我们需要正确地理解全域，并在你的直播间中，即使流量没有明显增加，也可以通过其他渠道获取流量，从而提高转化率并增加利润。假设有100人在线，你的利润会增加吗？

直播商家需要注意的是，虽然直播间是获取全域流量的主要途径，但并不代表直播间就一定能带来最高的转化率。未来，直播间可能会逐渐变成转化漏斗和筛子，因此直播商家需要在提高转化率方面下更多功夫。

在追求投资回报率（ROI）时，不能只局限于直播平台上的流量表现。

大多数品类已经不能依赖直播间自然推荐或纯付费吸引足够的流量来盈利。如今的品牌直播更像是一个漏斗转化的模型，一部分消费者会在直播间当场购买，另一部分会转移到抖音商城购买，同时直播间也作为一种种草渠道，主要完成曝光任务而非转化任务。

品牌发展中，全面的认知非常关键。如果缺乏完整的内容规划和全域思维，只是在某个点上取得成功并试图通过这一点来实现全面发展，几乎是不可能的。抖音品牌的增长路径绝对不应该只考虑直播间的营收角度。

当然，短期收益和迅速赚钱的想法在抖音仍然很普遍，但这种方式并不适合建立品牌。在过去的5年直播经验中，我们总结出了品牌效应和营销效果相结合的3K模型，这对于长期经营很重要。

KOL + KOC + KOS

所有人都熟悉KOL和KOC，KOS是指关键销售自播。最终，关键销售自播将成为品牌自身的核心能力，而不是长期依赖外部的DP服务商。

根据我的理解，全域兴趣电商和FACT＋的理念是让抖音在电商领域处于领先地位。我认为，这种领先并不仅仅体现在营业额上，更重要的是对电商未来模式的领先。兴趣电商结合了货架电商和私域电商，为电商的发展带来了新的理念。

然而，货架电商却无法逆袭兴趣电商。这不仅仅是一场文字游戏，而是关乎未来谁会掌握主导地位的流量中心。可以预见的是，在未来的3~5年内，抖音的流量中心地位将不可撼动。因此，品牌需要审慎对待抖音，不应将其简单地视为一个销售渠道。

这个工具就像是流量的“发动机”或者“助推器”，它可以借助优质内容创造出本不属于你的流量。

在这个数字时代，抖音可能不会直接给你带来利润，但肯定会带来更多的关注和流量。

然而，对于企业而言，若想要增强品牌影响力，就必须在各个领域开展布局。只有通过在抖音等平台的布局，才能在整个市场上取得胜利。

2.科学种草有章法

只有掌握种草的技能，才能在全面经营中取得行业领先的高增长。

过去，种草的效果要立即得到反馈，能当场看到结果，当天能看到转化。但如今，这种反馈已经无法满足当下的增长逻辑。

过去人们对“种草”通常是指在社交媒体上被某种产品或事物所吸引并因此产生购买欲望的现象。

要么找达人或者中小的KOC发视频，要么在流量较高的直播间里给自己的商品挂车，这样可以提高曝光量或者基础销量。

这种对于草的认知是正确的，但却无法持续和扩大草地的效果，实际上就像在种下了一颗孤独的种子。我将这种情况比喻为“购买彩票”的种草方式。

要提高“种草”的确定性并放大有结果的“种草”，我们可以采取以下几个方法：

1. 确定目标：在进行“种草”之前，先明确目标和期望的结果。这可以帮助我们更有针对性地选择适合的方式和时机来“种草”。

2. 选择适合的环境：确保在适宜的环境条件下进行“种草”，包括适合的土壤、阳光、水分和温度等因素。这样可以增加植物生长的成功率。

3. 选择适合的植物：在“种草”时，选择适合当地气候和土壤条件的植物，这样可以降低植物生长失败的风险，增加成功的可能性。

4. 精心呵护：对已经“种草”的植物进行精心的呵护，包括适量的浇水、施肥、修剪和防治病虫害等，保持植物的健康成长。

5. 定期检查：定期检查“种草”地的情况，确保植物的生长状况良好，及时发现并解决问题。

通过以上方法，我们可以提高“种草”的确定性，并放大有结果的“种草”，使植物能够茁壮成长，实现预期的效果。

巨量引擎专门致力于满足品牌在科学化种草方面的需求，通过深入分析用户的种草行为，帮助品牌主根据不同场景科学地定义种草指标，并将这些指标体系融入到产品投放中。通过产品化的落地实施，有助于品牌更加规模化和确定性地实现种草目标。种草完成后，可以充分利用抖音种草和收益一体化的优势，做好衔接工作，从而加速提升投放效果。

生意的成功离不开三个核心要素——受众群体、产品和市场，巨量引擎正是基于这一理念，打造了更符合商业转化需求的全方位产品矩阵。

在社交媒体上寻找对“品牌”感兴趣的人，以进行“品牌推广”。在这里，我们将以A3人群资产作为定义和评估标准，A3人群的关键行为包括深度互动、高频互动以及购物车点击等多种行为。

