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#职场升值季#报价也好,寄样也罢,所有的前期准备工作都是为了一个终极目标而奋斗,那就是拿到订单

那为什么有的外贸业务员可以一击即中,一份报价、一次寄样就能获得一个不菲的订单;而有的外贸业务员却在不停地报价、寄样中死循环,最终磨灭了下游工厂的积极性,也浇灭了自己的热情?

#我每次带新人都会问他们的一个问题,我也相信#很多外贸人自己内心深处的一个灵魂拷问?那么,为了获得订单,我们到底需要做什么,又能够做什么,这个就是今天想和大家一起来分享的东西。

  • 首先,成功开发一个客户到底需要多久?

#很多新入行的人最关心的问题,但是也是一个职场老手回答不了的问题,#为什么呢?经我手开发的客户很多,截止到现在开发最快的一个就是拿到这个名片的第九天,最慢地用了超过整整四年,1460天以上。

一旦这个认知到位了,那说明你离最终成功已经大大地提升了,毕竟很多夭折的外贸业务员就是没能跨过这个坎,在他们认为的最佳止损点折回了。

  • 其次,所有的报价都能换回订单吗?

这个问题我可以很明确很坚定地告诉你:NO!

报价是一个可以讨论很多的话题,比如说:随便什么询盘都要回复吗?报价就是简单给个价格吗?什么时候报价是最佳的时机呢……这些问题都会对最终能否获得订单产生极为重要的影响,任何一个环节处理不当,就有可能让你失去最终的订单。

  • 第三,寄了预选样就能高枕无忧,坐等订单了吗?

同样的道理,结果也是很显然的,当然不是!这个就好比竞标,不是你提交了竞标书,你就能拿到最终的标的。

那么,到底怎么样才能让你体面,而且有效地拿到订单呢?

  1. 所谓“体面”,就是你在有创收的前提下拿到订单,而不是亏本买卖。毕竟是经济行为,创收是第一原则。

当然,这里会有一种特殊的情况,就是为了另一个更大的订单,增加和客户的粘性,部分不赚钱、甚至小亏钱的订单也是要接的,这个属于策略问题。

  1. 怎么样才能有效地拿到订单呢?
  • 每一个报价都是基于对客户的调研,了解客户要什么,才能给他一个适当的价格,不一定是最低的价格。
  • 每一次报价都需要拿到客户最真实的反馈,价格贵了、贵了多少,他们有其他更好的供应商、又比我们好在哪里。一个闭环的沟通,才能让自己知道自己的不足在哪里,才会有以后提升、在客户端转正的机会。
  • 每一次寄样务必确认样品真实有效地到达了买手的手里,怕就怕你前面坐的,都很完美,样品寄出后就简单看下物流签收了,然后就坐等下文了。很多时候买手会有多家供应商的样品,如果你的样品没有在最佳的时间里到达买手手里,可能他们看都没看,直接把你淘汰掉了。
  • 所有的报价、寄样,一定要学会邮件、在线沟通、电话等多种途径,不同阶段重复跟进。只有你自己够重视,买手才能看到你的欲望,才会想着给你机会,给你订单。

外贸业务怕的不是1到100的提升,而是0到1的突破,为了这个突破,需要每一个致力于这份工作的人投入360度的热情。把自己作为一个“贼”,不是简单地去偷客户的心,而是时刻惦记着客户,惦记着客户的订单,你才能有更美好的收获!

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