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陌陌直播可以赚钱吗，关键词B？

用户投稿 • 2024年2月1日 11:17 • 网络资讯 • 阅读 162

陌陌是一家主打陌生人移动社交的软件，近年来突飞猛进地发展了直播业务。

该公司于3月12日公布了2018年的财务报表。根据报表显示，该公司去年全年实现了134亿元人民币的收入，其中直播业务贡献了107亿元，占总收入的80%。盈利方面更是达到了34亿元，同比增长了42%。另外，该公司的月活跃用户数量和付费用户数量也从2017年年底的9910万和780万，增长到了2018年年底的1.133亿和1300万，付费率也从去年的7.9%提升到了11.5%。

随着互联网人口红利的结束和直播业务进入存量竞争的阶段，陌陌的盈利能力正在逐渐增强，目前市值达到了 75 亿美元，远远领先于其他几家头部直播平台映客、虎牙和YY。这一成就的原因在于，虽然陌陌和YY、虎牙、映客等直播平台都从事直播业务，但它们之间存在根本的区别。

通常来说，直播行业以土豪经济为核心，顶尖的10%主播贡献了90%的直播用户和收入，而仅有1%的土豪用户所做的打赏占了总打赏额的90%。因此，平台和主播能否从直播中获得较高收入，完全依赖于少数土豪粉丝。

这种模式的弊端非常明显。首先，由于需要主播带动流量，平台要花大价钱签约主播、给主播分成，例如做游戏直播的虎牙、斗鱼、熊猫都曾经天价签约主播；而且万一主播跳槽、被封号，粉丝流量可能立刻就没了。其次，打造头部主播刺激用户不断消费，对大部分用户来说是不现实的，普通人哪有那么多钱可以持续打赏，而且很可能打赏了也难以跟主播产生更多互动；长此以往，充当大多数观众的尾部用户会离开直播间，反过来也让土豪打赏的优越感难以获得满足。这个“两败俱伤”的趋势已经在秀场直播的映客身上发生了，2017 年映客盈利 7.9 亿，比起 2016 年的 4.8 亿大幅增长，但 MAU 却减少了 16.09%。

对于具有社交属性的陌陌来说，直播更像是提升用户参与度、实现用户流量变现的方式，而非获得用户的主要手段。相比于秀场类的映客或者游戏类的虎牙，这种情况有点类似于“先有鸡还是先有蛋”的问题：究竟是先有用户流量再通过直播变现，还是先有主播产生直播内容再获得用户实现变现。

显然，陌陌是先吸引用户，然后利用直播来实现盈利的。

陌陌于 2015 年首次推出直播服务后取得了巨大成功，不仅成功扭亏为盈，而且开拓了新的 MAU 增长空间。截至 2015 年 12 月、2016 年 12 月、2017 年 12 月、2018 年 12 月，其 MAU 分别为 6980 万、8110 万、9910 万、1.133 亿。

陌陌近期推出了许多小额付费的场景，这些细节的增长主要是通过各种途径实现的。除了直播中的打赏之外，在音频聊天室、陌陌电台、KTV、一起玩游戏、狼人圈等场景，用户可以通过点击房间内其他用户头像进行送礼。此外，陌陌还引入了师徒模式，在直播中新晋主播可以通过对头部主播的“拜师”参与师徒任务，共同获得用户流量，实现头部主播向腰部、底部主播的流量导流。

许多泛娱乐直播平台已经全面推出了像主播PK、多人连麦、线上小游戏等功能，但陌陌基于地理坐标定位的陌生人社交属性，为这些功能赋予了新的想象空间：人们在附近，增加了见面的几率，而不仅限于在虚拟空间中交流。在其他直播平台上，主播和土豪用户之间可以形成强烈的社交关系，但大多数普通用户排除在外，他们发现社交门槛很高。相比之下，以社交为出发点的陌陌拥有更低的社交门槛，因此也具有更大的利润空间和想象空间。

题图来源：Pixabay

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