我们再次来审视一下被抖音影响的A3人群到底包括哪些人？这是对传统营销理论中A3人群定义的重新诠释。

这些人可能就在转化的边缘，他们对你的业务和产品非常有价值。

用户希望推出一款产品，以帮助我们更好地吸引A3人群。在制定用户触达内容时，与直接推销产品的内容相比，让用户喜欢产品需要不同的方法。通常，浅层内容或者所谓的种草内容在广告属性上相对较弱。因此，在合理植入硬性广告方面存在难点。我们需要找到的A3人群能够适度接受我们内容中的广告元素。

通过商品详情页上的关键兴趣行为来定义潜在的购买意向人群，从而最大化吸引那些对商品感兴趣的消费者，促进他们下单购买，实现了商品的推广和销售。这种方法能够有效地将商品与潜在消费者联系在一起，促进了商品的热销和消费者之间的关联。

在场域层面，我们建立了一个名为trueview的聚合指标体系，其中包括3分钟有效观看、商品和购物车点击等行为。我们旨在通过这些指标找到更多对直播间真正感兴趣的人，快速获取优质的直播间场观与互动，从而帮助促进转化成交。这就是我们所说的「直播种草」。

直播种草和以往在直播间中直接投放产品有着明显的区别。直播种草通过对人群行为进行细分和精细化运营，与直接投放不同，它将广告直接呈现为一种预售手段。将种草广告与直接成交的广告结合起来，可以明显降低整体广告成本，并提升全品牌总体广告投放的上限。

在规模化的全域经营品牌商家中，种草投放是一种更适合的营销布局方式。通过全域的角度，利用云图的全局视角来观测总体投放效果，并且在关键大促节点例如618，双11前进行集中投放，都能够有效提升品牌的曝光和销售。

3.大促冲刺正当时

讨论了全域和种草，积累了一些认知，下一步是落实实施的具体步骤！

现在正值各大电商平台备受关注的618大促期间，我们将围绕这一重要的节点大促来分享一些科学的种草和全域增长的方法，帮助大家更好地进行消费决策。

618是商家们必争之地，竞争激烈，各种价格战可能让许多品牌感到压力，但消费者的购买意愿和购物热情却异常高涨，尤其是对于数码3C、家用电器等产品，这是一个难得的时机，品牌们必须抓住消费者下单购买的机会。

618也是一个推广直播间的好时机，我们可以趁机提升品牌在抖音上的曝光和流量。

结合科学种草的三驾马车，我们给大家提出三个建议：

1. 充分利用阳光：阳光是植物生长中极为重要的因素，提供了光合作用所需的能量，因此要尽量让植物暴露在阳光下。

2. 适度浇水：植物需要水分来维持生长，但过度浇水会导致根系腐烂，因此要适度浇水，保持土壤湿润但不要过于潮湿。

3. 合理施肥：植物需要各种营养物质来健康生长，因此应该选择适当的肥料种类和施肥时间，以满足植物的营养需求。

通过使用「种草通」平台，可以有效进行流量蓄水和预热。

• 流量抢夺激烈，如何在大促前夕成功抢量？
• 人群破圈蓄水，如何最大限度实现种草人群蓄水？
• 流量成本上涨，如何低成本高效率实现种草？
• 种草亟需提效，如何提升种草的确定性？

在618期间，品牌商家面临着四大难题，我们来看看“种草通”是如何解决这些问题的。

"种草通"是行业中首个旨在通过种草来实现优化目标的通投品牌产品，是广告主高效获取A3人群的首选广告产品。

针对特定的场景需求，种草通又分为“合约”和“竞价”两种投放选择。种草通是一种专门针对特定受众群体的广告投放方式，可以根据需求选择进行合约投放或者竞价投放。

种草通-合约是一个品牌保量产品，旨在短时间内规模化获取A3种草人群。

对于品牌商家来说，过去很难在短时间内持续影响和触达这些人群，这在实际经营中是一个挑战。

该产品具有高确定性的流量，能够高效种草，同时考虑了点击和播放等浅层指标，并拥有丰富的素材可供选择，更适合品牌市场推广和传播的需求。

在进行具体的种草通投放时，我们向大家提出三个建议：
1. 确定目标受众：在选择种草通投放的媒介和平台时，要根据产品或服务的目标受众群体来选择最适合的渠道，以确保种草通能够触达到目标受众。
2. 制定投放策略：制定清晰的投放策略，包括投放时间、频次、地域等，同时结合目标受众的行为特征和喜好，以提高种草通的投放效果。
3. 监测和优化：在投放种草通后，及时监测投放效果，收集数据并进行分析，针对数据优化种草通的内容和投放策略，以持续提升投放效果。

首选投放那些在社交平台上有很高点击量或观看完播率的达人内容素材。

在人群定向选择上，首先优先选择A2人群，然后再考虑A1人群叠加人群定向。

在选择投放方式时，最好优先考虑使用原生内容形式，例如星图等，因为这样可以获得更好的投放效果。

种草通-竞价是一种非常灵活的流量竞价购买方式，它能够优化CPA3成本。相比传统的千川浅层投放目标，使用种草通-竞价可以将CPA3投放成本降低高达76%。

我们可以具体地了解一些已经使用种草通产品的客户案例。例如，一位农场主使用种草通产品后，他的牲畜健康状况有了显著改善。

小浣熊作为3C小家电代表品牌，通过种草通成功实现了以竞价低成本获得A3为目标，并同时利用自然流量的力量。

利用直播加热和错峰抢量，大力推广并促销产品。

参加过多个头部品牌商家的大促活动后，我们深切感受到大促要进行错峰。

要做好直播营销，不仅需要掌握平台的大促节点日历，安排大的专场活动，我们可以称为“随波逐流”，借助平台的发展势头，实现更高的影响力。同时，还需结合观众的观看习惯和行为特点，自行创建小型节目，以此来吸引更多的观众，做到与众不同，吸引更多的关注。

在大型促销活动期间，我们建议品牌商家根据顾客的行为进行个性化营销推广。

在一天中的不同时间段，通常可以分为早晨7点到10点，中午11点到14点，以及晚上23点到2点。

为了安排适合专属品牌的宠粉专属活动场，我会选择以下三个时间段：

1. 品牌庆典活动：选择一个特殊的日子，比如品牌成立周年纪念日或重要里程碑，举办一场盛大的庆祝活动，吸引更多粉丝参与，展示品牌的历史、发展成就和未来愿景。

2. 季节主题活动：根据不同季节举办与之相关的主题活动，例如春季花海采摘活动、夏季户外烧烤派对、秋季户外露营体验、冬季暖心慈善义卖等，增加粉丝互动与参与度。

3. 新品发布会：针对新品、新项目或新合作关系的发布，制定专属的发布计划和流程，邀请行业内专家、明星粉丝、媒体等前来参与，通过直播或线下活动的方式，让粉丝第一时间了解并参与到品牌的新动态中。

为了满足老粉丝的购买需求，我们将在特定的上新日或者活动日期间释放阶段性的购买机会。这样做的原因是老粉丝的购买习惯并非平稳，而是呈现出节点跳跃式的特点。在每个月的特定日期，他们的购买水平会迅速增加。

因此，在大促销期间，新粉丝可以通过与平台节点配合，集中推广畅销产品以促成转化。而对于老粉丝，我建议大家使用独特的、专为他们打造的小型活动，配合新的吸引点和满减优惠来促成购买转化。这种策略组合常常收到非凡的效果，特别是从综合投产的角度来看，效果更佳。

为了实施这种运营策略，我们将配合"直播加热"产品，根据不同场次的观众群体进行区分，通过放大特定场次的特定观众群体流量来实现核心的运营目标。"直播加热"产品能够准确识别在直播间表现出对直播内容感兴趣的真正用户，并通过精准的补充和扩大流量来实现这一目标。

李宁品牌的服装产品在直播间中取得了巨大的成功，成功地吸引了大量高价值的观众群体。更令人振奋的是，选择了"直播加热"产品后，与以往的营销方式相比，直播商品的点击率提高了27%，直播购物车的点击率增加了137%，直接支付的ROI更是增加了498%！

通过"商品加热"来打造畅销产品，进行规格优化。

核心价值是实现「货找人」的精准触达，加速新品破圈打爆。同时，商品加热也适用于推广全新的产品规格。如果单品爆款卖不掉，可以考虑提升转化率。例如，从199/件提升到368两件加赠，有助于提升GPM。

我们需要学会创造畅销产品，不是在大促期间简单地降价，而是通过推出新产品和新组合来刺激销量。

• 商品加热的适配场景是：
• 1.新品上新，加速破圈，高效渡过冷启2.爆品加热，持续打爆，延长生命周期3.平销期维稳铺量，大促节点集中蓄水4.品效合一，助攻竞价转化，实现种收循环
  在具体投放策略上，我们给大家4个建议：
• 1.千川账户均可投放，无云图限制2.建议选择「智能人群」探索，模型策略效果最佳3.建议使用「5s完播率＞20%以上」优质素材投放4.建议「至少连续投放3-7天」以上，降低分时段效果波动

卡帕服饰商家通过“商品加热”策略成功推出了新品，这种策略以低成本助攻新品快速吸引眼球。他们使用这种策略让一款童鞋获得了4.2万次的关注，而且每次商品加热的成本只需0.98元。

从长期数据来看，过去七天内的表现显示GMV增长了69%，这对于品牌服饰商家来说，意味着明显的增长策略。

希望大家重新审视全域经营，深入了解其核心思想。

通过学习巨量引擎的种草三部曲，可以为自己的品牌在618期间的整体经营模式提供策略性的指引。